Mis on kaotuse vastumeelsuse kallutatus?
Kaotuse vältimise eelarvamus on kognitiivne nähtus, kus kahjum mõjutab inimest rohkem kui kasu, st majanduslikus mõttes on hirm raha kaotamise ees suurem kui raha saamine rohkem kui summa, mis võib kaotsi minna, seega on eelarvamus kõigepealt kaotuse ärahoidmiseks.
Selgitus
Kas olete kunagi kuulnud seda väljendit - "kaotused on suured kui kasumid"? Kui jah, siis teaksite juba, millest me siin räägime. Selles artiklis piilume mõistesse, mida nimetatakse kaotuse ärahoidmiseks. See kontseptsioon on käitumusliku rahastamise lahutamatu osa. Ja kui olete seotud investeerimise, kauplemise, turunduse või mis tahes tüüpi ettevõtlusega, peate seda mõistet üksikasjalikult tundma.
Kaotuse vastumeelsuse kallutatus väljendab ühe liini - "kaotuste valu on kaks korda suurem kui nauding kasumist." Näiteks võime rääkida fenomenist, mida näeme investorite seas. Kui palute uutel investoritel aktsiaturule investeerida, on esimene vastus neile järgmine: "Ei, ma ei taha langeda aktsiaturu kahjude ohvriks." Kõige lõbusam on see, et nad ei tea isegi aktsiaturust midagi, kuid siiski soovivad nad iga hinna eest kahjumeid / riske vältida.
Kaotuse vastumeelsuse kallutatus
Piisab, kui heita pilk Amazonis antud reklaamile. Nad kasutavad mõistet "kahjude ärahoidmine" eelarvamuste veenmiseks inimesi kõige varem ostma.
Miks on oluline mõista kaotuse ärahoidmist?
Me arvame sageli, et anname loogilisi otsuseid, kui proovime midagi osta / müüa. Kuid pärast kaotuse ärahoidmise kallutatuse mõistmist on küsimärk selle kohta, kui loogiline / ratsionaalne on meie mõtlemine.
Mõelge sellele. Oletame, et bränd tõstaks äkki hinda. Varem, kui keegi ostis oma särke, pakkus ta hindadele 10% allahindlust. Nüüd pakuvad nad sama särki 10% kallima hinnaga. Mis juhtuks särkide nõudlusega? Arvasite õigesti. See vähendab drastiliselt. Nüüd muudame stsenaariumi. Oletame, et kaubamärk vähendab järsku hinda. Varem kui keegi ostis oma särke, oli ta särkide pakkumiseks 15 dollarit. Nüüd pakuvad nad sama särki hinnaga 12 dollarit. Mis juhtub teie arvates nõudlusega? Kindlasti suureneb see, kuid mitte nii palju, kui oleks eelmise stsenaariumi korral vähendatud.
Kui saate sellest stsenaariumist aru, saate oma tooteid hinnastada viisil, mis tooks rohkem tulu, suurendaks nõudmisi ja aitaks teil silma paista. Samal ajal oleksite ostjana teadlikum neist eelarvamustest ega satuks nende ohvriks midagi ostes / valides.
Enne kui räägime sellest, kuidas saaksite kaotuse vältimise kallutatust vältida, vaatame veel ühte seotud mõistet, mis on sama oluline.
Müoopiline kaotuse vastumeelsus
Müoopilise kaotuse ärahoidmine on ajutine olukord, kus teatud sündmuse tõttu kaotatakse silmist suur pilt. Müoopilise kaotuse vastumeelsus juhtub inimestega, peamiselt investeerimisvaldkondades. Isegi kõige professionaalsema ja teadlikuma investori korral langeb müoopilise kahju vältimise kallutatuse lõksu.
Kui olete investor ja olete juba pikka aega investeerinud, teaksite, et aktsiaturu äkilise krahhi ajal sattusite paanikasse ja proovisite kõik oma aktsiad välja müüa, sest te ei tahtnud kõigest ilma jääda. Isegi kui nimetate end loogiliseks, ratsionaalseks ja kogenud investoriks, tegite siiski lolli ja te ei näinud hetkel suurt pilti.
Noh, kui see juhtus, siis ei saa teid süüdistada, sest see juhtub kõigi investoritega (professionaalsed ja uued)! Müoopilise kaotuse vältimise kallutatuse vältimiseks peate teadma, et te ei saa teha paanikasse sattunud hetke ajal oma emotsiooni / enesetunde põhjal ostu-müügi otsust. Alati, kui tunnete lühinägeliku kaotuse vastumeelsust, peate lihtsalt laskma hetkel minna kiirustamata. Kui olete maha rahunenud ja muutunud jälle normaalseks, võite mõelda ja otsustada.
Kuidas vältida kahjude ärahoidmist?
Kaotuse vältimise eelarvamuste vältimine on karmim kui lühinägelike kaotuste vältimise eelarvamuste vältimine, sest lühinägelike kaotuste vältimine on hetkeline asi; kuid kahjude ärahoidmine on meie alateadvuses palju rohkem juurdunud ja isegi siis, kui proovime arukaks saada, langeme ikkagi kaotuste vältimise kallutatuse lõksu.
Niisiis, kuidas saaks vältida kaotuste vältimise kallutatust?
Kaotuse vastumeelsus pole ainult käitumuslik rahandus ega käitumuslik ökonoomika. See on filosoofia, mida ühiskond julgustab meid järgima (pidage meeles status-quo kallutatust). Oletame, et A-meeskond mängib B-meeskonnaga jalgpallimatši. Nüüd kaitseb A-meeskond B-meeskonda täie jõuga. Ja meeskond B ründab kogu aeg. Muidugi võidab matši B meeskond, kuid mõlemad meeskonnad püüdsid kaotust vältida -
- Mängimine, et mitte kaotada ja
- Mängitakse võidu nimel, et neil poleks vaja kaotuse valu üle elada;
Kaotuse idee on juurdunud inimese meeltesse ja hoolimata sellest, millist otsust inimesed üritavad langetada (isegi kui nad arvavad, et nad teevad kõige loogilisema otsuse), püüavad nad tegelikult kogu aeg kaotusest hoiduda.
Palumine teil vältida kaotuste vältimise kallutatust on nagu öelda, et peate ühiskonnast lahti saama. See on võimalik, kuid kuidagimoodi võib ka kahju ärahoidmise kallutatusest kasu olla.
Nii toimige järgmiselt.
Tähtis on ka võit. Nagu jalgpallivõistluste näites varem nägime, võib kaotuse ärahoidmine aidata meeskonnal võita (kui nad suudavad õigesti strateegiat teha). Kaotuste vältimise eelarvamused võivad aidata uuel investoril kaotust vältida, muutudes vähem ahneks suurema raha teenimise suhtes.
Ühiskond väärtustab ainult tipptegijat. Kui teil ei õnnestu tipptegijaks saada, pole teil võimalust. Enimmüüdud raamatus “The Dip” väidab turundusguru Seth Godin, et loobumisel on erinevaid vorme. Kui suudate õigest asjast õigel ajal loobuda, võidate. Oletame, et olete investeerinud kopsaka rahasumma. Nüüd olete märganud, et paar kuud järjest on aktsia hind langenud. Kui te ei soovi palju raha kaotada, helistate kohe oma börsimaaklerile ja müüte vähenevad aktsiad. Me ei nimeta seda kallutatuks; pigem on mõistlik õigel ajal loobuda.
Alati ei osutu loobumine siiski kasulikuks. Kui loobute lihtsalt sellepärast, et olete kaotusest hoiduv, ilma et teil oleks piisavalt tõendeid oma otsuse kinnitamiseks, oleks teie võiduvõimalus hämar. Näiteks kui te ei asuta ettevõtet lihtsalt sellepärast, et ei taha kaotada raha ja jääda tupiktänavale, kaotate reaalses mõttes (isegi kui arvate, et väldite kaotust ).
Kaotuse vältimise kallutatuse vältimisest ei saa üldiselt rääkida. See on väga subjektiivne ja erineb inimestel ja olukordades. Kui soovite kaotust vältida, kuid samas ei taha uusi võimalusi kasutamata jätta, proovige läheneda tasakaalustatult. Arvestades, et te ei saa alati ja igas olukorras võita. Kuid kui te ei võta mingit riski, sest üritate kaotusi vältida, siis teadke, et suurim risk peitub riskivabas elamises.
Järeldus
Kahjude ärahoidmise eelarvamused on seotud paljude muude eelarvamustega, nagu kindlusefekt, eraldatusefekt, status-quo eelarvamus, sihtkapitali efekt, uppunud kulude ekslikkus jne. Nii et kaotuskartuse kallutatuse õigeks vaatamiseks peate teadma oma otsuse konteksti samuti sisu.
Ja keegi ei saa teile öelda, kas teil on õigus või vale, ilma et oleksite enne teadnud, miks te seda tegite. Kaotusest hoidumine pole mitte ainult harjumus; see on ka psühholoogia. Oma konkreetse käitumise taga oleva psühholoogia tundmine võimaldab teil enamiku eelarvamuste hulgast välja mõelda ja otsustada teile esitatud faktide põhjal.
