Mis on EDLP?
EDLP (igapäevane madal hind) on jaemüüjate ja jaekettide poolt vastuvõetud hinnastrateegia, mis lubab tarbijal või kliendil pakkuda neile oma kaupu pidevalt soodushinnaga või suhteliselt madalamate hindadega võrreldes turuga, selle asemel, et pakkuda neid konkreetseks perioodiks mida võib öelda ka müügiüritusena.
Selgitus
Igapäevane madalhinnastrateegia on strateegia, kus tooteid pakutakse tarbijatele madalama hinnaga või soodushinnaga pikema aja jooksul püsivalt, mitte müügiürituste avaldamise asemel, et alles siis saaks samu tooteid osta soodushind. Need jaemüüjad ja jaeketid pakuvad oma poes tooteid kõigi oma toodete jaoks pidevalt madalama hinnaga, keskendudes seega oma toodete kvaliteedile oma toodete turustamise asemel.
Kuidas see töötab?
Igapäevase madalate hindade strateegias määravad kauplused oma tooted õiglase hinnaga ja hoiavad oma toodete sama hinda pikema aja vältel. See aitab lihtsustada tarbijate otsuste tegemist, kuna tarbija ei pea mõtlema, millal müük saabub; selle asemel võiksid nad oma tooteid osta õiglase hinnaga igal ajal, kui soovivad. See aitab kauplusel keskenduda oma toodetele, selle asemel, et keskenduda nende toodete turustamisele, mis vajavad märkimisväärseid rahalisi vahendeid ja aega turul oluliste eeliste pakkumiseks.
EDLP näide
Paljud suured jaemüüjad, nagu Walmart, Trade Joe, Avenue Supermarket (D-Mart) jne, järgivad EDLP mudelit. Walmart on tuntud hiiglaslik jaemüüja, kes pakub tooteid iga päev madalate hindadega. See võib põhjustada jaemüüjate madalamat kasumimarginaali, kuid see loob mahu, nii et jaemüüjad võitsid oma müüdud koguse. Walmartil on oma harukontorid paljudes riikides ja sellel on miljoneid tarbijaid kogu maailmas.
EDLP põhjendus
Igapäevase madalate hindade strateegia idee tuleneb järgmistest kaalutlustest -
- Nõudluse kõikumine: Reklaamürituste ajal registreerivad jaemüüjad tohutu nõudluse kasvu toodete järele, mis suurendavad jaemüüjate liikumiskulusid ja aktiivsust. EDLP kaudu soovivad jaemüüjad saavutada pidevat ja kasumlikku nõudlust oma toodete järele.
- EDLP keskendub kliendi jõupingutuste ja kulude vähendamisele madalama hinnaga toodete müügiks mõeldud reklaamürituse otsimisel ning keskendub tarbijate otsustusprotseduuri lihtsustamisele.
Igapäevane madal hind vs kõrge madala hind
Järgnevad peamised erinevused igapäevase madala ja kõrge madala hindade vahel -
- Kõrge-madala hinnastrateegia keskendub müügi- ja müügisündmusele, et nende müüki ajutiselt suurendada, vähendades nende toodete hindu, samas kui Everyday Low hinnastrateegia keskendub nende toodete pakkumisele õiglase hinnaga pikemaks ajaks.
- Kõrge-madala hinnaga hinnasündmused kestavad väga lühikest aega ja võivad juhtuda aasta jooksul liiga palju kordi, samas kui igapäevane madal hind kestab kauem ja ei sõltu ühestki erilisest sündmusest nende hindade langetamiseks tooted.
- Kõrge-madala hinnastrateegias hoitakse jaemüüjate toodete hindu igapäevase madala hinnastrateegia korral toote hindadega võrreldes suhteliselt madalat.
- Kõrge-madala hinnastrateegia puhul tekitavad jaemüüjad ürituse ja nende toodete reklaamimisel suhteliselt kõrgeid kulusid, võrreldes EDLP-strateegia korral suhteliselt madalate reklaamikuludega.
Eelised
- EDLP loob suhteliselt püsiva klientide voo, st nõudlus tarbijate poolt toodete järele, kuna kliendid ei pea toodete madala hinnaga ootama ühtegi müügiüritust.
- Jaekauplused säästavad oma fondi ja hinnakujundust toodete järsu suurenemise ja toodete täitmise korral müügiürituste korral ning kauplused säästavad ka nende raha, kui ei pea pakkuma rohkem tööjõudu ega töötajaid keskendunud nurgas, kus müügisündmus toimuks.
- EDLP aitab poodidel keskenduda oma toodete kvaliteedile ja see ei nõua, et kauplused tutvustaksid spetsiaalselt oma vahendeid oma toodete reklaamimiseks, mis tekivad müügiürituste korral.
- Toodete pidev nõudlus aitab prognoosida toote nõudlust suhteliselt lähedale täpsusele ja muuta selle lihtsaks ning seega väheneb varude raiskamine, kuna kauplused hõivavad ainult nende toodete suhtelist kogust, mida nad eeldavad nõudmist. .
Puudused
- EDLP pakub madalamaid hindu, mille tulemuseks on madalam marginaalimäär jaemüüjatele, mida saab unarusse jätta ainult siis, kui jaemüüjal on piisavalt jaemüügis tooteid koguses ning toote nõudluse ja pakkumise säilitamine pole lihtne ülesanne.
- Toodete hinna alandamine võib kutsuda kliente esile hinnakonkurentsis, mis võib põhjustada halba mõju nii jaemüüja kui ka turumajanduse jaoks.
- EDLP-d valinud jaemüüja ei saa tutvustada ühtegi müügiüritust, kuna see tekitab jaemüüja klientides usaldamatust, kuna klient hakkab uskuma, et jaekaupluse igapäevased hinnad on kõrgemad kui müügiüritusel eeldatavad hinnad, mis võib kaasa tuua jaemüüja halvaks kuvandiks.
Järeldus
Everyday Low hinnastrateegia pakub oma tooteid oma tarbijatele madalama hinnaga, võrreldes teiste turul olevate jaemüüjate pakutava toote turuhinnaga. Ja nad järgivad sama režiimi pikemat aega. Sama strateegia rakendamiseks peaks jaemüüjal olema head äriteadmised, suutlikkus toote nõudlust igal ajal lahendada peaks olema oma müüjatega heades suhetes ega tohiks halvendada turu konkurente hinnasõdade algatamiseks. Üldine EDLP-strateegia tagab jaemüüjate ärile jätkusuutlikumuse ja stabiilsuse.
