Lisandväärtuse edasimüüja määratlus
Lisaväärtusega edasimüüja on eraisik või organisatsioon, kes lisab tootele enne müümist lisaväärtust, et suurendada toote kasulikkust ja muuta toode lõppkasutajatele atraktiivseks. Üldiselt on see tavaline nähtus infotehnoloogia ja olmeelektroonika segmendis, kus edasimüüjad ühendavad vanu tooteid edasimüügiks paljude uute teenustega.
Selgitus
- See on protsess, kus edasimüüja ostab tooted tarnijalt, lisades tootele tarkvara, hoolduslepingute või muude teenuste näol lisaväärtust ja müües seejärel tarbijale edasi.
- Üldiselt ostavad nad toote tsentraliseeritud allikast nagu turustaja, et ta saaks selle mõistliku hinnaga ja proovib seejärel samale väärtust lisades luua tervikliku paketi, mis võib lõppkasutaja jaoks atraktiivne olla.
- Teine loominguline viis toodete edasimüümiseks on erinevate toodete edasimüüjate komplekteerimine ja klientide nõudmistele vastava uue toote valmistamine, näiteks riistvara ostmine ühelt edasimüüjalt ja tarkvara teiselt, et teha kliendile ainulaadne tööriist.
- Enamasti on lisandväärtuse edasimüüja (VAR) eesmärk tootele lisaväärtust anda mitte ainult selle toote edasimüümise eesmärgil, vaid ka toote kasulikkuse suurendamiseks tarbija vajadusena, nad pakuvad peamisi lahendusi ja kohandavad toote nõue.
- Nad on oma tegemistega väga hästi kursis ja omavad piisavalt teadmisi toote kohta, mida müüakse, näiteks tarkvara või riistvara, klient ei pea muretsema pakutava tehnilise lahenduse pärast, kuna see pärineb vastava ettevõtte jaoks sobivatelt tehnilistelt ekspertidelt.
Omadused
- Lisandväärtusega edasimüüjat peetakse oma valdkonna eksperdiks, kuna nad pakuvad erakordselt hästi kavandatud tehnilisi lahendusi, mis on kohandatud vastavalt ärinõuetele.
- Kuna neid edasimüüjaid on kõige parem leida IT-tööstusest, pole neil palju pistmist tootmissektoriga ega toodete tootmisega, pigem on nad riist- ja tarkvara installimise, hoolduse, testimise jms valdavad.
- Mõni VAR on määratud igale üksikule ettevõttele, samal ajal kui mõnel on mitu kaubamärki kapoti all, kuid müügi suurendamiseks selle keskmise kaudu pakuvad enamik ettevõtteid neile edasimüüjatele soodsat allahindlust.
Lisandväärtusega edasimüüja näide
- Mõelgem kõige tuntumale tehnoloogiagigandile Infosys, mis toodab riist- ja tarkvaralahendusi suurettevõtetele vastavalt nende vajadustele ja nõuetele. Kiiresti muutuva tehnoloogia abil peaksid tooted väga kiiresti vananema.
- Seega on ettevõttena Infosys toote kujundamisel palju ebaõnnestumisi, kulusid ja selle arendamisega seotud uuringud. Ettevõte ei saa endale lubada iga eelseisva tehnoloogiaarendusega nii suuri kulutusi ja uuringuid.
- Selle probleemi lahendamiseks loob ettevõte edasimüüjate võrgu, kus ta õpetab neid vanu programme edasi müüma, pakkides neile uusi teenuseid ja müües teistele ettevõtetele. Infosyse kvaliteedistandardi säilitamiseks viiakse läbi tõhus koolitus ja õpikojad ning edasimüüjale jagatakse põhjalikke teadmisi tõhusa müügi tegemiseks, see mitte ainult ei suurenda toote vastupidavust, vaid suurendab ka sellega seotud väärtust.
Lisandväärtusega edasimüüja vs hallatav teenus
- Hallatav teenus on lisandväärtusega edasimüüjate (var) alamhulk, kus nad pakuvad ühte VAR-i pakutavatest teenustest. VAR üritab tavaliselt toodet edasi müüa ja hallatud teenuse pakkujal on installitud tarkvara hooldamise aastane leping.
- Suureneva konkurentsi ja kitsaste marginaalide tõttu on VAR suunanud oma äri pakkuma hallatud teenuseid ka lõpptarbijale tootena.
- Hallatav teenusepakkuja hoolitseb tarkvara eest, allkirjastades ennetavalt teenustaseme lepingu või aastase hoolduse lepingu perioodiliste skannimiste ja kontrollidega.
Kasu
- Tehnoloogiaorganisatsioonide arengu tõttu on keeruline kujundada keerukaid IT-tooteid ja hoolitseda samal ajal nende edasimüümise eest, nii et siin on VAR-i aken, kus ettevõtted säästavad end investeerimast rohkem aega ja ressursse nende toodete müümiseks .
- VAR-ist saab teemaekspert, mis on mis tahes tehingu sõlmimiseks ja ostja enesekindluse saavutamiseks üsna oluline, kuna neil on konkreetne tootepakkumiste portfell ja nad õpivad ka vastava ettevõtte koolitustöökodadest, mis muudab nad lõpuks teadlasteks tooteid, mida nad müüvad.
- Kvalifitseeritud teadmiste ja tööstuskontaktide olemasolul peetakse neid usaldusväärseks igasuguse ettevõtlusega seotud toodete jaoks vajaliku tehnilise nõustamise jaoks.
Piirangud
- Kuna nad on ainus kontaktpunkt ettevõtete ja lõppkasutaja vahel, ei saa nad turgu ära kasutada ja tegutseda väga kitsaste marginaalidega. Piiratud kasumlikkuse teine põhjus on see, et nad peavad säilitama ettevõtte poolt määratud ülempiiri ja madalaima hinna, et vältida igasugust ekspluateerimist ja säilitada brändi firmaväärtus turul.
- Müügil on tuhandeid tooteid ja edasimüüjaid on mitu, seega on need edasimüüjad omamoodi hõlpsasti asendatavad ega taga stabiilset karjääri ega sissetulekut, kuna mõnel võib olla konkreetseid müügieesmärke.
- Tehnoloogias toimub sagedane muutus ja edasimüüjat tuleb pidevalt uuendada samaga, et olla turul konkurentsivõimeline.
Järeldus
Lisandväärtust pakkuv edasimüüja on turu jaoks õiges kohas, suurendades tarbijate jaoks väärtust ja teenides samal ajal ettevõtetele tulu, õigel ajal on nende arendatavad oskused ja teadmised täiesti tootespetsiifilised ja asendamatud. Arvestades VARiks olemise eeliseid ja piiranguid, on see ka väga kasulik ja keeruline.
Soovitatavad artiklid
See on olnud juhend lisaväärtusega edasimüüjale ja selle määratlusele. Siin käsitleme omadusi, lisaväärtusega edasimüüja näidet koos selle eeliste, piirangute ja erinevustega. Rahastamise kohta leiate lisateavet järgmistest artiklitest:
- Tungimise hinnakujundus
- Krediiditingimused
- Vertikaalne turg
- Pankade tagamine
- Turule orienteeritus
