Hedoonilise hinnamudeli määratlus
Hedooniline hinnamudel on määratletud kui müüdud kaupade hinnamudel, mis võtab arvesse nii sisemisi kui ka väliseid tegureid. Selle leiutas 1974. aastal tööökonomist Sherwin Rosen dokumendis nimega „hedooniline hinnakujundus - kaudsed turud“. Seda mudelit kasutatakse tavaliselt elamutööstuses koduhindade määramiseks sisemiste ja väliste omaduste põhjal.
- Hedoonilise hinnamudeli hinnakujundus võib muutuda vastavalt analüüsis kasutatud parameetritele. mõned võivad anda rohkem kaalu väliskeskkonnale ja vähem sisemisele, näiteks maja sisemusele jne.
- Mõni võib anda väliskeskkonnale vähem kaalukust ja sisemisele, näiteks maja struktuurile, interjöörile, saadaolevatele rajatistele jne.
- Seetõttu võib selline hinnakujundus olla erinev klientidelt ja ehitajatelt.
- See annab suure hulga andmete analüüsimisel hinnakujunduse analüüsist tugeva pildi.
- Kauba õige hinna tuletamisel võetakse arvesse ka keskkonna- ja makromajanduslikke tegureid.
Hedoonilise hinnamudeli näited
Allpool on toodud hedoonilise hinnamudeli näited
Näide 1
Elamutööstus on parim näide hedoonilise hinnamudeli mõistmiseks. Selles sõltub maja väärtus paljudest omadustest nagu vaipkate, tubade arv, asukoht, ehitaja, korruse number, transport, raudteejaam jne. Neil teguritel on maja hindamisel kaalu, kuna need on väga olulised hädavajalik kõigile ostjatele, kes soovivad maja osta.
- Asukoht A: Asutatud ehitaja, 2 magamistoaga maja, lähedal raudteejaam, kool ja 5 minuti kaugusel maanteest.
- Asukoht B: uus ehitaja, 2 magamistoaga maja, 20 minuti kaugusel raudteejaamast.
Lahendus
Ülaltoodud juhul on asukoht a võrreldes asukohaga b kulukam, kuna lähedal asuv raudteejaam mõjutab mõlema maja hinnakujundust, kuna tarbijad eelistavad asukohta võrreldes asukohaga B, kuna transport on neile hõlpsasti kättesaadav, pakkudes paindlikkust . Kuna asukoht B on kaugem koht, oleks ostja valmis kulutama rohkem, kuna see säästab tema igapäevast aega, et sõita lähimasse raudteejaama, et tulla kontorisse.
See sunniks ehitajat asukoha hinda üles tõstma, kuna paljud ostjad vaataksid seda oma peamise võimalusena ja ta võib võita asukoha B. Lisatasu, mida võetakse asukohale, nimetatakse hedoonilise hinnakujunduse mudeliks, milles on arvestatud väliseid tegureid et tõsta maja hinda ja saada seda fakti turustades hea turuosa.
Näide 2
- Asukoht A: 2 magamistoaga maja, täielikult elamurajoon, saasteainete ladestamise hoov 5 minuti kaugusel.
- Asukoht B: 2 magamistoaga maja. täis elamu.
Lahendus
Sellisel juhul eelistatakse asukohta B asukoha suhtes ja see on kõrge hinnaga ainult seetõttu, et kliendid ei soovi maja osta prügimäe lähedal. Ostja eelistab elada asukohas B ja maksta sama maja eest rohkem, kui selle omadused ja omadused on sarnased, kuna see on korralik piirkond, kus elada ilma muude elementideta.
Eelised
Allpool on toodud mõned hedoonilise hinnakujunduse peamised eelised
- See keskendub rohkem klientide tarbimisharjumustele ja suudab õiglaselt hindu teha.
- See võtab arvesse nii sisemisi kui ka väliseid tegureid, mis mõjutavad ostja otsuste tegemist.
- Eelistab rohkem ostja meeldimisi ja mittemeeldivusi maja ostmiseks.
- 360-kraadine lähenemine konkreetse toote hinna määramiseks.
Puudused
- Hinna tõstmiseks ei võeta arvesse teavet, mida maja ostja eest varjatakse. Nt: Kui piirkonnas on veeprobleem, hoolimata hea asukohast, võib see kokku puutuda ostjate vastuseisuga. Seega võib ehitaja fakti avaldamata jätta maja hinna puutumata.
- Mõnikord ei võeta arvesse intressimäärasid ja muid makse, millel võib olla hinnakujundusele tohutu mõju.
- Valitsuse poliitika muutmine võib hinna leidmiseks olla väga keeruline.
- Kulutatavam protsess
Piirangud
- See annab välistele makroteguritele suurema kaalu, ignoreerides seega sisemisi, mis võivad olla suurema kaaluga.
- Täitmiseks keeruline mudel.
Märkimist vajavad punktid
Kuna see on rohkem mures väliste tegurite pärast, peaks mudel olema selline, et mõlemale antakse võrdne kaal.
Järeldus
Hedooniline hinnakujundus on hinnamudeli üks olulisi tüüpe, mis peegeldab toote õiglast väärtust, võttes arvesse paljusid tegureid, mis mõjutavad toote hinda. Sellise mudeli abil on hinnatõusu lihtne põhjendada teatud elementide tõttu, millel on selles oluline roll. Seega on see elamumajanduses tavalisem, kuna see on maja jaoks õige hinna kindlaksmääramisel väga paindlik, sõltuvalt parameetritest ja muudest teguritest.
