Tulude maksimeerimine (määratlus, näited) Parimad eelised

Mis on tulude maksimeerimine?

Tulu maksimeerimine on ettevõtte müügi maksimeerimine, kasutades selliseid meetmeid nagu reklaam, müügiedendus, demod ja proovid, kampaaniad, viited jms, et suurendada tulusid ja hõivata suurema turuosa tööstuses. Tehniliselt on tulu maksimeeritud punktis, kus MR (marginaalne tulu) võrdub 0-ga.

Selgitus

• Igal ettevõtte asutamisel on visioon aktsionäride jõukuse maksimeerimisest. Selle eesmärgi saavutamiseks täidab peamist rolli tulud. Suurenev tulu toob kaasa kasumi maksimeerimise ja lõpuks suurendab aktsionäri jõukust. Moodsal ajastul on igal organisatsioonil väga raske oma tulusid suurendada. See on kliendikeskne turg. Kui klient on senti protsenti rahul, saab toode / teenus tähelepanu ja suurendab tulu.
• Juhuslik ettevõte ei saa suurendada oma tulusid, mõtlemata selle sulgemisele / kahjumile. See peab peatuma punktis, kus ühe üksuse müügist saadav marginaaltulu jõuab väärtuseni 0. Isegi pärast ettevõtte tulude suurendamist kannab ettevõte kahjumit, kui müüdud kogus ületab tulu maksimeerimise piiri. See ei pea lihtsalt suurendama tulusid, vaid maksimeerima tulusid, pidades silmas selle jätkusuutlikkust.

Näide tulude maksimeerimisest

Vaatleme näiteks ettevõtet, mis müüb pastakaid. See on hiljuti käivitatud ja soovib maksimeerida oma tulu. Siin on tabel, kus on märgitud selle müügihind, müüdud kogus.

Arvutage kogutulu ja piiritulu.

Lahendus:

• Müügihind = pliiatsi müügi hind (see väheneb müüdud koguse suurenemisega)
• Müüdud kogus = turul müüdav kogus

Nüüd arvutage kogutulu, nagu allpool näidatud:

Tulu kokku = müügihind * Müüdud kogus

Marginaaltulud = kogutulu muutus / müüdud koguse muutus

• = (180-100) / (2-1)
• = 80

Samamoodi arvutage ka muud marginaalsed tulud.

Tulu maksimeeritakse punktis, kus marginaaltulu = 0

Allpool on tulude maksimeerimise graafik. Punkt, kus marginaalne tulu on 0, on tulude maksimeerimise hetk. Meie puhul on see siis, kui müüakse 6 kogust. Kogutulu on ka sel hetkel kõrge. Pärast seda, isegi pärast müüdud koguse suurendamist, ei maksimeerita tulusid. Piirtulu väheneb.

Kasu

See peab selgelt silmas pidama, et tulude rikkuse maksimeerimiseks ei pea lihtsalt suurendama, vaid ka maksimeerima. Ilma et määrataks tulude maksimeerimise punkti, kui müügi maksimeerimiseks seatakse pimesi eesmärgid, ei lähe kõik hästi. Eelised on loetletud allpool-

# 1 - turuosa suurenemine

Kui tegemist on alustava ettevõttega, on turule pääsemiseks vaja luua tugev ja suur kliendibaas. st turuosa loomine / laiendamine. Nagu ülaltoodud näites nägime, langeb hind, kui müüdavat kogust suurendatakse. See võimaldab toodet müüa võimalikult madala hinnaga ja saada rohkem kliente, mis lõpuks suurendab turuosa.

# 2 - kaubamärgi loomine

Hea kaubamärgi saab luua, kui tooteid / teenuseid müüakse suhteliselt madalama hinnaga ja tõhusa kvaliteediga. See toob klientidele lojaalsuse. Kliente säilitatakse mõnel juhul kauem või igavesti.

# 3 - mastaabisäästu kasu

Kui ettevõte saab müüa rohkem koguseid madalama hinnaga, on selle eeliseks kõrge koguse tootmine. Näiteks saab see täielikult ära kasutada püsikulude eest makstud summa. Püsikulu ühiku kohta väheneb, kui müüdud / toodetud kogus suureneb. Üür, halduskulud jne saab täielikult ära kasutada. Kasutada saab suure müüdud koguse eeliseid, mis aitab suurendada kasumlikkust

Tulu maksimeerimine vs kasumi maksimeerimine

Selle lihtsustamiseks on tulude maksimeerimine hetk, kus ettevõte jätkab müüki, kuni marginaalne tulu ei lange negatiivseks ja kasumi maksimeerimine on punkt, kus ettevõte müüb punkti, mille piirmaksumus ei suurenda piiritulu.

Tulu maksimeerimine		Kasumi maksimeerimine
Kogus müüdi punkti, kus MR = 0		Kogus müüdi punkti, kus MR = MC
Kus MR = marginaaltulu		Kus MR = marginaaltulu, MC = marginaalne maksumus
Eesmärk on suurendada kliendibaasi ja hõivata suurt turuosa		Eesmärk on suurendada ettevõtte kasumlikkust
See sobib uustulnukale turule või olemasolevale ärile, mis laieneb uueks tootesarjaks. Reliance Jio		See sobib olemasolevale ettevõttele, kelle maine turul püsib ja kellel on väljakujunenud kliendibaas, kes on rohkem mures toote / teenuse parema kvaliteedi ja hinna alandamise pärast.
See on pikaajaline eesmärk		See on lühiajaline eesmärk
Sellist strateegiat omavad ettevõtted on võimelised kasutama kõiki uusi võimalusi turul ja kasutama oma ülimat eelist		Äri muutub pisut jäigaks ja hindade langetamise paindlikkuse tõttu peab kaotama mõned uued kliendid.