Lisatulu määratlus
Lisatulu on tuluallikatest teenitud (või eeldatavasti realiseeritav) lisatulu, välja arvatud konkreetse ettevõtte, asutuse, finantsasutuse või üksikisiku peamine sissetulekuallikas, ja see on asjakohaste maksuseaduste alusel maksuvabastuse jaoks sobiv selle toote müük.
Abitulude liigid
Järgnevalt on toodud erinevad lisatulu liigid.
# 1 - lisateenused
Konkreetse kliendile pakutava teenusega võib kaasneda lisateenus ja selle teenimise eest saab teenida lisatulu. Näited hõlmavad puusepa pakutavaid projekteerimisteenuseid lisaks mööbliehitusteenuste osutamisele. Mööbli kujundamise eest võib puusepp tellijalt nõuda lisakulusid. Mõnikord on sellised teenused kallimad kui esmane nõutav teenus.
# 2 - hooajaline müük
Kõrvaltulu saab teenida kolmanda astme hooajatoodete müügist peale põhitoote müügi. Seega on see sissetulek täiendav esmase sissetulekuga. Näiteks jõululaadal kommiputka ülespanek. Kommid ei pruugi müüja jaoks olla peamine toode, kuid saadud tulu võib neile olla justkui lisatulu.
# 3 - kioskid ja müügiautomaadid
Andes selle kioski või muu sarnase ehitise jaoks vajaliku väikese ala, võib selle ala omanik teenida lisatulu. Sellise ala saab ettevõtte ruumidesse rajada mitmesse kohta, millest ettevõte saab oma kõrvaltulu. Sellised kokkulepped saavad kasu mitte ainult tuludest, vaid ka selliste müüjate pakutavatest teenustest.
# 4 - täiendavad skeemid
Ettevõtete aeg-ajalt pakutavad turundustrikkide tüübid tõestavad nende jaoks lisatulu. Näiteks talvevaba vihmavari kulub vahetult enne talve. See võib suurendada tulu vihmavarjumüüjale, talverõivaste müüjale ja teistele turundajatele, kes pakuvad selliste toodete jaoks turustamisruumi.
Lisatulu näited
Allpool on toodud mõned näited kõrvaltuludest.
Näide 1
ABC Corp on bensiinijaam, mille ruumides on muid poode nagu toidupood, dollaripood ja lillepood. Ehkki need teenused ei ole otseselt seotud autode kütusega, on sellistest ruumidest saadud renditulu ABC Corpi lisatulu.
Näide 2
Esmatoode, mida Best Textiles müüb, on puuvillane lõng. Selliste lõngade valmistamisel eraldub siiski kõrvalproduktidena mõningaid kemikaale, mida saab kasutada põllukultuuride väetisena. Seega müüb Best Textiles oma kõrvaltooteid turul välja.
Teenitud tulu on lisatulu, mis tekib muidu selle raiskamisest ja mida seetõttu nimetatakse kõrvaltuluks.
Näide # 3
Kolmetärnihotell Luxury Hotel asub suurepärases linnas. Esmane tulu teenib ta hotellitubade üürimisest ja osadest klientidele osutatavatest haiglaravi teenustest. Mõelge, et klient Jake registreerib end sisse ja valib oma põhitoa, mille hind on 1000 dollarit öö kohta.
Peale selliste teenuste on allpool toodud nende pakutavad tasulised teenused:
- Majas pesupesemisteenus hinnaga 3,00 dollarit rõiva kohta
- Toas külmkapp, kus joogid on 1,00 dollarit üksuse kohta
- Kabiiniteenused linnas ja selle ümbruses 500 dollariga päevas 10 tunni jooksul.
- Õhtusöögi õhtu möödub paarile hinnaga 700 dollarit ühe öö eest koos piiramatu toidu ja jookidega.
Jake soovib valida ühe öö siinviibimise ja lisateenused, sealhulgas pesemine 4 rõivale ja kabiiniteenus üheks päevaks.
Teine klient, Joe, registreerib sarnase toa üheks ööks, kuid valib siiski õhtusöögi ööpileti. Kas saate arvutada, kui suur on lisatulu, mida luksushotell nendelt klientidelt teenib?
Lahendus:
Jake'ilt teenitud tulud:
- Toa üür: 1000 dollarit
- Pesupesemisteenus: 12 dollarit = 3,00 dollarit * 4
- Kabiiniteenus: 500 dollarit
- Esmane sissetulek kokku: 1000 dollarit
Kõrvaltulud kokku: 512 dollarit = 500 dollarit + 12 dollarit
Joelt teenitud tulu:
- Toa üür: 1000 dollarit
- Õhtusöögiöö passid: 700 dollarit
- Esmane sissetulek kokku: 1000 dollarit
- Kõrvaltulud kokku: 700 dollarit
Jake'ilt ja Joelt teenitud kõrvaltulu kokku: 512 dollarit + 700 dollarit = 1212 dollarit.
Abitulude eelised
- Lisatulu allikas, välja arvatud müüjate esmane sissetulek.
- Tulu saab ka kõrvalproduktidest, mis on tootja jaoks muidu jäätmed.
- See loob tööhõive ulatuse.
- Suurendab tulu teistele tootjatele või teenustele, mis toetavad kõrvaltooteid või -teenuseid;
- Kõrvalteenuste osutamisel saab ettevõte parandada ka oma turu mainet.
- Parandab ettevõtte bilanssi ja loob jõukust paremaks kasutamiseks või reservideks.
- Mõnikord kompenseeritakse toodete kõrgemaid hindu. Näiteks ülaltoodud juhul kaaluge, et luksushotellil on kõrgem toa rent kui teistel sarnastel hotellidel selles linnas. Kuid selle pakutavaid abiteenuseid võivad osutada või mitte teised hotellid. Neil on luksushotell pioneer ja kõrgemad hinnad ei näi suunavat kliente teistesse hotellidesse.
Abitulude puudused
- Mõnel juhul ei ole klientide lisatasud tavapärased. See jätab klientidele kahtluse sellise teenuse ja teenuse pakkuja kehtivuses.
- Lisatulu ootamine võib olla riskantne, kuna see sõltub suuresti tõenäosusest. Klient võib sellist lisateenust valida või mitte. Seega tuleks seda tulu alati käsitleda täiendava allikana, mitte esmase tuluallikana.
Piirangud
- Selliste lisateenuste või -toodete kasvu tulevikuplaane ei pruugi rahuldada, kuna need on ainult klientidele lisakasu pakkuvad.
- Abitulud ei suuda enamikul juhtudel summa ulatuses esmase tuluga konkureerida.
Järeldus
Kõrvaltulusid näitab peamiselt teenindus, eriti hotellid ja lennuettevõtjad. Lennufirmades pakutavad teenused hõlmavad istekohtade uuendamist, lennus toidu valimist, majutust hotellis ja reisimist, abi kliendi puuetega inimeste jaoks jne.
Kuid seda kontseptsiooni saab rakendada mitmesugustele toodetele ja nende müüjatele. Iga müüja püüab oma olemasolevatest ressurssidest saadavat tulu maksimeerida ja lisatulu annab neile edukalt piiramatu võimaluse luua endale ja oma ettevõttele ülejääk.
