Mis on kulu pluss hinnakujundus?
Kulu pluss hinnakujundus on metoodika, mille puhul toote müügihind määratakse kindlaks ühiku maksumuse põhjal, lisades toote maksumusele teatava juurdehindluse või kasumipreemia.
Lihtsamalt öeldes on see strateegia toote turul hinna kujundamiseks, lisades selle toote maksumusele konkreetse marginaali. See marginaal ehk paremini tuntud juurdehindlus on ettevõtja kasum.
Müügihind = maksumus * (1 + kasumimarginaal)Või
Müügihind = kulu / (1 - kasumimarginaal)Seega on järkjärguline lähenemine:
1. samm: hankige üksikasjad kõigi tootmisega seotud kulude ja üksuste / ressursside kohta.
2. samm: eraldage need rühmadesse, näiteks püsikulud, tööjõukulud, otsesed kulud, otsesed materjalikulud.
3. samm: arvutage ühikuhind tootmises osalevate üksuste arvu põhjal.
4. samm: määrake kas ühiku tootmiskulu kokku ja korrutage see juurdehindluse või lisatasu protsendiga või määrake kogukulu, korrutades ühikuhinna ja iga kululiigi ühikute arvu.
Kuidas see töötab?
- Kõige sagedamini kasutatav meetod on muutuv kulu pluss hinnakujundus. Selles lisatakse toote muutuvkuludele juurdehindlus või kasumimarginaal. Seega võrdub müügihind muutuvate kulude ja soovitud juurdehindluse summaga. Teine meetod hinna määramiseks läbi kulude pluss strateegia on sihtmaksumus, kus müügihind on fikseeritud, ja kuludega tegeletakse süsteemi tõhususe suurendamiseks, suurendades seeläbi kasumimarginaali.
- Seega võrdub kasum fikseeritud müügihinnaga, millest on lahutatud kõigi kulude kogusumma. Toote valmistamisega on seotud erinevad muutuvkulud. Otsesed tööjõukulud, müügi- ja turunduskulud, materjali- ja pakendikulud jne on mõned neist. Tuleb märkida, et erinevatele stsenaariumidele on kohaldatavad erinevad kulude pluss hinnastrateegiad. Võtame näiteks eespool kirjeldatud - muutuvkulude pluss hinnakujundus. Seda strateegiat kasutatakse siis, kui turud on konkurentsivõimelised ja turutootjad on võimelised kasumi saamiseks muutuvkulusid langetama.
- Seda strateegiat saab kasutada ka lepingupakkumiste tegemisel, kui toote spetsiifika põhineb muutuvkuludel ja seega on abisaaja madalaim pakkuja. Peamine miinus on see, et selline hinnastrateegia välistab alternatiivkulud. Võimaluse maksumuse määrab vara või ressursi järgmine parim kasutus. Kui juhtkond saab oma ressursse kasumlikumalt kasutada, peaks ta sellised eeldused ja faktid oma töölehele lisama. Selliste lisamiste puhul võib loota kulude pluss hinnakujundusele.
Näide kulude pluss hinnastamisest
Võtame näite.
Oletame, et väikeses Florida linnas asuv elektrijaam varustab osariigi elektrivõrku elektrit. Selle jaama juht on nõustunud maksma 12% lisatasu elektri ühiku maksumuselt. Ta on oma elektrijaamas töötanud 1000 töötajaga. Ülaltoodud kirjed põhinevad igakuisel kuluarvestusel ja arvutuse hõlbustamiseks eeldatakse, et kuus toodetakse 1000 ühikut. Kuidas peaks juht oma tehases toodetud elektrienergiaühiku hinna üle otsustama?
Juht paneb paika iga tema tehase tehtud kulu ühikuhinna ja esitab selle tabelina järgmiselt:
Lahendus:
- Kõik arvud USA dollarites, välja arvatud ühikud;
- Juht arvutas, et ühiku kogukulu oleks püsivate ja muutuvate kulude summa, ning leidis, et see on 5100 dollarit.
- Müügihinna saab määrata kas ühikuhinna põhjal, kuna siin on ajakava tegevuspõhine kuluarvestus. Või võib juht kasutada oma kasumi määramiseks koguhinda.
Pange tähele, et mõlema stsenaariumi korral on tema kasum ja kasumimarginaal ühesugused.
Kasum on:
Müügihind = 12% preemia ühikuhinnalt 5100 dollarit - omahind = 612 dollarit
- Seega on tema kogukasum 612 dollarit müüdud ühikut = 612 000 dollarit.
- Kasumimarginaal on 612/5100 ehk lihtsalt 12%, mis oli tema preemia omahinnalt.
Nüüd võib jaama tõhus töö ja juhtimine viia kulude vähenemiseni kas püsikulude, muutuvkulude või mõlema osas, suurendades seeläbi juhi kasumit ja kasumimarginaali.
Kulu pluss hinnakujunduse eelised
- Konkurentsiturgudel on hinnasõdades osalemiseks kasulik.
- Lihtne rakendada olukordades, kus ühikutoode on spetsiifiline ja ebaühtlane.
- Kasulik raamatupidamise kasumi mõõtmisel ja tõhususe suurendamise viiside väljatöötamisel.
Puudused
- Raskused strateegia rakendamisel enamikus olukordades tõhususe puudumise tõttu;
- Kulude pluss hinnakujundus ei pruugi innustada juhtkonda strateegiaid järjekindlalt pidama, et konkurentsi tempoga sammu pidada, sest see tunnistab hinda alati kasumiga ega motiveeri kulusid vähendama.
- Meetod on õigustamatu, kui ettevõte tegeleb innovatsiooni ja disainiga. Sellistel juhtudel on turu nõudluse tõttu stiimulid paremaks lükatud ja prioriteet on klientide rahulolu.
Järeldus
Kulude pluss hinnakujundus on ettevõtetes üks enimkasutatavaid ja ka lihtsamaid hinnastrateegiaid. Meetodil on oma eelised ja puudused. Näiteks on tootmisettevõtetel sageli keeruline tootmist ja nõudlust võrdsustada nii, et tootmise ajakava oleks kasumlik.
Selle hinnastrateegia peamine puudus on see, et see eirab konkurendi kasumimarginaale ja võtab arvesse ainult juurdehindlust, millele ettevõte / ettevõte / tootja keskendub. Selliste olukordade lahendamiseks peaksid kuluarvestuse osakonnad lisama omahinnast kõrgemale juurdehindlusele või lisatasule alati konkurentsi ning jätkusuutlikkuse ja kasumlikkuse erinevad aspektid. Sellest hoolimata võib kulude pluss hinnakujundus aidata ettevõtetel põhjalikumalt aru saada ning arendada järjepidevust ja kasumit.
