Mis on hinnasõda?
Hinnasõda on ettevõtte konkurentide vaheline konkurents oma toodete hinna langetamisel, et saada konkurentide ees hinnas eelis ja saavutada suurem turuosa. Seda kasutatakse ühe strateegiana äriettevõtte tulude suurendamiseks ja turuosa suurendamiseks.
Selgitus
- Hinnasõda viiakse läbi konkurentide turult kõrvaldamiseks või nende ees eelise saavutamiseks, müües tooteid ja teenuseid konkurendi omast madalama hinnaga. Kui kauba hind langeb, eelistaksid kliendid hankida madalama hinnaga, mis omakorda suurendaks äriettevõtte tulusid. Kliendid saavad sellest protsessist kasu, kuna nad maksaksid toodete eest vähem.
- Hinnasõda alustavad äriettevõtted ei pruugi hindade alandamisel esialgsel perioodil suurt kasumit saada või isegi neil tekkida kahjumit. See võib olla lühiajaline strateegia eelise saamiseks või pikaajaline strateegia turu täielikuks vallutamiseks. Kui üks konkurent alandab hinda, on teine sunnitud ettevõtluses ja turul püsimiseks oma hinda alandama.
- Väikesed ettevõtted võivad selles sõjas kannatada palju aega, kuna nad ei saa äri ajada kasumita või väiksema kasumita. Seda saab hallata või käivitada ainult äriettevõtted, kes suudavad turul püsida ka pärast hindade alandamist.
Näide hinnasõjast
Hinnasõda lennunduses:
S Airlinesi poolt Chicagost Londonisse lendamise tasu on 560 dollarit. S Airlines konkureerib Xone Airlinesiga, kes nõuab sama reisi eest 550 dollarit. Klientide meelitamiseks alustas S Airlines hinnasõda, alandas hinda oluliselt ja viis hinna alla 500 dollarini reisi kohta. Turul püsimiseks vähendas Xone Airlines samuti oma hinda 490 dollarini reisi kohta. See mehhanism toob lennuettevõtjatele kahju ja madalamatest hindadest saavad kasu kliendid.
Juhtum A: S Airlinesi tugeva rahalise taustaga:
S Airlines alandab oma hinda veelgi 470 dollarini, kuna seda toetavad tugevad rahalised vahendid ja Xone Airlines ei saa hinda alandada, kuna see kannab juba kahjumit. Kui see jätkub, väljub Xone Airlines turult, kuna see ei suuda püsida hinnasõjas, mis omakorda vähendab tervislikku konkurentsi turul ja aja jooksul hakkab S Airlines taas hinda tõstma.
Juhtum B : kui Xone Airlinesil on ainulaadne müügipakkumine:
Ehkki S Airlines alandas oma hinda, suudab Xone Airlines siiski säilitada sama hinnastruktuuri, kui sellel on ainulaadsed omadused ja võimalused kui S Airlinesil. Seda saab vältida, kui on võimalik kindlaks teha toodete diferentseerimine ja väärtuse lisamine on klientidele kasulik.
Hinnasõja põhjused
- Tihedalt konkureerival turul vallandab võrreldavate kaupade olemasolu hinnasõja, vähendades hinda konkurentide ees eelise saamiseks.
- See on üks võimalusi turuosa suurendamiseks, mis omakorda suurendab ettevõtte tulusid.
- See sisestatakse siis, kui ettevõte soovib tungida väljakujunenud turule ja pakub madalamat hinda kui praegused turuosalised.
- Pankrotiastmele lähenev ettevõte võib alustada hinnasõda, vähendades toodete hinda, mis omakorda parandab likviidsust.
Mõjud
- Sõda alustav ettevõte peab loobuma kasumist, et konkurentide ees eeliseid saada.
- Õige turustrateegia abil saab seda vältida; Nõuetekohane võrgustike loomine ja konkurentide ning turu mõistmine.
- Suured turuosalised vähendavad hindu konkurentide väljajuurimiseks drastiliselt, mis omakorda võib mõjutada tarbijaid, kuna neil on vähem võimalusi valida.
- Kui ettevõte alustab hinnasõda, on kaubamärgi kahjustumise võimalus suur ja ka siis, kui hindu on alandatud, pole seda nii lihtne uuesti suurendada.
Eelised
- Klientidele on see kasulik, kuna toodete hinda vähendatakse.
- Ettevõtetel on see eelis, et nad saavad oma toodetele rohkem kliente.
Puudused
- See võib tõsiselt mõjutada ettevõtte finantstulemusi ning avaldab suurt mõju turule ja klientidele.
- Väikesed äriettevõtted ei suuda seda säilitada nagu teised suured turuosalised, aja jooksul lõpetaksid nad oma äri.
- Kui turg on hinnasõja käigus hõivatud, naudivad suured osalejad turuosa ja nad hakkavad jälle hindu tõstma.
- See juurib välja terve konkurentsi turul.
- Kuna hindu alandatakse, võivad väheneda töötajate palgad ja vähenevad ka ületunnitöö, kui konkurents väheneb turul ja töövõimalused.
- Madala hinnastrateegia korral ei saa ettevõte turult parima toote positsiooni.
Järeldus
Hinnasõda vallandub alles siis, kui tooted on võrreldavad sarnaste aspektidega. Kui toodetes on rohkem väärtust, valivad kliendid automaatselt parimad. (Nt) Audi-auto üle Tata-auto.
Ehkki Audi Car hind on kallim, valivad siiski kliendid selle tuletatud väärtust nähes. Alati on parem teha tooted turul ainulaadseks, selle asemel, et hindu alandada ja hinnasõda pidada. Turul on vaja tervet konkurentsi ja see võib tekitada pikaajalisi probleeme nii klientidele kui ka ettevõtetele.
On hea, kui see on lühiajaline strateegia, millest saavad kasu nii ettevõtted kui ka kliendid. Igal ettevõttel peaks olema oma ainulaadne müügipakkumine (USP), et ennast turul kauem säilitada.
