Mis on ühikuhind?
Ühikuhind on mõõt, mida kasutatakse klientide või tarbijatega rahaks vahetatavate kaupade või teenuste hinna näitamiseks. See sisaldab püsikulusid, muutuvkulusid, üldkulusid, otsest tööjõudu ja kasumimarginaali äritegevuse toetamiseks ja tulu teenimiseks. organisatsioon.
Selgitus
Ühikuhind on summa, mille juures toode või teenus vahetatakse tootja, tootja või teenuseosutaja vahel kaupade või teenuste kliendile või tarbijale. See on eluliselt tähtis nii organisatsioonidele kui ka tarbijatele. Organisatsioon ei suutnud püsiva perioodi jooksul madalamate hindadega müümist jätkata. Samamoodi ei ostaks kliendid toodet, kui tajutav väärtus on madalam kui küsitud hind.
Ühikuhinna valem
Ühikuhinna valem = ühikuhind + kasumimarginaalVarem mainitud valemi mõistmise terminoloogia on järgmine:
# 1 - ühiku maksumus
Ühikuhind näitab lõpptoodete tootmiskulusid kohas, kus see on hõlpsasti saadaval müümiseks või üleandmiseks. Toote maksumus koosneb peamiselt järgmistest peadest:
- Püsikulud: Püsikulud on kulud, mis jäävad perioodi jooksul vahemiku või tasemeni staatiliseks. Kui tootmise tase, milleni püsikulud on staatilised, kipub see suurenema. Püsikulud võivad pärineda erinevatest osakondadest, nagu tootmine, levitamine, müük ja reklaam jne. Püsikulude vähesed näited võivad olla rent, amortisatsioon, püsikuulutuste programm jne
- Muutuvad kulud: Muutuvad kulud kipuvad varieeruma sõltuvalt tootmise tasemest ja toodetud ühikute arvust. Need on toote jaoks fikseeritud ja suurenevad või vähenevad vastavalt ühiku tootmisele. Jagame muutuvkulud peamiselt kolme ossa; tooraine-, tööjõu- ja üldkulud. Need on otseselt seotud toodetud toodetega.
# 2 - kasumimarginaal
Lisaks müügikulu või toote müümiseks kättesaadavaks tegemise kogukulude lisamisele lisatakse toote või teenuse lõpliku hinna saamiseks kasumiosa. Kasumiosa lisatakse üldjuhul sellisel määral, et ettevõte näeb oma toodet, mis loovad tarbijatele väärtust. See sõltub mitmest tegurist, nagu toote brändi väärtus, müügistrateegiad, konkurentsivõimelised või asendustooted jne.
Näide ühikuhinnast
Võtame näite.
Võtame näite XYX-i ühendamise teel valmistatud tootest. Tootel on järgmised kulud ja ettevõte soovib tootmiskuludest 20% suuremat kasumit teenida. Toodetud ühikute koguarv on 100. Uurige toote koguhinda.
Lahendus
Toote lõpliku hinna saamiseks on vaja järgmisi samme:
Arvutage toote kogumaksumus
Toote kogumaksumuse määramiseks peame lisama kõik kulud, mis tekivad toote müügivalmis või üleandmiseks valmis saamiseks.
- Kogukulu = 1000 + 500 + 300 = 1800 dollarit
Arvutage ühiku kogukulu
- Maksumus ühiku kohta = 1800/100 = 18 ühiku kohta.
Arvutage kasumivajadus
- Kasumivajadus = 18 dollarit * 20% = 3,6 dollarit
Arvutage ühiku hind
- Ühiku hind = 18 + 3,6 = 21,6
Niisiis, toote ühiku hind on 21,6 dollarit.
Eelised
Ühikuhind aitab ettevõttel oma toodet piisavalt turustada. Toote hinnakujunduse mõned olulised eelised on järgmised:
- Uuele turule sisenemiseks on vaja mitmesuguseid turundusvõtteid, näiteks odavat hinnakujundust või röövellikut. Nende strateegiate kasutamiseks peaks toote ühikuhind olema eelnevalt piisavalt tuletatud, et ettevõte saaks aru oma seisukohast hinnatehnikate osas.
- Kliendid või tarbijad näevad toote väärtust hinna eest, mida nad selle eest maksavad. Kui toote või kliendi silmis on toote väärtus väiksem kui küsitud hind, on mõistlikult võimalik, et müüki ei toimuks. Nii et klientide ligimeelitamiseks tuleb toote hind määrata nii, et see töötaks mõlema osapoole jaoks; ettevõte ja kliendid.
Järeldus
Üldiselt on toote hind ettevõtte jaoks oluline mõõde erinevates aspektides, näiteks uue hinnastrateegia otsustamine, toote jaoks klientide ligimeelitamine, konkurentsi vastu võitlemine ja selle toodetele või teenustele turu loomine. Selle saavutamiseks peaks ettevõte olema võimeline oma toodet piisavalt hindama, lisades kõik kulud ja kasumimarginaali organisatsiooni ülalpidamiseks ka tulevikus.
