Mis on röövellik hinnakujundus?
Röövelliku hinnakujunduse võib määratleda hinnastrateegiana, kus kaupade ja teenuste hinnad on fikseeritud nii madalale tasemele, et teistel ettevõtetel on peaaegu võimatu konkureerida olemasoleval turul ja on seega sunnitud konkurentsist lahkuma.
Selgitus
See on hinnastrateegia, mille puhul teadlikud jõupingutused; organisatsioon kasutab oma eeliseid turu saboteerimiseks ja konkurendi positsiooni kahjustamiseks. Selle strateegia kohaselt hoitakse kaupade või teenuste hindu madalamas vahemikus, kus teistel ettevõtetel on keeruline hinna sobitada ja turul püsida. Niisiis ajab see tegu eemale olemasolevad ja potentsiaalsed konkureerivad pretendendid ning lõi omamoodi monopoli olukorra turul.
Omadused
- Selles hinnastrateegias on hinnad seatud väga madalale tasemele, et kõrvaldada konkurents.
- See viib monopoli loomiseni tööstuses.
- See on klientidele kasulik lühiajalises perspektiivis, kuid pikemas perspektiivis peavad nad hinnatõusu tõttu silmitsi seisma probleemiga.
Kuidas see töötab?
- Selle puhul alandab üks organisatsioon oma toodete hindu väga madalale tasemele, mille peamine eesmärk on turult konkurentsi kaotamine ja uute turuletulijate piiramine, saades seeläbi monopoli.
- Nüüd, kui organisatsioon hindu alandab, meelitab see nii praeguseid kui ka potentsiaalseid kliente ning teised ettevõtted on sunnitud hindu alandama.
- Organisatsioon jätkab hindade langetamist ja teised ettevõtted peavad siis oma tegevuse lõpetama, kuna nad ei suuda nii madalate hindadega ellu jääda. See eemaldab kõik konkurendid, piirab uusi turule tulijaid ja loob turul monopoolse olukorra.
Röövelliku hinnakujunduse näited
Linnas on mitu jaekauplust, mis müüvad erinevaid tooteid kohalikus kogukonnas elavale inimesele. Järsku avas tuntud kaubamajaketi ABC üks kaubamaja, seades kõigi toodete hinna madalamale tasemele kui jaekaupluste hind. Kliendid hakkasid ABC kaubamajas käima, kuna nad said samu tooteid madalama hinnaga ja seeläbi hakkas kogu jaekauplus kliente kaotama. Esialgu langetasid jaemüügipoed hindu märkimisväärse surve tõttu ja konkurentide hinnaga vastavusse viimiseks, et kliente tagasi saada, kuid lõpuks sulgesid nad kõik oma kauplused, kuna nad ei suutnud praeguses olukorras ellu jääda. Jaekaupluste sulgemisegaturul loodud monopoli olukord ja seejärel loodud olukorda ära kasutades tõstis ABC toote hindu.
Röövelliku hinnakujunduse mõju
# 1 - efektid lühikese aja jooksul
- Kliendi vaatenurgast on see lühikese aja jooksul kasulik, sest neil on võimalik kaupu või teenuseid saada väga madala hinnaga, mida tavaolukorras ei pruugi olla.
- Kõigi valdkonna ettevõtete vaatenurgast on see kahjulik, kuna nad peavad konkureerimiseks alandama toote hindu, mis loob olukorra, kus neil on raske ellu jääda. Ja vähesed ellujäänud ettevõtted peavad kandma tohutut kahjumit ühe organisatsiooni röövelliku hinnastrateegia tõttu
# 2 - mõjud pikas perspektiivis
Kliendi vaatenurgast on see kasulik ka pikas perspektiivis, kuid selle tagajärgedega peavad silmitsi seisma ainult kliendid. Seda seetõttu, et kui seda hinnastrateegiat kasutav organisatsioon on edukalt plaanis konkurentsi turult kõrvaldada; lõpuks tõstaks see vastavalt oma valikule toodete hindu suurel määral ja siis peavad kliendid selle hinnaga ostma ainult alternatiivsete toodete puudumise tõttu.
Röövellikud hinnad vs piirhinnad
- Röövellikud hinnakujundused nõuavad keskmisest madalamat hinda, mis toob lühiajalises perspektiivis kahjumit ja sunnib selle abil konkureerivaid ettevõtteid tööstusest välja.
- Piirhindade abil vähendatakse hindu keskmistest kuludest kõrgemale, et olla kindel, et kui mõni uutest turule tulijatest peaks tööstusse tulema, peaks see kahju kandma.
Eelised
- Selle strateegiaga saavad sama kasutusele võtvad ettevõtted turul valitseva seisundi.
- See loob tõkke uute osalejate sisenemisele, kuna sellistes rasketes tingimustes või stsenaariumi korral oleks uutel osalejatel raske ellu jääda ja oma äri arendada.
- Kui turul on ükskõik millise ettevõtte poolt röövellik hinnakujundus, saab see konkurentsi välistamise eelise. Seda seetõttu, et hinnastrateegia kohaselt peavad konkureerivad ettevõtted, kes ei suuda kahjumit kanda, oma tegevuse lõpetama ja seeläbi konkurentsi kaotama.
Puudused
- Paljudes riikides ei ole röövelliku hinnakujunduse tasaarvestamine lubatud ja seda peetakse ebaseaduslikuks teoks.
- Seda hinnastrateegiat on võimalik säilitada vaid lühiajaliselt ja see pole teostatav ning ettevõtte pikas perspektiivis on peaaegu võimatu säilitada.
Järeldus
Röövellik hinnakujundus on strateegia, kus organisatsioon alandab toodete hinda, et välistada tööstuse konkurents. See viib monopoolse olukorra tekkimiseni turul. See on kasulik klientidele nii lühiajalises perspektiivis kui ka pikas perspektiivis, kuid selle tagajärgedega peavad silmitsi seisma ainult kliendid.
