Mis on tulude käitamise määr?
Tulude käitamise määr on mõõdik, mida ettevõtted kasutavad aastase tulu prognoosimiseks praeguse tulutaseme, kasvutempo, turunõudluse ja muude selliste asjakohaste tegurite põhjal, eeldades, et praegustel tuludel ei ole sesoonsust ega välismõjusid ning praegused turutingimused valitsevad aasta läbi.
Selgitus
Ettevõte koostab enne perioodi algust konkreetse perioodi eelarve, mis sisaldab selliste arvude hinnangut nagu tulud, kulud, kasum jne. See eelarve on pikaajaline ülevaade. Aasta jooksul jälgib ettevõte nende numbrite trajektoori ja püüab hinnata kõrvalekaldeid eelarvestatud arvudest.
Selle harjutuse eesmärk on moduleerida strateegiaid ja tehnikaid, mida ettevõte kasutab numbrite õigele suunamisele, kui need on eksinud, või jätkata samade jõupingutustega, kui loodame eesmärgi saavutada. Seetõttu on tulude käitamise määr üks selline meede, mis aitab kindlaks määrata vahestrateegiad, et hoida tulusid õigel tasemel.
Valem
Järgmine on tulude käitamise määra valem:
Tulude käitamise määr = perioodi / päevade tulud * päevade arv aastas- Ülaltoodud valemi saab teisendada ka igakuiseks, jagades kuu numbriga ja korrutades aasta kuude arvuga;
- Eeldatakse, et päevade arv aastas on 365. Kuid võime võtta isegi selliseid numbreid nagu 360 või 250 sõltuvalt sellest, kas tahame arvestada ainult tööpäevi või isegi pühi või tahame sirgemat arvutust ja nii edasi, sest arv on ainult hinnanguline. Seega piisab piisavalt tihedast lähendusest.
Näide tulude käitamise määrast
Oletame, et on ettevõte, mis kannab nime MoveFast Inc.. See müüb kantavaid spordivarustust ja on müünud jooksval aastal kahe 20 päeva jooksul keskmiselt 100 ühikut oma toodet 100 dollari eest. Selle aastane eesmärk on 200 000 dollarit. Ta soovib teada, kas praegune müügitase suudab nõutavat tulu teenida või peaks hind langetama 90 dollarini, mis võib viia müüdud ühikute arvu eeldatava 20% kasvu. Seetõttu otsustas ta arvutada tulude käitamise määra, et mõista, kas see peaks oma strateegiat jätkama või seda muutma. See eeldab 365 päeva aastas.
Lahendus
Olemasoleva strateegia tulude käitamise määra arvutamine
- = 10000 dollarit / 20 * 365
- = 182500 dollarit
Muudetud strateegia tulude käitamise määra arvutamine
- = 11400 dollarit / 20 * 365
- = 208050 dollarit
Seetõttu teab ta nüüd, et aasta sihtotstarbelist tulu ei täideta, mistõttu peaks ta proovima oma strateegiat muuta. See suudab tulude käitamise määra oodatud numbritega ümber arvutada, et näha, kas see strateegia võib toimida.
See ületab aastase eesmärgi ja seetõttu võib muudetud strateegia ettevõtte kasuks töötada.
Tulude käitamise määra oht
- Korruptiivsed tulunumbrid - kohati võivad tulunumbreid mõjutada hooajalised mõjud, näiteks festivalikuu, näiteks jõulud ja uued aastad, kui müük on kogu turul kõrge. Selliseid tulunumbreid ei saa pidada aasta keskmise müügi erapooletuks ennustajaks. Seega ei tohiks selliseid näitajaid selle mõõdiku arvutamisel kasutada; muidu võib see anda meile eksitavaid tulemusi.
- Eelduste rikkumine - see mõõdik eeldab, et praegune turukeskkond jätkub, ja jätab samas ettenägematute muudatuste võimaluse. Seetõttu alahindab see selliste häirete mõju ja võib anda liiga optimistliku või pessimistliku väljavaate tuludele, mis viib strateegia muutmise puudumiseni, kuni midagi on hilja teha.
- Sisemised muudatused - ettevõttes võib aasta jooksul toimuda palju muudatusi, mis võivad viia muutusteni ettevõtte tulemustes. Näiteks võib juhtkond suurendada müügimeeskonna stiimuleid, mille tulemuseks on suurem müük; kui see nii on, siis võib tulevane tulu olla oodatust suurem. Kui seda ei arvestata, võib ettevõte rakendada hinnaalanduse strateegiat ka siis, kui seda pole vaja.
Kasutab
- Lühiajaliste strateegiate muutmine - nagu ülaltoodud näites on selgitatud, võib see mõõdik anda meile selguse, mida on vaja meie strateegiate kohandamiseks nii, et jõuaksime eelarves ette nähtud eesmärkideni. Õigeaegne rakendamine võib aidata ettevõttel oma eesmärki saavutada.
- Fondide kaasamine - kui idufirmad vajavad rahastamist ja neil pole tasuvuse numbrit näidata, võib see näitaja aidata võita investoreid, kes võivad vajada vähemalt midagi konkreetset oma investeeringute aluseks.
- Eelarve koostamine - eelarvestamisel kasutatakse eelmise aasta teavet ettevõtte tulevaste numbrite kirjeldamiseks. Tulude käitamise määr põhineb tegelikel andmetel ja seetõttu saab seda kasutada tulevaste eelarvete realistlikul koostamisel.
Kasu
- Lihtne mõõde - see on lihtne arvutus ja seetõttu eelistab seda noorte ettevõtete juhtkond, kuna see ei vaja väga kvalifitseeritud spetsialiste ja seda saab teha väikeste kuludega.
- Kasulik, kui ettevõte kannab kahjumit - nooremad ettevõtted, kes pole veel kasumlikud, saavad seda meedet kasutada oma võimete hindamiseks ja saavad sõnastada samal alusel oma lühiajalised strateegiad, et hoida moraali tasuvana kuni nende kasumlikuks muutumiseni.
Piirangud
- Ebareaalne eeldus - arvutus eeldab, et turukeskkond jääb samaks. Kuid see ei ole alati tõsi, kui turg muutub drastiliselt, siis muudetakse see näitaja kasutuks, nii et selle tegeliku mõju avaldamiseks ei tohiks seda eeldust rikkuda
- Lühiajaline meede - seda ei saa kasutada pikemaajaliseks analüüsiks, sest seda tuleb kohandada pikemaajaliste sisemiste ja väliste muutuste jaoks, seega pole selle kasutamine pikas perspektiivis soovitatav.
- Seda võib mõjutada raamatupidamise manipuleerimine - kuna arvestatakse rahavoogude asemel tulusid, võib seda mõjutada ettevõtte tulude kajastamise praktika. Kui ettevõte kajastab tulusid siis, kui seda pole mõistlik teha, suurendatakse tulunumbreid ega anna täpset ja õiglast väljavaadet eelseisvaks perioodiks.
- Andmete puudumine ekstrapoleerimiseks - kuna arvestame vaid väikese perioodi tulusid, ei pruugi me olla piisavalt kindlad, et see on keskmine tegeliku ettevõtte suutlikkust kajastav arv. Kuna ajavahemik, mille kohta ennustatakse, on üldiselt lühike, siis kui seda ei arvutata kiiresti, siis ei pruugi jäägiosa olla vajalik strateegia muutmise teostamiseks, kui see on vajalik.
Järeldus
On plusse ja miinuseid, kui meede sõnastab ettevõtetele kompromissi; see võib siiski olla saavutatavate arvude hea näitaja ja seetõttu kasutada seda taktika jälgimissüsteemina, mida ettevõtted peavad oma eelarves seatud eesmärkide saavutamiseks rakendama.
Palju sõltub meetme kasutamise kavatsusest, kuna seda saab hõlpsasti manipuleerida, peame tulude kajastamise tavade eest hästi hoolt kandma, et meede ei rikutaks ega tooks eksitavat tulemust.
