OEM täisvorm - originaalseadmete tootja
OEM on täisvarustuses originaalseadmete tootja. Arvutitööstuses on originaalseadmete tootja eksitav termin, mis tegelikult ei tähenda algset tootjat, vaid viitab ettevõttele, kes ostab seadmeid teistelt tootjatelt, kohandab tooteid, müüb neid oma nime ja kaubamärgiga ning pakub garantiid. litsentsi ja oma nimel tuge. Tavaliselt tähendab see aga tootjat, kes toodab kaupu, mida kasutatakse teise ettevõtte toodetes. Teist siinset ettevõtet nimetatakse lisandväärtusega edasimüüjaks.
Kuidas see töötab?
Eespool viidatud lisandväärtusega edasimüüja (VAR) ja originaalseadmete tootja töötavad koos. Originaalseadmete tootja valmistab artikleid, seadmeid või osi ja müüb need seejärel VAR-ile. Seejärel teeb VAR vajalikud muudatused, kohandab tooteid, teeb OEM-i poolt tarnitud tootel mõningast ümbertöötlustööd. Pärast kõigi selliste ülesannete täitmist müüakse toodet turul.
OEM-i näited
Näide 1
Vaatleme kõigepealt Hewlett Packardi näidet.
Paljudel ettevõtetel on Hewlett Packardiga OEM-partnerlus, näiteks C3, Cohesity, GRC jne. Hewlett Packard Enterprise'il on OEM-iga peaaegu 6 aastakümmet. See toimib tarnijana, kes pakub tuge, pakkudes ülemaailmselt kvaliteetseid tooteid. Öeldakse, et ta mõistab kliendi vajadusi, pakub klientidele kvaliteetseid kohandatud lahendusi ja tooteid kogu olelusringi vältel ning aitab integreeruda kolmandatest osapooltest.
Näide 2
Võtame veel ühe näite Panasonicu teleritest.
Panasonic ostab elektroonilisi komponente, paneb need osad kokku, valmistab telereid ja müüb neid klientidele.
Eelised
- Kohandamine: tarnitud tooted vastavad komponentide klientide täpsustatud vajadustele ja nõudmistele. Need on valmistatud suure täpsusega.
- Tugi: müügijärgset tuge pakuvad tootjad. Töötajad pakuvad tehnilist ja insenerituge kõigi osadega seotud vajaduste rahuldamiseks.
- Vastus: reageerimine on kiirem. Selle eesmärk on tagada õigeaegne kohaletoimetamine ja toimimise hoolikas kontrollimine.
- Kvaliteet: Nad annavad VAR-idele kindluse, et neile pakutakse originaaltooteid ja tooteid, mis vastavad algsele spetsifikatsioonile, kui nad vajavad osa asendamist.
- Garantii: kui toode saabub defektidega, vahetab detailide tootja osa välja, kuna tavaliselt on neil see funktsioon, mida nimetatakse varuosade garantiiks.
- Väärtuslikud tooted ja pikaealisus: originaalseadmete tootjate toodetud ja saadetud tooted on tavaliselt kõrge väärtusega kui järelturu omad ja vastupidavad.
- Üks võimalus: VAR-id on varustatud ainult ühe osade asendamise võimalusega, nii et nad ei pea valima valikuid täis brošüüri.
Puudused
- Hind: originaalseadmete tootjate mainitud hind on tavaliselt palju suurem kui järelturu kereosade hind.
- Viivitused: originaalseadmete tootja kehaosad sõltuvad tavaliselt saadavusest. Tootjad ja edasimüüjad võivad tavaliselt põhjustada viivitusi tarnimisel või viivitusi tootmisel.
- Partnerlussuhted originaalseadmete tootjate ja variaatorite vahel: partnerlus tuleks sõlmida pärast palju andmist; vastasel juhul võivad suhted kergesti tuhmuda. Igas partnerluses tuleb kaitsta kõiki osapoolte huve ja täita ootused, nii on see ka OEM - VAR partnerluse puhul. Isiklike eesmärkide muutumise või mõistmatuse tõttu võib see suhet mõjutada.
Erinevus OEM-i ja järelturu vahel
Originaalseadmete tootja ja järelturg on üksteise vastas. Järelturg kasutab originaaltoodete pöördtehnoloogiat, et saavutada sama kvaliteet ja parem tehnoloogia paremate hindadega. Järgmised on muud erinevused OEM-i ja järelturu vahel:
| OEM | Järelturg | |
| Nad teevad tooteid, mida kasutatakse spetsiaalselt originaaltoodete jaoks. | Varuosadena kasutab neid mõni teine ettevõte. | |
| Tooted on järelturuga võrreldes kallimad. | Tooted on odavamad. | |
| Kuna saadakse originaaltooteid, võib see olla vähem mugav. | Mugavam hankida ja saadaval partiidena. | |
| VAR-ile on saadaval üks võimalus, st tootja originaalosa. | Ühe osa jaoks võib turul olla mitu valikut. | |
| Need tooted on varustatud müügijärgse teeninduse ja garantiidega. | Sellised vahendid ei pruugi olla saadaval järelturu tarnetena. | |
| Kvaliteet on tagatud, kui ostate originaalseadmetelt originaaltoodete tarnimisel. | Madala hinna tõttu võib tekkida olukordi, kus ostja peab kvaliteedis kompromisse tegema. |
Järeldus
Lihtsamalt öeldes, kui pöördute sõiduki kaubamärgi esinduse poole, otsustate sõiduki remondiks lasta selle parandada OEM-il, samas kui lähete autoremonditöökotta, valite järelturu. Kõik sõltub individuaalsetest eelistustest ja valikutest. Kui eelistatakse esmaklassilist kvaliteeti, oleks parim valik originaalseadmete tootja, samas kui parima hinna eelistamine võib olla parim valik järelturg. Kõike seda öeldes ei tähenda see, et järelturu toodetel pole head kvaliteeti. Saadaval on lai valik tooteid ja tuleb veenduda, et kasutatakse õigeid tooteid.
