Orgaanilise kasvu tähendus
Orgaaniline kasv on kasvutempo, mille ettevõte saavutab müügitulu suurendamise kaudu müüdud toodete mahu suurendamise või suurema tööefektiivsuse saavutamise kaudu, mis viib tootmiskulude vähenemiseni või muude sisemiste parendustena, näiteks turunduse ja müügiga seotud jõupingutuste suurenemiseni. See ei hõlma lisatulu ja kasumit, mis laekub väliste ettevõtete omandamisest.
Selgitus
- Ettevõttel on kasvu saavutamiseks mitu võimalust ja sama mõõtmiseks mitu meetodit. Kasvuallikaid saab üldjoontes jagada kahte kategooriasse: orgaaniline kasv ja anorgaaniline kasv. See viitab sisemisele kasvule, mis on tingitud efektiivsuse suurenemisest või turutingimuste paranemisest, näiteks majandustsüklist, suuremast nõudlusest toodete järele ja muudest sellistest teguritest, mis suurendavad ettevõtte müügitulu ja kasumit.
- Anorgaaniline kasv seevastu tegeleb ühinemiste, omandamiste ja muude selliste ülevõtmistoimingute sünergia abil saavutatud kasvuga. Seda nimetatakse seetõttu, et ettevõte kasutab oma kasvutempo suurendamiseks väliseid kasvuvõimalusi ja teiste ettevõtete võimalusi.
Orgaanilise kasvu näited
Coca-cola, üks joogituru vanimaid ettevõtteid, asutati esmakordselt 1886. aastal ja kuni 1948. aastani hõivas see umbes 60% turuosast ning 1984. aastaks vähenes see osakaal 21% -ni, kui see hakkas silmitsi seisma tugeva konkurentsiga . Esimese omanduse tegi ettevõte 1960. aastal, omandades Minute Maid. Seetõttu on selge, et aastatel 1886–1960 kasvas ettevõte orgaaniliselt, mis on 74-aastane kasvuperiood.
Selle aja jooksul muutus ettevõtte omand mitu korda; ettevõte ei teinud siiski ühtegi omandamist. Oma kasvu aluseks oli ainult orgaaniline areng.
Iga ettevõte kasutab mõlema strateegia kombinatsiooni, sest mõne aja pärast jõuab ettevõte toote elutsükli küpsesse staadiumisse ja et olla asjakohane, peab ta kas mitmekesistama või arendama uusi tooteid. 2018. aastal oli ettevõtte orgaaniline kasv kogu maailmas 5%.
Strateegiad
Orgaanilise kasvu tõukejõude võib olla mitu, mis tegelevad sissetuleku olukorra erinevate kirjetega, et alumist joont suurendada. Neid saab üldjoontes liigitada järgmiselt:
# 1 - müügitulu suurenemine
Seda saab saavutada mitmel viisil:
- Rohkem ühikute müümine sama hinnaga nõuab tooteteadlikkuse suurendamist müügiedenduse ja turundustegevuse kaudu. Reklaamisse investeerivate brändide arendamine võib nõudlust laiendada
- Kui müüte samu osakuid kõrgema hinnaga, luues näiteks turusegmente, on multiplekside suupisted üks viis seda teha
- Seda saab teha ka geograafilisemate piirkondade uurimisega, näiteks maapiirkondade või rahvusvahelise müügiga. Seetõttu on üks viis kasvu saavutamiseks ülemise joone mõjutamine.
# 2 - kulude vähendamine
Kaupade ja teenuste tootmisega kaasnevad mitmesugused kulud. Materiaalsed, tööjõu- ja üldkulud on kolm laiapõhjalist.
- Võimalus toorainet odavalt hankida hankijavõrgu arendamise kaudu on üks viis materjalikulude kontrolli all hoidmiseks.
- Veel üks viis kulude kärpimiseks on regulatiivsete suuniste kohaselt palgata rohkem lepingulist töötajat.
- Jaama asukoht tooraine allika lähedal on ka viis transpordikulude vähendamiseks.
- Tänapäeval on inimesed vähendanud ka kontoripinda, kuna palju tööd saab teha veebis. Ettevõtted otsustavad püsikulude vähendamiseks kasutada ühiseid tööruume.
# 3 - Operatiivse efektiivsuse parandamine
Seda on võimalik saavutada operatiivtöötajate perioodilise koolitamise kaudu, nii et töö marginaalne tootlikkus suureneb ja iga tööjõu lisandväärtus on suurem.
Tähtsus
Allpool on mõned tähtsused.
# 1 - brändi arendamine
Orgaaniline kasv on brändi arendamisel oluline tegur. Ettevõtte püsiv eksisteerimine oma tootevalikus aastakümneid on see, mis muudab ettevõtte üldnimeks. Näiteks on Coca-cola eksisteerinud aastakümneid, kuna see kasvas kõigepealt orgaaniliselt. Üks toode peab ettevõtte jaoks edukaks saama, et tekitada tarbijates usku ja usaldust ettevõtte suhtes.
# 2 - juhib anorgaanilist kasvu
Orgaaniline kasv annab ettevõtetele ressursid majanduskasvu saavutamiseks ühinemiste ja ühinemiste kaudu. See toimib nagu platvorm, mida kasutatakse anorgaaniliseks kasvuks, sest isegi sihtettevõtted sooviksid sulanduda silmapaistvamateks kaubamärkideks ainult siis, kui nad näevad sellest mingit kasu. Ühinemised tähendavad, et mõlemad ettevõtted eksisteerivad, kuid on sama katuse all. Seetõttu ei soovi sihtettevõtted end ühinemisse kaasata, mis ei too kaasa sünergiat.
Orgaanilise kasvu ja anorgaanilise kasvu erinevus
# 1 - tähendus
Orgaaniline kasv saavutatakse müügitulu suurendamise või suurema kasumi saavutamiseks kulude vähendamise kaudu. Anorgaaniline kasv saavutatakse suurettevõtte ühinemiste ja ülevõtmiste kaudu, kus ta arvab, et konkreetne väiksem tegija lisaks sünergiat või aitaks oma tootevalikut mitmekesistada.
# 2 - eluetapp
Orgaaniline kasv on iga eduka ettevõtte esmases etapis kohustuslik. Anorgaaniline kasv saab jälgida ainult püsivat kasvu. Ükski ettevõte ei eksisteeri ainult teiste ettevõtete omandamiseks. See on jaeinvestori motiiv, kes investeerib ettevõtte aktsiatesse. Investoril, kellel on kontrollperspektiiv, peab olema anorgaanilise kasvu alustamiseks olulisem põhjus.
# 3 - kasvumäär
Orgaaniline kasv saavutatakse aja jooksul aeglaselt, kui kaubamärk kinnistub. Anorgaaniline kasv saavutatakse suhteliselt kiiresti, kuna nii omandaja kui ka sihtmärk on saavutanud teatud orgaanilise kasvu taseme ja kui see pole vaenulik ülevõtmine, on see konsensuslik suhtlus ja seetõttu on see kiiresti saavutatav.
Eelised
- Brändi hooldamine : see viib brändi arenguni. Edu korral saab bränd kasu sajandeid ja ettevõte jõuab ebaõnnestumise tasemele liiga suureks
- Sujuvamaks muutmine ja optimeerimine : see toob kaasa suurema tõhususe ning kulude ja müügi sujuvamaks muutmise optimaalsele tasemele, mis võib-olla pole alati võimalik anorgaanilise kasvu korral, mis võib viia mitme valdkonna dubleerimiseni, kuna igal ettevõttel on oma olemasolevad süsteemid ja kui nad ühinevad , ei pruugi need süsteemid üksteisega hästi geeli minna ja seetõttu võivad need eksisteerida sõltumatult, põhjustades ettevõtte ressursside äravoolu.
Puudused
- Aeglane : turul sisse seadmine ja asjakohasena püsimine võtab aastaid või isegi aastakümneid. Orgaanilist kasvu on võimalik saavutada üleöö ja sellega võrreldes on anorgaaniline kasv palju kiirem kui mitte üleöö.
- Madal edukuse määr : mitte iga ettevõte ei saa orgaaniliselt edukalt hakkama. Paljudest ettevõtlusega tegelevatest inimestest suudavad väga vähesed jääda kasumit teenima ja veel vähem neist saavad tegelikus mõttes jätkuvalt tegutsevad ettevõtted. Ebaõnnestumiste protsent on väga kõrge.
Järeldus
Seetõttu mõistame, et orgaanilist kasvu saab saavutada müügi suurendamise, kulude vähendamise ja efektiivsuse suurendamise kaudu. See viib küll brändi arendamiseni, kuid on pikaajaline protsess. Sellel on suur risk ja kõrge tagasipöördumisprofiil, sest edu saavutatakse pärast pikka rasedusperioodi, kuid saavutamise korral kestab see aastakümneid ja mõnel juhul isegi sajandeid.
Kuid peame ka aru saama, et see lõpeb pärast toote või ettevõtte küllastumist. Sellest hetkest alates peab ettevõte kas mitmekesistama või integreeruma. Neid saab saavutada kas sisemiselt või anorgaaniliste kasvukanalite kaudu.
