Müügimäär - määratlus, näide, kuidas arvutada?

Lang L: none (table-of-contents)

Mis on müügi määr?

Mis on müügi määr?

Läbimüügi määr on põhiline mõõdik, mida kasutatakse varude haldamisel, mis aitab hinnata antud aja jooksul müüdud varude kogust võrreldes samal ajavahemikul laekunud varude kogusega. Lihtsamalt öeldes mõõdab see seda, kui kiiresti ja tõhusalt ettevõte oma varusid müüb ning seeläbi müükideks muudab.

Selgitus

Müügimäär on varude haldamise valdkonnas väga oluline KPI. Seda kasutatakse üldiselt jaemüügis. Üldiselt püüab ettevõte seda alati maksimeerida. Selle näitaja suurem arv tähendab, et ettevõte suudab oma varud lühikese aja jooksul müükideks muuta väga tõhusalt. Läbimüügi määr tähendab üldjuhul müüdud varude koguse ja kindla ajavahemiku jooksul saadud laoseisu määra. Seega tähendab see lõpuks seda, kui kiiresti ettevõte muudab varude müügiks või tuluks. Alati on eelistatav suurem tulemuslikkuse põhinäitaja ja see tähendab, et ettevõte on varude tuludesse ümberarvutamisel tõeliselt tõhus ega kuluta liigse laovaru varumiseks palju lisaraha.

Valem

Müügiintressimäär valem = (müüdud osakute arv / vastuvõetud osakute arv) * 100

Lihtsamalt öeldes väljendatakse seda protsendimäärana müügiks ümberarvestatud ühikute või varude arvu ja konkreetse ajavahemiku jooksul varem saadud ühikute tegeliku arvu suhtarvust.

Näide

Võtame näite jaemüügikettidest, mis müüb kiirnuudleid ühe oma enimmüüdud tootena. Jaemüügikoha omanik hangib tavaliselt tohutu koguse kiirnuudlipakke ja varustab need nii, et tal ei tekiks pakkumise suhtes mingeid piiranguid ja seega on nõudluse-pakkumise kõver nõuetekohaselt täidetud. Ta plaanib varusid korralikult juhtida, kuna hilja, leiab ta, et palju varusid kogutakse ja neid ei müüda õigel ajal. Nende üleliigsete varude tagasi hoidmise ajal peab ta maksma ülemääraseid hoiutasusid. Seega võtab ta oma poes kiirnuudlite müügi määra arvutamiseks väga hiljutise ajaraami. Ta leiab, et eelmisel kuul oli ta oma tarnijalt tellinud 5000 ühikut kiirnuudleid ja sellest müüdi 4000 ühikut.

Lahendus

Läbi müügi määra saab arvutada järgmiselt -

= (4000/5000) / 100
= 80%

80-protsendiline määr on tõesti hea number, mis tähendab, et iga kuu kõigist kiirnuudlite jaoks saadavatest varudest konverteeritakse 80% müügiks, jättes varude edasikandmiseks ainult 20% varudest. Nüüd on arvu suurendamiseks kaks võimalust. Esiteks võib poeomanik müüa toodet kiiresti, et müüki kiiresti suurendada, või tellida tarnijalt mingil määral vähem. Mõlemal juhul suurendab jaemüügikoha kiirnuudli müügi kiirust.

Kuidas parandada müügi määra?

Pakkudes rohkem pakkumisi ja allahindlusi, et suurendada konkreetse toote müüki.
Ainult nõutavate või minimaalsete ühikute tellimine tarnijalt, et vältida varumist
Jõudluse mõõtmise kriteeriumide üleandmine lõpptarbijale, muutes tooted hõlpsasti kättesaadavaks.
Selliste kallite varude vähendamine, mis söövad ära suure osa kasumist.
Toodete taskukohasemaks muutmine, vähendades toodete kogumaksumust.
Üks strateegia võib olla müüa rohkem vähemate eest ja suurendada kasumimarginaali.

Müük läbi intressimäära vs varude käive

Läbi müügi määr on suunatud lühiajalisele fookusele, kus soovitakse näha, kui suur protsent varudest liigub kuu aja jooksul, samas kui varude käive on fookuses tavaliselt pikaajaline või arvestatav periood on tavaliselt aasta . Müügimäär näitab, kui tõhusalt on ettevõte tarnijalt hangitud varusid lõpptarbijatele müünud ajavahemiku jooksul, mis võib ulatuda kuuni, samas kui varude käive mõõdab seda, mitu korda varusid müüakse või kasutatakse ajavahemikul mis on üldiselt aasta.

Piirangud

Müügimäära määr võib küll viidata probleemile, kuid see ei ütle probleemi põhjuseid.
See ei võta arvesse selliseid tegureid nagu hooajalisus, stiil ja toote hüpe.
See ei ütle, miks toode ei müü, kust vastuse saada; tuleb teha ulatuslikke uuringuid.
See on suunatud pigem lühiajalist keskendumist silmas pidades.

Järeldus

Läbimüügi määr on varude haldamisel väga oluline KPI ja sellest võib abi olla jaemüüjatel, kes tegelevad üle- ja varude probleemidega. Seega võib see nõuetekohase kasutamise korral positiivselt mõjutada ettevõtte kasumimarginaali ja investeeringutasuvust.

Soovitatavad artiklid

See on olnud juhend läbi müügi määra ja selle määratluse. Siin käsitleme selle valemit koos näidetega, kuidas seda parandada, ja selle piiranguid. Rahastamise kohta leiate lisateavet järgmistest artiklitest: