Hinnajuhtimise määratlus
Hinnajuhtimine viitab olukorrale, kus domineeriv ettevõte kehtestab turul kaupade või teenuste hinna. See juhtub tavaliselt siis, kui kaubad on homogeensed, st erinevate firmade pakutavatel kaupadel või teenustel pole vahet ja seetõttu ei ole klientidel eelistusi ja nad valivad madalaima hinna. Sellist mudelit näeb tavaliselt oligopoolsel turul, kus konkurents on väga väike.
Selgitus
Optimaalne toodangu ja hinna tase on punkt, kus marginaalkulude kõver lõikub marginaalse tulu kõveraga. Ülaltoodud diagrammil on ettevõte A liider ja ettevõte B on sama valdkonna väikeettevõte. Kuna ettevõte A on liider, nii et nad on saavutanud mastaabisäästu, näete, et sel põhjusel on A marginaalsete kulude rida alla B.
Nõudlus mõlema ettevõtte järele on majanduses sama kui toodete eristamine. Nii et ka marginaaltulu on sama. Nüüd vähendab ettevõtte A marginaaltulu A marginaalset maksumust palju madalamas punktis. Seega on optimaalne väljund “O” ja optimaalne hind “P” ettevõtte A. Kuna hind on väiksem kui P1, mis on ettevõtte B jaoks optimaalne; endiselt peab ettevõte B järgima P1 asemel hinda P. See on firma A hinnajuhtimine.
Hinnajuhtimise tüübid
Hinnajuhtimist on kolme tüüpi:
# 1 - baromeetriline
See on kiire kohanemisvõime. Kui ettevõte avastab teadusuuringute või avastuste tõttu ootamatu tõhusa ja kulutõhusa tootmisviisi, hakkab ta seda järgima ja alandab seega selle hindu. Ettevõttega konkureerimiseks hakkavad teised ettevõtted järgima sama tootmisgraafikut ja viivad hinna miinimumini, kuna ettevõte pole piisavalt suur, seega on juhtpositsioon lühiajaline. Suurettevõtted võtavad hinna peagi üle.
# 2 - kokkumängu
Need on kokkulepped, mille on sõlminud üksikud turul domineerivad ettevõtted. Teised väikesed ettevõtted on sunnitud järgima, kuna nad ei saa domineerivate ettevõtetega võita. Hinnajuhtimine tekib peamiselt tegevuskulude vähenemise tõttu, kuid selline kokkulepe pole seaduslik, kui üldsus lepingust kasu ei saa.
# 3 - domineeriv
See juhtub majanduses, kus üks ettevõte on piisavalt suur, et turul domineerida. See on omamoodi monopol. Domineeriv ettevõte kontrollib hinda ja väikestel ettevõtetel on konkureerimiseks sarnaste teenuste või kaupade müümine väga keeruline. On aegu, kus domineerivad ettevõtted langetavad hindu sellisele tasemele, kus väikeettevõtted ei suuda ellu jääda ja lahkuvad. Siis tõstab domineeriv ettevõte hindu vabal tahtel. See on ebaseaduslik. Valitsus peaks alati kontrollima, kas domineeriv ettevõte üritab konkurentsi tappa.
Hinnajuhtimise näide
- Indian Telecom Company (Reliance JIO) andis tasuta interneti- ja kõneteenuse rohkem kui kuus kuud pärast selle käivitamist. Olemasolevad telekommunikatsiooniteenuse pakkujad maksid selle aja jooksul nii Interneti kui ka helistamise eest.
- Varem piirasid kliendid Interneti kasutamist 2 GB-ni kuus. Pärast JIO käivitamist hakkasid nad igapäevaselt piiramatut andmesidet kasutama. See oli revolutsioon. Helistamine tehti täiesti tasuta.
- See tõi kaasa tohutu muutuse India telekommunikatsioonitööstuses. Mitmed väikesed pakkujad alustasid ühinemist, et ellu jääda või turult lahkuda.
- Kui JIO hakkas klientidelt igakuiselt odavaid hindu küsima, pidid teised pakkujad ellujäämiseks järgima JIO hinnamehhanismi. See on näide hinnajuhtimisest.
Tegurid
- Turg peaks olema oligopol. See tähendab, et firmasid peaks turul olema väga vähe. Üks firma neist peaks olema hinna kontrollimiseks piisavalt suur.
- Tooted peaksid olema homogeensed. See tähendab, et erinevad ettevõtted toodavad sarnaseid kaupu või teenuseid. Nii et klientidel pole eelistusi ja nad lähevad vähem kulukate poole.
- Hinna domineerimiseks peaks konkreetse ettevõtte tootmiskulud olema väiksemad.
Eelised
- See vähendab hinnasõdasid. Hinnajuhtimisel järgivad väikesed ettevõtted domineerivate ettevõtete hinda, seega ei osale nad turuosa saamiseks hinnasõjas, mis vähendab kõigi ettevõtete kasumlikkust.
- Kui turuliider tõstab hinda ja teine väikeettevõte järgib seda, suurendab see tõenäosust kõigi väikeettevõtete ja suurettevõtete seas. Nii naudivad väikesed ettevõtted juhtide määratud hinda.
- Kui domineeriv ettevõte hinda langetab ja teised firmad järgnevad, võidavad madalatest hindadest ostjad. See aitab säästa raha, kui raha kokku hoitakse.
Puudused
- Enamasti väiksemad ettevõtted ei suuda juhtide kindlaksmääratud hinnaga hakkama saada. See vähendab konkurentsi ja tekib monopoli võimalus.
- Kui hinda tõstetakse ja teised firmad järgnevad, kaotavad ostjad. Nii et see on tarbijatele halb.
- Kuna väiksemate ettevõtete kasumlikkus väheneb, mõjutab see töötajate palka ja ettevõtte tulevane jätkusuutlikkus on küsitav, mis toob kaasa suurema tööpuuduse majanduses.
Järeldus
Hinnajuhtimist järgitakse sageli siis, kui tugev ettevõte üritab näidata oma kohalolekut turul. Hinnajuhtimise järgimine ja hinnasõjas mitte osalemine on väikestele ettevõtetele kasulik. Kui hinnajuhtimise ajendiks on monopol või kui ostjatelt nõutakse kõrgemaid hindu, peaksid hinnasuunamise kontrollimiseks olema eeskirjad.
