Mis on edasine integratsioon?
Edasine integreerimine on ettevõtete strateegia, mille eesmärk on vähendada tootmiskulusid ja parandada ettevõtte tõhusust tarnijaettevõtete omandamise kaudu, asendades seetõttu kolmandate osapoolte kanalid ja konsolideerides oma tegevust.
Selgitus
- Praktikas saavad ettevõtted konkurentide ees konkurentsieelise saamiseks valida edasiliikumise ja tagurpidi integreerimise. See aitab ettevõttel laiendada oma haaret turul, aidates tal saada kontrolli nõudluse poole üle; vastupidi, tagurpidi integreerumine aitab ettevõttel saada üle kontrolli pakkumise poole üle.
- Üldiselt koosneb tööstus tarneahela viiest etapist, milleks on tooraine, vahekaubad, tootmine, turustamine ja müük ning müügijärgne teenindus.
- Kui ettevõte kavatseb seda strateegiat rakendada, peab ta tarneahelas edasi liikuma, säilitades siiski kontrolli oma esialgse koha üle. Selle integreerimise eesmärk on saavutada suurem mastaabisääst, suurem turuosa või suurem kontroll jaotuse üle.
- Kolmandate osapoolte eemaldamisega on ettevõttel turustusprotsesside omand, seega on tal toodete voolu üle suurem kontroll.
Kuidas edasine integratsioon töötab?
Vaatame näite. Firma Intel tarnib ettevõttele DELL protsessoreid, mis on vahekaubad, mis seejärel paigutatakse DELL-i riistvarasse. Kui Intel otsustas tarneahelas edasi liikuda, võib ta mõelda DELLi ühinemisele või omandamisele, et omada tööstuse tootmisosa.
Jällegi, kui DELL soovib seda strateegiat rakendada, võib ta mõelda kontrolli alla võtmisele turundusagentuuri üle, mida ettevõte varem oma lõpptoodet turustas. Kuid DELL ei saa Inteli üle võtta, kui ta kavatseb integreeruda edasi, sest ainult tagurpidi integreerimine võimaldab liikuda tarneahelas ülespoole. Kui Intel otsustab neid järgida, saab see pikemas perspektiivis toimida monopolina ja domineerida turul, kontrollides nii toorainet kui ka valmistoodet.
Millal järgida edasist integratsiooni?
- Kui olemasolevad turustajad ja ka jaemüüjad on kallid ega suuda ettevõtte turustusvajadusi rahuldada.
- Kvaliteetsete turustajate puudumine turul, mis aitab ettevõttel konkurentide ees konkurentsieelist saavutada;
- Kui ettevõttel on piisav tööjõud, nagu inimressursid, ja rahaline eelis jaotuskanali kulude katmiseks.
- Kui ettevõttel on klientide nõudluse rahuldamiseks väga head tootmisrajatised. Sel juhul aitab see tugevdada organisatsiooni väärtusahelat alates tootmisest kuni toodete müügi ja toetamiseni.
- Kui olemasolevatel jaemüüjatel ja edasimüüjatel on suurem kasumimarginaal, mis suurendab toote maksumust ja viib toote kõrgema hinnani, saab ettevõte selle integreerimise abil vähendada turustamiskulusid; seega on toote hind madalam, suurendades seeläbi müüki.
Amazoni näide - WholeFoodsi omandamine
allikas: money.cnn.com
- Amazoni täistoidu ostmine on üks tulevaste integratsioonistrateegia kõrgeima profiiliga näiteid praegustel aastatel.
- Amazon avaldab nii raamatu ise kui ka iseseisvate kirjanike väljaandmisplatvormi.
- Sellel on ka oma transport (Amazoni transporditeenused) ja levitamine, mis on integreerimine edasi ja tagasi tarnijate poole ja edasine integreerimine, kuna Amazon toimetab otse lõppkasutajatele.
- See on Amazoni telliste ja mörtide Whole Foodsi müügikoht. Whole Foodsi müügikohad toimivad kohtadena, kus oma tooteid müüa või lasta klientidel neid endale meelepärasel ajal järele tuua.
- Amazon tegeles juba väikeses mõttes toidukaupade äriga, kuid selle omandamise tulemusel muutus Amazon turu tipptegijaks. Traditsiooniliste toidukaupade jaemüüjate aktsiad langesid uutele madalamatele tasemetele, kuna Amazonil on potentsiaali tööstust raputada.
- Samamoodi müüb DELL veebipõhiselt otse klientidele ja Apple'il on klientide poole pöördumiseks oma kauplused, mis on ka head näited sellisest integratsioonistrateegiast.
Edasise integratsioonistrateegia peamised näited
- Jalgrattarehvide tootja alustab jalgrataste ehk lõpptoote tootmist.
- Britannia-sugune FMCG-ettevõte ehitab välja oma jaotusvõrgu, sealhulgas piirkondlikud laod, et saaks müüa otse jaemüüjatele ilma hulgimüüjate kaudu.
- Põllumajandustootja, st köögiviljatootja, müüb oma tooteid otse talupidajate turgudel.
- Suusavarustust tootev ettevõte avab oma müügipunktid erinevates suusakuurortides, et pakkuda klientidele brändikogemust, et parandada oma kaubamärgi mainet ja kaubamärgi tuntust ning omada otsest müügikontakti klientidega.
- E-kaubanduse ettevõte Myntra asutab oma logistikateenuse Myntra Logistics, et vähendada kulusid, parandada käibeaega ja jõuda õigeaegselt oma klientideni.
- Tarkvaraettevõte alustab oma konsultatsiooni- ja tarkvaraarendusteenuseid, nii et see ei peaks sõltuma partnerite võrgustikust, et aidata klientidel oma tooteid juurutada.
- E-kaubanduse ettevõttel Flipkart on oma klienditeeninduse funktsioonid, selle asemel, et neid kliendikogemuse parandamiseks sisse osta.
Edasise ja tagurpidi integreerimise peamised erinevused
| Edasine integratsioon | Tagasiulatuv integratsioon |
| Siin omandab ettevõte turustaja või ühineb sellega. | Siin omandab ettevõte tarnija või tootja või ühineb sellega. |
| Peamine eesmärk on suurema turuosa saavutamine. | Tagasiulatuva integratsiooni peamine eesmärk on saavutada mastaabisääst. |
| Siin soovivad ettevõtted laiendada oma levitamist või parandada oma toodete turuleviimist. | Kaasab sisemisi samme üldise sõltuvuse vähendamiseks tarnijatest ja teenusepakkujatest. |
| Annab kontrolli tarneahela üle; | Annab kontrolli ostujõu üle; |
Eelised
- Madalad kulud turutehingu kulude kõrvaldamise tõttu
- Transpordikulude vähenemine.
- Nõuetekohane koordineerimine tarneahelas, kuna toimub pakkumise ja nõudluse sünkroniseerimine.
- Suurem turuosa.
- Strateegiline sõltumatus
- Paremad võimalused investeeringute kasvuks.
- Loob potentsiaalsetele konkurentidele sisenemistõkke
Puudused
- Kui uusi tegevusi ei juhita nõuetekohaselt, toob see kaasa kõrgemad kulud.
- Konkurentsi puudumise tõttu võib see põhjustada toote madalama kvaliteedi ja efektiivsuse vähenemise.
- Suurenenud bürokraatia ja suured investeeringud võivad vähendada paindlikkust.
- Vaja on võimetust pakkuda tootevalikut, kuna ettevõttes on tõhusus ja oskused.
- Tekivad monopoli võimalused.
- Organisatsiooni struktuur võib selliste rakenduste puuduste tõttu muutuda jäigaks.
