Allahindlus Tähendus
Tagasimakse on omamoodi tagasimakse või tagasimakse, mis antakse klientidele ostu eest ja mis stimuleerib tehingut lõpule viima. Erinevalt allahindlustest, mis antakse enne tegelikku müüki, pakutakse allahindlusi pärast müüki. See on turundusstrateegia vorm, mida pakutakse kliendile tulevaste tehingute hõlbustamiseks.
Kuidas allahindlus töötab?
Allahindlus on raha tagasiostmise vorm, mille ostjale annab ostjale vastava kauba tootja või müüja pärast selle müümist. Müüjate vaatenurgast aitab see neil oma kaupadele rohkem ostjaid meelitada. Mõnikord kaotavad ostjad maksekviitungi, mis takistab müüjal tagasimakset maksmast. Ostja seisukohalt toimib see ostude stimuleerimise või tagasimaksena, mis on kasum.
Näide tagasimaksest
Oletame, et pood nimega YZ, mis müüb vidinaid, annab vidinate ostule kindla 5% allahindluse. Ostja hr X ostab vidina, mille hind on 10 000 dollarit. Selle vidina ostmisel antakse talle kviitung 5% kohesest allahindlusest. Vidina hind oli 10 000 dollarit, kuid 5% kohese allahindluse tõttu maksab see 9500 dollarit ja hr X teenib oma ostult 500 dollarit kasumit.
Vaatame, kui suur on sel juhul arve maksumus.
Arve maksumust saab arvutada järgmiselt -
Arve maksumus = toote maksumus - vahetu tagasimakse summa
- = 10 000–500 dollarit
- Arve maksumus = 9500 dollarit
Tüübid
- Allahindlus allahindlusega: see on kauba väärtuse vähenemise tagatis. Neid kasutatakse eeldatavate kulude arvutamisel.
- Sihthindlus: see on tüüp, mille puhul puudub tegelik garantii kauba väärtuse vähenemisele. Neid allahindlusi ei kasutata eeldatavate kulude arvutamisel. Selliseid tüüpe annab müüja ostjale ainult siis, kui müüja usub, et ostja sobib.
- Kohene allahindlus: see antakse kliendile kohe, ilma edasiste viivitusteta ostu sooritamisel.
- Tavaline allahindlus: seda tüüpi kliendil tuleb kupong saata maksetõendiga või sularahakviitungiga, mille kaupluse töötajad seejärel kontrollivad, ja kui müük osutub õigustatuks, antakse kliendile raha tagasi.
Määrused
Ameerika Ühendriigid, Connecticut, sätestavad riigis kehtivad allahindluse reeglid vastavalt jaotisele 42-110b-19 (e). Järgmised on peamised määrused -
- Ostjatele piisav aeg: sooduskupongiga ostjatele tuleb anda piisavalt aega kupongi ja maksekinnituse esitamiseks.
- Soodne hind: kauba eest pakutav hind ei tohiks olla allahindlusejärgne hind, mis tähendab, et allahindluse hinda ei tohiks sinna lisada.
- Paindlikkus ostjaga: müüja peab olema ostja suhtes paindlik, mis tähendab, et müüja ei saa kupongide või tõendite küsimisel olla liiga range. Isegi kui ostja annab maksekviitungi koopia, peab müüja selle aktsepteerima.
Kasutab
- See on omamoodi müügiedendustehnika, mida müüja kasutab, et meelitada rohkem kliente oma kaupu ostma.
- Ostja kasutab seda ostetud kauba eest raha tagastamiseks või stiimuliks.
- Seda kasutatakse hinnaalanduseelse hinna või kauba tegeliku hinna muutmiseks ostja kasuks.
Kasu
- Suurenenud ostujõud: aitab klientidel ostetud kaupade eest kasumit teenida, pakkudes neile raha tagasi või raha, mis suurendab ostjate ostujõudu.
- Müügi suurenemine: tänu tagasimakse või tagasimakse olemasolule meelitab allahindlus kliente, suurendades müüki jaemüüjale.
- Tasuta reklaam: see julgustab kliente ostma, pakkudes neile õiglast pakkumist. Kui klient saab õiglase tehingu, ei hoia ta seda endale, vaid julgustab teisi proovima, mis aitab jaemüüjal reklaamis tasuta.
