Ülemise rea määratlus
Ülemine rida on ettevõtte poolt kaupade või teenuste müügi kaudu teenitud tulu, mis kajastatakse kasumiaruandes kindlaksmääratud perioodi kohta (kuu, kvartal, poolaasta või aasta). Lisaks arvutatakse see pärast kliendile antud allahindluste mahaarvamist ja aasta jooksul tagasi pööratud müügi netoarvestust.
Selgitus
Mis tahes üksuse või selle sidusrühmade jaoks on kogu finantsaruannete komplekti kõige kriitilisem kirje kogumüük. See ei ole müüdud kaupade arv, vaid (majandus) üksuse äritegevuse kogutulu “summa”. Tulu tähendab kogust, mis on korrutatud ühiku eest küsitud hinnaga.
Müügikasvu kasvu käsitleme kui kasvu tipptasemel. Muu teenitud tulu ei ole seotud põhitegevusega ja seetõttu seda ei arvestata.
Vaadake allpool näiteid mõnest tippettevõttest ja sellest, mis moodustab nende ülemise rea.
Kuidas analüüsida ja arvutada ülemist joont?
Olgem näide:
Kasumiaruanne: summa miljonites dollarites
Ülemise rea saame arvutada järgmiselt:
Selgitus
- (Majandus) üksuse ülemine rida on ainult “brutotulu”, mitte “kogutulu”. Muud tulud võivad hõlmata tarnijatelt teenitud allahindlusi, intressitulu fikseeritud hoiustelt, eraldiste tagasimaksmist jne. Muud tulud on
- Müük kasvab, kuna tehase võimsuse rakendusaste kasvab. Samuti kasvab järjepidevalt ühiku müügihind.
- Alumine rida (puhaskasum) suureneb, mida kajastab puhaskasumi marginaali kasv aastate jooksul.
- Ettevõtte peamised kulud on pühendatud töötajate kuludele ja turunduskuludele. Lisaks kasvab ka sularahakasum kooskõlas ülemise rea kasvuga.
Miks on ülemine rida oluline?
- Ülemine rida ajab äri. Madalam müük tähendab madalamat ärimahtu ja suurem müük suuremat ärimahtu. Võrdleme seda skaalat konkurentide saavutustega.
- Kõik finantsaruannetes on seotud ülemise reaga. Mitmed ettevõttes töötavad töötajad põhinevad käideldava äri suurusel. Nende palgatšekid sõltuvad jälle ettevõttest.
- Suuremate brutomarginaalide tagamiseks hoiavad ettevõtted tooraine hinnakujundust suhteliselt madalal. Piisava brutokasumi tagamiseks hoiavad nad madalad ka muud otsesed üldkulud.
- Kaudseid kulusid hallatakse viisil, mis tagab ärikasumi marginaalide (st EBITDA marginaali) piisavuse. EBITDA on majandusüksuse jaoks oluline näitaja, mis tähendab kasumit enne intresse, makse, amortisatsiooni ja amortisatsiooni.
- Müügi kasv peaks kajastama EBITDA kasvu. Kui EBITDA marginaal on stabiilne ja aastate jooksul ei suurene, tähendab see, et ettevõte on jõudnud äritsükli küpsusastmesse. Selles etapis aitavad uuendused ettevõttel ainult pikas perspektiivis ellu jääda.
- Erinevad suhtarvud on seotud ülemise reaga, nagu brutomarginaal, netomarginaal, efektiivsussuhted, EBITDA suhe, EBIT suhe, sularaha suhe jne. Kõik sellised suhtarvud kajastavad (majandus) üksuse kasvu aastate jooksul.
