Tasuvmüügi arvutamise valem
Tasuvmüügi valem = FC / (ASP-AVC)Tasuvmüüki kasutatakse selleks, et arvutada tulutaseme kogusumma, mille juures ettevõttele on null kasumit, ja see arvutatakse, jagades ettevõtte püsikulud kokku sissemakse marginaali protsendiga.
Kus
- FC on püsikulud
- ASP on keskmine müügihind ühiku kohta
- AVC on keskmine muutuv kulu ühiku kohta
See on tootmisettevõtetele väga kasulik.
- Võrrandi lugejaks on püsikulud, mis tekivad olenemata sellest, kas üksikut üksust müüakse või mitte, ja seetõttu tuleb need kulud katta enne, kui ettevõte saab hakata kasumit teenima.
- Võrrandi nimetaja on sissemakse ühiku kohta, mis on ühiku müügihinna ja keskmise muutuva kulu ühiku erinevus. Kuna muutuvkulud on need kulud, mis tekivad ainult siis, kui ettevõte osakuid müüb, on seega sissemakse ülejäänud osa, mida kasutatakse püsikulude katmiseks.
Kasumliku müügivalemi arvutamise näited
Näide 1
Oletame, et ühiku müük on 550 ja muutuv kulu ühiku kohta on 350. Ettevõtte püsikulu kokku on 600 000. Ülaltoodud teabe põhjal peate arvutama kasumliku müügi ühikutes.
Lahendus
- Keskmine müügihind ühiku kohta: 550,00
- Keskmine muutuv kulu ühiku kohta: 350,00
- Panus ühiku kohta: 200,00
- Püsikulu (FC): 600000,00
Kasumliku müügi arvutamine toimub järgmiselt:
= 600000 / (550-350)
Näide 2
Thomas & Thomas mõtlevad turule tuua ühe kahest allpool nimetatud tootest, kuna nende turukapitalisatsiooni on tabanud konkurents, ja nüüd ootavad nad tagasitõmbumist turul uute toodete kasutuselevõtuga ja aktsionäride väärtuse suurendamist ettevõtte kasumlikkuse suurendamise kaudu.
Allpool on toodud kahe toote üksikasjad, mis põhinevad turu-uuringutel ja hinnangutel.
| Andmed | Toode X | Toode Y |
| Keskmine müügihind ühiku kohta | 20.00 | 15.00 |
| Materjali maksumus ühiku kohta | 10.00 | 3.00 |
| Tööjõukulu ühiku kohta | 9.00 | 6.90 |
| Muutuv üldkulud ühiku kohta | - | 4.14 |
| Püsikulu (tuhandetes) | 74880.00 | 74880.00 |
Kuna nad soovivad anda aktsionäridele lisaväärtust niipea kui võimalik, soovivad nad valida toote, mis alandaks osakute müüki kulude katteks suhteliselt vähe.
Peate arvutama kasumliku müügi ühikutes ja andma nõu, milline toode tuleks turule tuua?
Lahendus:
Siin antakse meile analüüsida kahte toodet ja selleks korraks valitakse toode, mille müümiseks kulub vähem ühikuid.
Nüüd saame mõlema toote BES-i arvutada ühikutes:
Toote X tasuvmüügi arvutamise saab teha järgmiselt:
Toode X on -
Toote Y kasumliku müügi arvutamine võib toimuda järgmiselt:
Toode Y on -
Eeltoodud võrdluse põhjal näib, et toode X tuleks turule tuua, kuna ettevõtte püsikulude hüvitamiseks kulub müümiseks vähem ühikuid.
MÄRGE
Selles näites ignoreerime brutokasumi marginaali. Kasumimarginaali kaalumisel võiks ettevõte teha toote Y valimise muul viisil.
Näide # 3
Veronica alustas uut ainuüksi hotdogide müümist. Ta mõistis, et suurem osa kuludest on muutuvad ja ainus püsikul, mis tal tekiks, on vallasõiduk, mida ta kasutab äritegevuseks. Pärast aasta äritegevust on ta välja tulnud järgmiste üksikasjadega:
- Müük perioodil: 1000000
- Hotdogides kasutatava leiva maksumus: 400000
- Kasutatud levikute maksumus: 300000
- Köögiviljade maksumus: 200000
- Aastane hooldus: 75000
- Aastane kindlustus: 35000
- Aasta puhaskasum: -10000
Ta märkas, et pärast kõigi kulude arvestamist kandis ta 10 000 kahjumit ja kodus oli ülevõtmine null ning tegelikult pidi ta koduvahenditest kasutusele võtma 10 000 väärtust.
Ta soovib järgmisel aastal teenida 50 000 puhaskasumit, kuid enne seda tahab ta teada, kuidas tal on vaja müüa, et järgmisel aastal kahju ei tekiks. Oletame, et eelmisel aastal müüs ta 10 000 ühikut.
Peate arvutama kasumliku müügi, eeldades, et ka järgmisel aastal jäävad kulud samaks.
Lahendus
Esiteks peame arvutama ühiku müügi- ja muutuvkulud ning ka püsikulud kokku.
Müügihind ühiku kohta
= 1000000/10000
- Ühiku müügihind = 100
Keskmine muutuv kulu ühiku kohta
= 900000/10000
- Keskmine muutuv kulu ühiku kohta = 90
Kaetav põhikulu kokku
= 75000 + 35000
- Püsikulu kokku = 110000
Arvestuse saab teha järgmiselt:
Tasuvmüük on -
Seetõttu on järgmisel aastal nõutav minimaalne müügimaht kokku 11 000 x 100, mis on 11 00 000
Asjakohasus ja kasutamine
Selle olulise kontseptsiooni kasutamiseks finantsvaldkonnas on mitu võimalust. Tootmisjuhid ja juhid peavad olema teadlikud oma müügitasemest ning sellest, kui kaugel või lähedal on nad muutuv- ja püsikulud iga kord tagasi saada. See on peamine põhjus, miks need juhid üritavad valemites pidevalt neid põhielemente muuta, et vähendada või suurendada toodetud ühikute arvu vastavalt olukorrale ja säilitada ettevõtte kasumlikkus. Lisaks väärib märkimist, et ettevõtted saavad vältida sularahata püsikulusid, näiteks amortisatsiooni, et arvutada ette kasumliku kasumiga müüki.
