Mis on sama poe müük?
Sama kaupluse müük või võrreldavate kaupluste müük või sarnane kaupluste müük on juhtkonna poolt kasutatav meetod finantskasvu hindamiseks, hinnates olemasoleva müügikoha käibe muutust praegusel ajal, võrreldes seda eelmise aasta näitajaga. samal perioodil.
Selgitus
Üldiselt on ettevõtete kogukäibe suhteliselt positiivne kasv võrreldes eelmise aasta näitajatega. See juhtub tavaliselt seetõttu, et ettevõtted kipuvad suurendama oma müügikohtade ja poodide arvu ning selle tulemusel suureneb ettevõtte käive. Siiski ei näita selline näitaja ettevõtte tegevust, kuna see ei anna piisavalt andmeid juba olemasolevate müügikohtade tootluse arvutamiseks. See meetod on mõõdik, mida tavaliselt kasutatakse juba olemasolevate müügikohtade toimivuse hindamiseks, võrreldes praeguse perioodi käivet eelmise aasta sama perioodi käibega, mis muudab võrdluse põhimõtteliseks ja hõlpsasti mõistetavaks.
Sama poe müügivalem
Valem on toodud allpool
Kus
- Müük kokku (jooksval aastal) = konkreetse müügikoha jooksva aasta jooksul registreeritud müük;
- Müük kokku (eelmisel aastal) = müük, mis on kirjendatud samal perioodil, kuid eelmisel aastal sama müügikoha jaoks;
- Müügimahtude protsentuaalne muutus näitab müügimahu poolt registreeritud kogumüügi kasvu või vähenemist praeguses.
- Aasta võrreldes eelmisel aastal registreeritud kogumüügiga.
Näide
Mõiste paremaks mõistmiseks võtame näite;
Näiteks on ettevõte ABC Inc. tootmisettevõte ja tal on kogu osariigis kümme müügikohta. Juhtkond soovib veebruaris ja märtsis broneeritud müügi hindamise kaudu hinnata oma kahe vanima müügikoha - P ja Q - tegevust.
Järgnevalt on müügikohtade müügiarvud, hinnake müügikohtade toimivust sama poemüügi meetodi abil:
Lahendus
Hinnakem Outlet - P & Outlet - Q toimivust, kasutades seda meetodit mõlemal perioodil 'veebruar' ja 'märts' -
Outlet - P jõudlus veebruaris -
Protsendi muutus müügis = ((20000/18000) - 1) * 100 = 11,11%
Outleti tulemuslikkus - veebruari kuu Q -
Protsendi muutus müügis = ((22500/17500) - 1) * 100 = 28,57%
Samamoodi võiks hinnata märtsi tulemusi; ja tulemus oleks;
Outlet - P jõudlus märtsikuu puhul -
Protsendi muutus müügis = ((17000/21000) -1) * 100 = -19,05
Protsendi muutus müügis = - 19,05% (negatiivne, kuna müügimaht vähenes)
Outleti jõudlus - Q märtsikuu puhul -
Protsendi muutus müügis = ((17500/20000) -1) * 100 = - 12,50% (negatiivne, kuna müügimaht vähenes)
Tõlgendamine
Selles meetodis kasutatakse samaväärseid näitajaid, mis on võrreldavad muutuse protsendi ja organisatsiooni osa, poe või müügikoha jõudluse hindamiseks. Ülaltoodud näites saame hinnata, et sama turustusvõimaluse näitajaid on mõlemal eelarveaastal võrreldud sama perioodi näitajatega, mis muudab selle samaväärseks võrdluseks soodsamaks. Veebruari müügikohtade arvude võrdluse korral on mõlema müügikoha müügimaht kasvanud 11,11% ja 28,57% vastavalt 2020. aastal, samas kui märtsis on kogumüük langenud 19.05 % Outlet P & 12,50% Outlet Q korral. See aitab organisatsioonil jälgida oma kogutulemusi müügi osas ning samal ajal tuvastada oma tugevad küljed ja nõrgad kohad.
Diagramm
Sama poe müügi graafiku võiks koostada ka ülaltoodud näite jaoks:
See näitab müügiarvude protsentuaalset muutust sama arvutatud perioodi kohta. See aitab hinnata kõikumise sagedust ja saada stabiilsuse asjaomase üksuse või müügikoha äris.
Sama poe müügi tähtsus
Sama müügipood on jaekettide kaupluste jaoks oluline kontseptsioon. Kasutades sama müügipoe kontseptsiooni või mõõdikut, saab juhtkond analüüsida poe toimivust. Seda mõõdikut kasutades saab juhtkond analüüsida poe kasvu, kas poe müük on võrreldes eelmise perioodiga kasvanud. Kui müük on kasvanud, mis võib olla selle põhjuseks? Kas see pood on meelitanud uusi kliente või on olemasolevad kliendid ostnud rohkem tooteid. Samuti saab juhtkond tuvastada kaupluse vähenenud müügi põhjuse. Selle mõõdiku abil saaks juhtkond teha otsuse uue kaupluse avamiseks uues asukohas.
Sama müügipood aitab juhtkonnal, investoril ja turuanalüütikul analüüsida poe edasist toimivust ja seda, kas toodete nõudlus turul kasvab.
Eelised
Sama müügipoe mõõdik on juhtkonnale kasulik otsuste tegemiseks seoses olemasolevate jaekaupluste jätkamise ja uute jaekaupluste avamisega. Kui kauplus ei toimi hästi, võib juhtkond otsustada selle konkreetse poe sulgeda. See kontseptsioon annab selge pildi jaeketi kasvust, olenemata sellest, kas kauplus töötab ja kasvab, või mõne kasvu parandamiseks vajaliku parandusmeetme. Investorid eelistavad märkimisväärset kasvu ettevõttes või ettevõttes, see mõõdik annab selle võrdluse ja investorid saavad analüüsida, kas jaekett on kasvav ettevõte või mitte.
Järeldus
Sama müügipoe meetod kasutab seda näitajat juba olemasoleva kaupluse või ettevõtte üksuse või müügikoha müügi jaoks samal perioodil kahel eelarveaastal. Selliste hindamine aitab ettevõttel jälgida oma üksuse paremat ja nõrgema tootlusega üksust ning mängib seega otsustavat rolli juhtkonna otsustamisprotseduuris, et juhtkond saaks keskenduda haavatavamatele aladele ning säilitada seega üldise funktsionaalsuse ja tulemuslikkuse. ettevõtte.
