Mis on psühholoogiline hinnakujundus?
Psühholoogiline hinnakujundus on hinnastrateegia, mis mõjutab tarbija alateadlikku meelt, mis hõlmab kauba ja teenuse täisarvust veidi madalamat hinda. Oletame näiteks, et jaekaupluses on kauba hind 100 dollari asemel 99 dollarit. Kuigi hind on veidi madalam, on see tarbija jaoks siiski kahekohaline, mitte kolmes. Seetõttu on tarbijate jaoks atraktiivsem, kui antud kauba eest võetakse 99 dollarit, mitte 100 dollarit.
Kuidas see töötab?
Psühholoogilises hinnakujunduses on kõige levinum strateegia võluv hinnakujundus, kus müüjad ei ümarda oma hindu. Tarbija kipub arvama, et hinnad on vasakult paremale töötlemisel suhteliselt madalamad, nii et nad võivad ignoreerida müügihinna viimaseid numbreid. Samuti hoitakse selle strateegia korral hinda määratletud hinnasulgudes, st mõned punktid (0,01 või 0,1) on väiksemad kui kogu arv. See muudab hinna tarbijate jaoks taskukohasemaks, meelitades seeläbi rohkem kliente.
Näited
Võtame näiteks jaekaupluse. Ta hindab kõiki oma tooteid hinnaga, mis on 0,01 dollarit väiksem kui tema ümmargune näitaja. st kui mõni toode müüb turul 10 dollarit, hindaks jaemüüja selle hinnaga 9,99 dollarit. Summa erinevus on vaid 0,01 dollarit, kuid psühholoogilise hinnakujunduse järgi meelitaks see klienti, kuna nad kalduvad hinda arvestama selle kõige vasakpoolsema numbri järgi ja ignoreerivad kümnendkohti.
Psühholoogilise hinnakujunduse strateegiad
Järgnevad erinevad strateegiad, mida saab kasutada -
# 1 - osta üks ja saada üks tasuta
Selle summa all makstakse ühe toote eest, mille eest antakse teist toodet või teenust tasuta. See strateegia avaldab kliendile psühholoogilist mõju, kuna klient kipub ostu sooritama, et üksus tasuta saada. Näiteks võttis jaemüüja vastu strateegia osta üks ja saada kaks tasuta.
# 2 - Prestiiži hinnastrateegia
Hinnad hoitakse tavapärasest kõrgemal, kuna see strateegia meelitab ligi kliente, kes seovad kõrgemad hinnad toodete kõrgema kvaliteediga. See strateegia töötab peamiselt toote puhul, mis meeldib teatud klientidele. Näiteks selle strateegia kasutamine luksusrõivaste kaubamärgi poolt, et esitada oma klientidele pilti toodete suurepärase kvaliteedi kohta.
# 3 - kunstlikud ajapiirangud
Selle strateegia kohaselt on müügi ajalimiit piiratud. See meelitab kliente tooteid tähtaja jooksul ostma, et müügi eeliseid kasutada. Näiteks pakkuge valitud toodetele 1-päevast müüki.
# 4 - võlu hinnakujundus
Poed võivad seda strateegiat kasutada peamiselt klientide ligimeelitamiseks madalamate hindade esitamise kaudu. Need hinnad on seatud selliselt, et jäävad napilt täisarvu. Näiteks 9 dollari asemel on toote hind 8,99 dollarit.
Psühholoogilise hinnakujunduse eelised
- Hinnaribad - kui kliendil on ostu osas eelnevalt kindlaks määratud eelarve või mõtteviis, võib toote osahind kujuneda mõnikord tema eelarve piiridesse; neil oleks lihtsam otsust langetada. Sel viisil aitaks see suurendada müüki.
- Kontroll - see toimib ka kontrollimeetmena, kuna kassapidajal või muul personalil oleks raske osamakse summast sularaha arvutada ja varastada.
- Takistus konkurentidele - see on suunatud sellistele tarbijatele, kes on konkreetse turu mis tahes segmendis toote või teenuse hinna suhtes tundlikumad. See aitab kõrvaldada kulude kontrollimise survet ja takistab lähitulevikus ka konkurentsivõimelisi tooteid.
- Soodushinnad - seda hinnakujundusmeetodit võib kasutada toote hinna määramiseks allahindluses ja kaardistamisel kindla numbriga lõppeva hinnaga, et tooteid oleks lihtsam allahindlusega tuvastada.
Psühholoogilise hinnakujunduse puudused
- Järjepidev nõudlustase - selle tõhususe saab saavutada ainult siis, kui turul on sellise toote või teenuse järele pidev nõudlus. Kui madala nõudluse tõttu hinda alandatakse, võib see negatiivselt mõjuda, kuna kliendid võivad oodata edasist hinnaalandust.
- Arvutamine - hinnakujunduse arvutamine võib kassapidaja jaoks veidi segadust tekitada ja ta võib teha tahtmatuid vigu, mis põhjustavad organisatsioonile rahalist kahju.
- Lahjenda head tahet - võib juhtuda, et kinnitamise ajal kuvatud pakkumishind võib mõnest saatmiskulust, maksust vms tõttu erineda lõplikult makstavast summast. See võib lasta kliendil tunda, et teda petetakse ja see võib tekitada vale mulje Ettevõte.
Järeldus
Psühholoogiline hinnakujundus on üks turundusstrateegiaid, mille abil hoitakse toote hindu selliselt, et see meeldiks rohkem toote või teenuse tarbijatele. See võib aidata ettevõttel saada rohkem tarbijate tähelepanu ja suurendada ettevõtte üldist müüki. Samuti aitab see tarbijatel kiiresti ostu osas otsuseid langetada. Teiselt poolt võib see ebasoodsalt mõjutada, kui kliendid seda valesti võtavad. Pealegi pole see ka ettevõtte müügigarantii. Selle asemel on see lihtsalt strateegia.
