Mis on korduv tulu?
Korduv tulu tähistab osa tulust või tulust, mis kordub tulevikus pidevalt ja regulaarsete ajavahemike tagant, näiteks kuu või aasta kaupa, ja selline tulu on suhteliselt stabiilne, kuna seda saab prognoosida mõistliku kindlusega.
Selgitus
- Seda peetakse ettevõtte elutähtsaks omaduseks, kuna enamuse kulutused tehakse selle tuluga, kuna see on oma olemuselt korduv, on see teatud aja jooksul järjepidev, mis on kasulik ettevõtte heas seisukorras ajamiseks.
- Korduvad tulud võivad olla mis tahes kujul aasta jooksul tehtud müügist, mis on aluseks paljude aastate sissetulekule või lepingutele, mis teenivad teatud aja jooksul stabiilset tulu jne.
Valem
Korduvad tulud = SUM (kogutulu)Või
Korduvad tulud = ARPA * Kliendi / toote koguarv- Kus ARPA - keskmine tulu konto kohta (klient või toode)
Seda meetodit kasutatakse siis, kui kliente või tooteid on liiga palju ja kõike kokku võtta pole lihtne.
Korduvate tulude näited
Mõistame mõne näite abil.
Näide 1
Vaatame, kas ettevõte müüb kosmeetikatooteid, ja oma toodete hea turustamise korral on nad teeninud hulga püsikliente. Oletame, et tooted X teenivad tulu 15 000 dollarit kuus ja toode Y 20000 dollarit tuluna kuus.
MRR on:
- = 15000 + 20000 dollarit
- = 35000 dollarit
Näide 2
Vaadake seda näidet, kui samal ettevõttel on 100 klienti ja 100 kliendi tulu erineb nende müüdavate toodete puhul, on selle arvutamine keeruline; seetõttu kasutatakse teist meetodit.
Lahendus:
Arvestage siin ARPA-d 150 dollariks
Arvutage korduvad tulud:
- = 150 dollarit * 100
- = 15 000 dollarit
Tähtsus
Seda peetakse ettevõtte oluliseks kvaliteediks, mis meelitab kliente sellesse investeerima, sest suure korduva tuluga ettevõttel on turul alati kõrge profiil. Pealegi näeb klient investeeringutasuvust alati, mida tehakse ainult siis, kui tal on selline tulu.
Korduvad ja ühekordsed tulud (üks kord)
- Korduv tulu koosneb sissetulekutest või kasumist, mis korduvad pidevalt uuesti ja uuesti, kuid Ühekordne tulu on tulu või tulu ühest sündmusest, mis võib juhtuda või mitte korduvalt või ebajärjekindlalt.
- Korduv kasum on selle järjepidevuse tõttu peaaegu sama, kuid ühekordne kasum on kõrge kui selle ühekordne sündmus.
- Ühekordset tulu ei saa lihtsalt prognoosida ega arvutada, kuna puudub järjepidevus nagu korduvad tulud.
- Ettevõtte tootlus on Korduvates palju kiirem ja suurem kui Korduvates.
- Kõrgem eluea väärtus on korduvates rohkem kui ühekordse tulu tegemise äri.
Kasu
Allpool loetletud hüvitised on järgmised:
- Järjepidevus - kasum sellisest on teiste turul olevate ettevõtetega võrreldes ühtlane.
- Arvestatav - enamasti, kui klient teeb makse pärast seda, kui ta on püsiklient, saab tulu lihtsalt prognoosida.
- Stabiilne mõõdik - korduvate tulude arvutamiseks on mitmeid viise, mis on täiendav eelis.
- Eluaegne väärtus - kuna teenust või müüki jätkub kauemaks, on klient ka ettevõtte jaoks olemas
- Püsikliendibaas - selline tulu tähendab püsikliendibaasi kogumit, mis on ka põhjus nende järjepidevusele turul.
Piirangud
- Esialgsed kulud, mis kulutatakse sellise tulu teenimiseks, on kõrged võrreldes ühekordsete tuludega, nt infrastruktuur, turundus jne.
- Kuna kliendid on oluline sissetulekuallikas, kui toode neile ei meeldi, tuleb seda vastavalt nende soovile muuta
- Liitumisäri puhul valiksid mõned aastaplaanid, millele ettevõte peab tegema allahindlusi.
- Kui tulu peab olema stabiilne, peavad ettevõtte teenused või tooted olema kvaliteetsed ja pakkuma aeg-ajalt pakkumisi.
Järeldus
Korduva tulu mudel on ettevõtte jaoks hea kvaliteet, kuna iga klient, kes soovib investeerida või kaupu osta, kasutaks seda mõõdikuna. Ehkki sellel on palju eeliseid, võtab selle etapi saavutamine aega ja esialgsed kulud on kõrged võrreldes muude ühekordsete tuludega.
