Prestiiži hinnakujunduse määratlus
Prestige'i hinnakujundus on turundus- ja hinnastrateegia, kus hindu hoitakse teadlikult tavapärasest kõrgemal, tunnistades, et madalamad hinnad pärsivad müüki ja et ostjad seostavad toote kõrget hinda kõrgema kvaliteediga. Teisisõnu, see on füsioloogiline hinnastrateegia, mille ettevõte on luksustoodete jaoks seadnud vastavalt oma nišiklasside klientide ootustele, kes maksavad nende toodete eest kõrget hinda vastutasuks nende endi kõrge kvaliteedi eest, nende seos sellega kvaliteetne pilt seostub nende eneseväärikuse tajumisega.
Selgitus
See on strateegia, kus ettevõtted märgivad oma toote hinna üles, et luua arusaam, et nad müüvad kvaliteetset toodet. See on piltide hinnakujundus, millel on potentsiaali inimmeelega uskumatult manipuleerida, sest madalamad hinnad kahjustavad potentsiaalse kliendi ootusi, mitte ei aita müüki, ja seetõttu nimetatakse seda ka kõrgema hinnakujunduse ja kuvandi hinnakujunduseks.
Kuidas Prestige'i hinnastrateegia töötab?
Selles öeldakse, et mõned turul olevad kliendid maksavad toote pildi eest suurt hinda ja ei uuri täiendavalt toote väärtust maksetava hinna osas. Niisiis võib see strateegia pakkuda ettevõttele psühholoogilist turunduslikku eelist, kuna sellega saavad nad veenda, et maksetavate kulude jaoks on olemas lisaväärtus.
Prestige'i hinnastrateegia näited
Näiteks on Nike suurepärane näide ettevõtetest, kes kasutavad hinnastrateegiat. Nike hindab oma tooteid pildi järgi. Oma kaubamärgi reklaamimiseks võtab ta tööle ka kuulsuste toetajaid. Ainult selle pildi ja logo eest maksab inimene summa rohkem kui summa, mille eest saab teist tüüpi kaubamärkidelt sama tüüpi toodet.
Rakendused
Seda saab rakendada kvaliteetsete ja mainekate toodete puhul, mille asendaja pole saadaval. Mõned valdkonnad, kus seda rakendatakse, on järgmised:
# 1 - lennutööstus
Lennutööstuses osutavad lennuteenuseid paljud ettevõtted. Kuid tähelennufirmad on suunatud tippjuhtidele ja äriklassi inimestele, kellel on vähem kohti ja parim teenindus. Seetõttu on selle broneerimishind peaaegu 200% regulaarlendudest ning kuna äri- ja tippklassi inimesed soovivad parimat teenust, ilma et peaksite muretsema hinnakujunduse pärast; seetõttu eelistavad nad staarlennufirmasid isegi prestiižse hinnakujundusega.
# 2 - käekellad
Kuna turul on palju kaubamärke, kuid kõrge klassiga inimesed eelistavad Rolexi käekella isegi selle kõrge hinnaga, kuna on olemas kvaliteedi tagamine ning see näitab tarbija rahalist rikkust ja klassi, kuhu nad kuuluvad.
# 3 - teemandid
Teemantitööstus on ka sellise hinnakujunduse rakendus, kuna teemante saavad endale lubada vähesed rahvad ning see näitab nende majanduslikku seisundit ja klassi ning nende kvaliteeti.
# 4 - rõivad ja spordivarustus
Riideid ja spordivarustust on palju, kuid Nike on oma prestiižse hinnakujundusega kõrgekvaliteediline kaubamärk. Seega eelistavad need, kes kuuluvad kõrgklassi klassi, teiste kaubamärkide asemel Nike kaubamärke.
# 5 - autotööstus
Autotööstuses on palju selliseid autosid nagu Toyota, TATA, Santro jne, kuid auto, mis toodab oma kaubamärgiga piiratud koguses tänu oma kõrgele kvaliteedile ja annab ettevõttele kulueelise, on Lexuse auto.
# 6 - telekommunikatsioonitööstus
Telekommunikatsioonitööstuses müüb Apple oma mobiiltelefone prestiižse hinna ja hea kvaliteediga. Seetõttu aktsepteeritakse seda telekommunikatsioonitööstuse tipptasemel kaubamärgina.
Seda tüüpi hinnakujundust saab kasutada juhul, kui toode on ainulaadne ja ilma asendusaineteta ning mis esindab kõrgekvaliteediliste ja luksuslike toodetega klassi.
Eelised
- Kõrge kasumimarginaal: See annab tööstuses hinnakujunduse eelise, kuna see on suunatud inimestele, kellel on klass ja kellel on parim finantsseisund. Seega ei ole tootjafirmade põhivajadus hinna mõistlik hoidmine. Seetõttu hoiavad nad toote hinda kõrgel võrreldes teiste tööstusharu toodetega. Seega annab see neile rohkem kasumimarginaale.
- Parandab kaubamärgi väärtust: seda hoitakse kaubamärgiga kaupade jaoks, millel pole lähedasi asendajaid, ja see keskendub pigem kvaliteedile kui hinnale ja kogusele. Kõrgema kvaliteedi peamine motiiv on klientide rahulolu ja parem usk, mis tõstab automaatselt brändi väärtust.
- Ainulaadsed tooted: Prestiiži hinnakujundus on võimalik ainult toodete jaoks, millel pole lähedast asendajat. Seega keskenduvad nad toote unikaalsusele, et see saaks rahvahulga hulgas eristuda.
- Muud eelised hõlmavad
- Tootjaettevõtte suurenenud firmaväärtus
- Madalam toote defektide tõenäosus
- Väga usaldusväärsed tooted ja kaubamärgid
- Turueelis teiste ees
Puudused
- Piiratud kliendibaas: siin keskendub tootja kvantiteedi asemel kvaliteedile ja sihib ainult kõrge finantsseisundiga või tippklassi kuuluvaid inimesi nagu kuulsused jne, mistõttu on kliendibaas piiratud.
- Suured kulutused turundusele: Ettevõtted on suunatud tippklassi juhtidele ja kõrgetasemelistele inimestele. Seega määravad nad oma toodete reklaamimiseks kõrge sotsiaalse staatusega inimesed. Ja nad küsivad väga palju reklaami. Seetõttu peavad ettevõtted turundusele kulutama palju.
- Konkurents: need strateegiad võivad tekitada probleeme tööstustes, kus on karm konkurents, ja konkurendid on piiratud aja jooksul asendusainete loomisel väga konkurentsivõimelised, et nad saaksid turgu haarata.
- Muud puudused hõlmavad järgmist:
- Tippklassi inimesed võivad olla ka hinnatundlikud.
- Konkurentsi ja hinnakujunduse seaduste piirangud
- Prestiiži hinnakujundus ei pruugi kõigi toodete ja teenuste puhul töötada
- Suured kulutused kvaliteedikontrollile ja kindlustamisele
- Vaja on rohkem seaduste järgimist ja sertifitseerimist.
Järeldus
Prestiiži hinnakujundus tähendab kõrgema kvaliteediga toodete ja nende eest, kellele asendajaid pole saadaval, lisatasu. See on suunatud klientidele, kellel on kõrge finantsseisund või kõrge sotsiaalne staatus. Turul on see võimalik ainult kõrge kuulsusega kaubamärgiga toodete jaoks, nagu Rolexi kellad, Apple'i mobiiltelefon jne. Puuduseks võivad olla konkurentsivõimelised konkurendid, kes saavad piiratud aja jooksul luua asendajaid. Prestiižhinnastamist nõudvad ettevõtted kulutavad liiga palju turundusele ja kvaliteedi tagamisele.
