Mis on tootesari?
Tootesari viitab seotud toodete kogumisele, mida turustatakse ühe kaubamärgi all, mis võib olla asjaomase ettevõtte juhtbränd. Tavaliselt laiendavad ettevõtted oma tootepakkumisi, lisades olemasolevatele toodetele uusi variante, eeldades, et olemasolevad tarbijad ostavad tooteid juba ostetud kaubamärkidelt.
Selgitus
Kontseptsioon pöörleb ideele suurendada bränditeadlikkust ja klientide lojaalsust. Inimesed suunatakse tavaliselt nende kaubamärkide toodete poole, mida nad on varem kasutanud, sest nad tunnevad, et võivad selle kaubamärgi all uusi tooteid usaldada. Niisiis on soovitatav lisada olemasoleva toote- või kaubamärgi alla uus tootevariant.
Mõnel suuremal ettevõttel on mitu tootesarja, mida turustatakse erinevate kaubamärkide all, mis on strateegia toodete eristamiseks üksteisest nii, et ettevõtted saaksid hõlpsasti sihtida iga kaubamärgi jaoks vajalikku kliendisegmenti.
Kuidas tootesari töötab?
Tootesarja peetakse üheks parimaks turundusstrateegiaks, mida ettevõtted kasutavad sageli turule jõudmise laiendamiseks, haarates klientide müüki, kes on juba brändi lojaalsed ostjad. Nagu juba eespool selgitatud, on selle turundusstrateegia toimimispõhimõte see, et tarbijad reageerivad jaatavalt kaubamärkidele, mida nad juba tunnevad, ning ostavad seetõttu tõenäolisemalt uusi tooteid oma positiivse brändikogemuse või mõne muu brändi tagasivõtmise kõrval .
Näiteks võivad pagariäriettevõttel olla erinevad tooted erinevate kaubamärkide all, mõned neist on suunatud hinnatundlikele tarbijatele, teised aga tarbijatele, kes hindavad hinda rohkem kvaliteeti, kõrvuti muude tavaliste tootesarjadega.
Tootesarja näited
Mõningaid peamisi näiteid käsitletakse allpool -
- Amul pakub paljusid tootesarju, mis on omavahel tihedalt seotud, kuid siiski erinevad. Selle toote hulka kuulub piim, maitsestatud piim, šokolaad, või, kohupiim, jogurt, ghee jne.
- PepsiCol kui ülemaailmsel kaubamärgil on palju muid alambrände, mis on mõeldud erinevatele tootesegmentidele, näiteks Frito Lay, Quaker Oats, Gatorade ja Tropicana.
- Microsoft Corporation pakub tootesarja erinevatele segmentidele. See müüb mitut hästi tunnustatud tootesarja, mille hulka kuuluvad MS Office, Windows ja Xbox.
Tootesarja laiendus
Termin „tootesarja laiendus” viitab olukorrale, kus ettevõte tutvustab uut toodet, mis on mõnevõrra erinev ettevõtte olemasolevast tootevalikust. Selle strateegia mõte on laiendada ühe kaubamärgi all kliendile saadaolevate valikute arvu. Mõned laienduse peamised eelised on järgmised -
- See vähendab uute toodete turule toomise riski. Olemasolevad kliendid, kes on tuttavad vana tootekomplektiga, saavad uue toote tarbijaks.
- See aitab laiendada klientidele pakutavaid valikuid, mille tulemuseks on suurem turuosa. Valikud võivad olla nii kõrgemate kui ka madalamate hindade osas, mis vastavad erinevatele klientide nõudmistele ja segmentidele.
Eelised
- See võib aidata äritegevust laiendada, kasutades selleks väljakujunenud ja lojaalset kliendibaasi.
- Pikaaegsed suhted jaemüüjate ja tarnijatega toetavad turustatavust.
- Tänu olemasolevale asjatundlikkusele toob see kaasa madalad tootmiskulud, mis on osaliselt tingitud ka mastaabisäästust.
- See aitab rahuldada tarbijate erinevaid vajadusi.
Puudused
- Mis tahes viga tootesarja laiendamisel võib põhjustada kaubamärgi meeldejäämise ja usaldusväärsuse kaotuse.
- Uus variant võib originaaltootele tekitada kahjulikke tagajärgi, mis võib olla katastroofiline kogu kaubamärgi jaoks.
- Ebaõnnestumise tõenäosus on olemas juhul, kui tootesarja laiendusel pole konkurentsieeliseid võrreldes asjaomases kategoorias konkureerivate kaubamärkidega.
Järeldus
Seega on näha, et turundusspetsialistid leiavad, et tootesari pakub ettevõttele konkurentide ees konkurentsieeliseid. Sellisena jätkavad ettevõtted uute toodete lisamist või olemasolevate laiendamist, et oma tootevalikut parandada, et luua tugev konkurentsieelis. Kuid sama oluline on hoida iga liini tõhusalt; vastasel juhul võib see ettevõtte mainet negatiivselt mõjutada.
