Konkurentsieelise määratlus
Konkurentsieelis tähendab eelist, mida kasutab ettevõte, kes on edukalt edestanud oma samasse tööstusharusse kuuluvaid konkurente, kavandades ja rakendades tõhusaid strateegiaid, mis võimaldavad samal viisil pakkuda kvaliteetseid kaupu või teenuseid, pakkudes klientidele mõistlikke hindu, rikkust maksimeerides oma sidusrühmadest ja nii edasi ning mille tulemusena suudab ettevõte teenida rohkem kasumit, luua positiivset kaubamärgi mainet, teha rohkem müüki, maksimeerida varade tootlust jne.
Selgitus
Konkurentsieeliseid ei saa omistada, vaid neid saab teenida ainult organisatsiooni raske töö, pühendumuse ja eetilise tulemuslikkuse kaudu. See ei tule kergelt ja organisatsioonil võib tekkida vajadus pühendada aastaid ja mõnikord kümme aastat, et teenida seda eelist oma samasse tööstusharusse kuuluvate konkurentide ees. Selle teenimise võti on suurepärane ja eetiline tulemuslikkus ning sama ei saa teenida samal alal tegutsevate rivaalitsevate ettevõtete alandamise või laimamise kaudu.
Konkurentsieelise tüübid
- Kulueelis - see on tüüp, kus sarnaseid tooteid saab müüa madalama hinnaga. Siin otsustab ettevõte müüa oma tooteid või teenuseid konkurentidega sarnase hinnaga, kuid samal ajal saab madalamate tootmiskulude tõttu suuremat kasumimarginaali. Kulueeliseid taotlevad ettevõtted keskenduvad kulude juhtimise strateegia järgimisele.
- Eristamise eelis - seda tüüpi on võimalik saavutada ainult ainulaadsete toodete või teenuste pakkumisega ja seega saavad ettevõtted selliste toodete või teenuste pakkumise eest küsida eksklusiivset hinda. Ettevõtted, kes soovivad kasutada diferentseeritavat eelist, keskenduvad tõenäolisemalt sellistele aspektidele nagu reklaam, brändimine, kvaliteet, disain ja uue toote väljatöötamine.
- Võrdlev eelis - seda saab määratleda kui organisatsiooni võimet toota tooteid või teenuseid tõhusamalt kui konkurentidega võrreldes. See tuleneb lõpuks ettevõtte kõrgematest kasumimarginaalidest ja sillutab lõppkokkuvõttes teed ettevõttele suhtelise eelise teenimiseks.
Kuidas see töötab?
Konkurentsieelis võimaldab organisatsioonil luua endale ja oma aktsionäridele hõlpsasti kõrgemat väärtust. Jätkusuutliku eelisega organisatsioon võib oma konkurente lihtsalt üle trumbata, samal ajal kui viimastel on esimese tugevusi väga raske neutraliseerida.
Konkurentsieeliste näited
- Kõrge kvalifikatsiooniga tööjõud
- Ressurssidele ainuõigusliku juurdepääsu saamine
- Ainulaadse juurdepääsu saamine uutele tehnoloogiatele
- Ainukese juurdepääsu saamine patenteeritud tehnoloogiatele
- Kulude juhtimise strateegia
- Ainulaadsete toodete või teenuste pakkumine
- Brändi kuvandi tunnustamine jne.
Strateegiad
- Ettevõtted saavad rakendada kulude juhtimise strateegiat, mille kaudu saavad nad pakkuda sarnaseid tooteid konkurentidega sarnaste hindadega, kuid teenida samal ajal madalamat tootmiskulude tõttu rohkem kasumit.
- Diferentseerimisstrateegiat saavad kasutada ka ettevõtted, pakkudes ainulaadseid tooteid või teenuseid, mida kellelgi või ainult mõnel tema konkurendil pole pakkuda, ning sel viisil saab ta oma toodetele või teenustele määrata kõrgema hinna ja teenida rohkem kasumimarginaale.
- Ettevõtted saavad kasutada ka muid strateegiaid, nagu teabe eelis, kohanemisvõime, tehnoloogial põhinev konkurentsieelis, tegevuse efektiivsuse strateegia ja uuenduslik strateegia.
Kuidas saada konkurentsieeliseid?
Ettevõte võib saada konkurentsieelise, järgides kas kõiki või väheseid mehhanisme, kus ta saab valida sarnase toote müümise võimalikult madala hinnaga ja ka ilma, et see kahjustaks samade, erinevate ja ainulaadsete toodete ja teenuste kvaliteeti erinevate ja erinevate võimalustega. ainulaadsed atribuudid, ressursside ühendamine strateegilise liidu kaudu, ressursside maksimaalne kasutamine, kõrgelt kvalifitseeritud tööjõu palkamine, kaitsestrateegiate väljatöötamine ja rakendamine jne.
Tähtsus
Konkurentsieelise saavutamine ei tähenda tingimata, et sama kehtib kogu elu jooksul, kuna ettevõte peab kogu selle elu jooksul selle nimel püsima. Tähtsust arutatakse allpool-
- See aitab ettevõtetel suurendada oma kasumimarginaali. See kõik on tingitud asjaolust, et klientidele meeldivad tooted või teenused, mida konkurentsieelist omavatel ettevõtetel pakkuda on, ja nad tahavad neist ilma kahtlusteta hõlpsasti rohkem osta. Kui neile meeldivad ettevõtte pakutavad tooted või teenused, jätkavad nad toodet ja soovitavad seda oma kontaktide kaudu, mis tähendab müügi kasvu ja sellega kaasneb ka kasumi kasv.
- See võimaldab organisatsioonil olulisel määral oma müüginäitajaid kasutada.
- Selle eelise olemasolu võimaldab ettevõttel saada oma kaubamärgi, et selles valdkonnas tunnustada.
- Organisatsioon saab dikteerida oma hinnakujunduse pärast oma toodete või teenuste konkurentsieelise saavutamist.
- Organisatsioonil võib olla suurem tootlikkuse tasuvus (ROA) või varade tootlus selles valdkonnas.
- Organisatsioon saab maksimeerida isegi oma aktsionäride jõukust.
Järeldus
Konkurentsieelist saab rakendada ka ettevõttele, riigile või üksikisikule. See on peamiselt kolme tüüpi - suhteline eelis, kulueelis ja eelis. Strateegiad, millega organisatsioon võib teenida, on ka teabe eelis, kulujuhtimise strateegia, kohanemisvõime, eristamisstrateegia, tegevuse efektiivsuse strateegia, tehnoloogial põhinev konkurentsieelis ja uuenduslik strateegia.
