Mis on turu küllastus?
Turu küllastus viitab stsenaariumile, kus ettevõtted on tootnud kaupade ja teenuste maksimaalse toodangu taseme, eeldades, et nõudlus püsib püsiv, ja seetõttu ei ole enam kui nõuded nende toodete ja teenuste järele, kui ettevõtted sellise küllastuse saavutavad.
Turul püsimiseks tutvustavad ettevõtted uusi tooteid ja teenuseid. Ettevõtete avalikustamisel on võimalusi turu küllastumise vastu võitlemiseks, näiteks võtta üle konkurent konkurentidest või uuendada olemasolevaid kaupu ja teenuseid viisil, mis suurendab nende hilisemat tarbimist ja nõudlust.
Selgitus
- Eespool on määratletud olukord, mis tekib tänu kaupade ja teenuste maksimaalse müügi saavutamisele, mille järel pole samade kaupade ja teenuste järele nõudlust. Kui nõudlus on saavutanud kaupade ja teenuste maksimaalse tarbimise, on nõudlus väidetavalt küllastunud. Seda saab kärpida nii makrokeskkonnas kui ka mikrokeskkonnas.
- Kui uutele kaupadele ja teenustele pole turgu, mis ei suutnud samasuguseid nõudmisi tekitada. Mikroökonoomilises keskkonnas võib seda kogeda siis, kui asjaomaste kaupade ja teenuste turul on suur konkurents ja nõudlus ettevõtte toote järele on võrreldes teiste ettevõtetega oluliselt vähenenud.
- Makromajanduslik keskkond on väidetavalt kärbitud, kui kõik turul olevad tarbijad on oma vastavad nõudmised täitnud. Ettevõtetele on see indikaator, et luua uusi tooteid ja teenuseid, et turul püsida.
Kuidas see on?
Nagu me juba teame turu küllastumise kohta, on tegemist olukorraga, kus ettevõtete toodetud kaupade ja teenuste maht väheneb. Selles olukorras väidetakse, et kaupade ja teenuste maht on tasakaalus, mis näitab järgneva müügi vähenemist.
Seda uurib nõudlus ja majanduskeskkond, kus äri samal ajal tegutseb, kaasa arvatud konkurents, millega konkureerivad kaaslaste konkurendid. Näiteks öeldakse, et toode või teenus on turu küllastumise tasemel, kui nõudlus selle järele on vähenenud niivõrd, et potentsiaalsed kliendid seda peaaegu ei köida.
Näited turu küllastumisest
See tekib siis, kui kaupade ja teenuste maht jõudis tasemeni, kus tarbijad on antud toodangu tasemega juba rahul. Nõudlus samade kaupade ja teenuste järele hakkab vähenema nende vananenud olemuse ja muude põhjuste tõttu.
- Bränd turul: Eeldatakse, et mõne konkreetse kaubamärgi olemasolu, milles antud toote või teenuse turuosa on üle 70%, ei kasva veelgi. Selliste toodete või teenuste kasvu põhjuseks võib olla vähene kaubamärkide arv, mis loob klientide uutele nõudmistele vastamiseks uusi tooteid ja teenuseid.
- Pakkumine või läbilaskevõime: Oletame, et mõni lennuettevõtja nagu British Airways ostab täiendavaid lennukeid, mis suurendaksid reisijate pakkumist või läbilaskevõimet. Kui pakkumise kasvu tõttu nõudlust ei kasva, saabub lennufirma turu küllastumine.
- Uued tooted ja teenused: On tavaline, et kui uued tooted ja teenused turule jõuavad, asendavad nad vanad tooted, mis vähendaks seejärel nõudlust nende järele tasemele, kus tarbijad neid enam ei nõua.
Põhjused
- Innovatsioon: innovatsiooni peetakse turu küllastumise peamiseks põhjuseks. Uue innovaatilise toote turuletoomisel hakkavad toote varasemad versioonid langema. Näiteks tehnoloogia, autod, mobiiltelefonid jne.
- Makromajanduslikud tegurid: Nagu juba ülalnimetatud osas on arutletud, on makromajanduslikud tegurid vastutavad ka turu küllastumise eest. Näiteks on konkreetse toote puhul võimalik, et klientide kogu nõudlus on rahuldatud ja pärast seda pole turu küllastatuse taseme saavutamisel uusi nõudmisi.
- Mikroökonoomilised tegurid: sarnaselt makromajanduslikele teguritele, vastutavad mikroökonoomilised tegurid ka turu küllastumise eest. Näiteks puudub konkreetsel turul nõudlus täielikult.
Eelised
- Uus toode: kui see tase on saavutatud, on turul uus toode.
- Hinnakujundus: see aitab korrigeerida ka ettevõtete toodetud olemasolevate kaupade ja teenuste hinnataset. Tõhusa hinnakujunduse abil saavad ettevõtted olla kas toote või teenuse odavate pakkujad või pakkuda lisatasupõhiseid optsioonistrateegiaid.
- Innovatsioon: see aitab ettevõtetel luua uusi ideid ja innovaatilisi ideid, et luua turul uusi tooteid ja teenuseid.
- Turundus: Ettevõtted saavad rakendada mitmeid turundusstrateegiaid, et hoida oma toodet oma eakaaslastest erinevana.
Puudused
- Turu nihutamine: see loob olukorra, kus ettevõtted peavad muutma turubaasi lõpuleviimiseks, kui nad tahavad ettevõttes püsida.
- Olemasoleva toote muutmine: Turu küllastumise ärahoidmiseks peavad ettevõtted muutma olemasolevat toodet ja looma uue, mis on võimalik alles pärast mitmeid pingutusi.
- Täiendavad kapitalikulutused: Uute toodete ja teenuste loomiseks ja uuendamiseks peavad ettevõtted investeerima ärivaldkonda, mis nõudis suuri kapitalikulusid.
Järeldus
- See tekib siis, kui antud turul täidetakse kogu tarbijaskonna nõudmised. Kui see on saavutatud, hakkab müügimaht vähenema ja olemasolevad tarbijad hakkavad oma kasulikkuse ja pakutavate eeliste tõttu uute toodete ja teenuste poole liikuma.
- Nende ettevõtete mõju tõrjumiseks investeerivad suured investeeringud uutesse teadus- ja arendustegevustesse, uude tehnoloogiasse, motiveerivasse innovatsiooni jne. Lisaks ülaltoodud investeeringutele rakendavad ettevõtted ka tõhusaid hinnastrateegiaid ning turustavad oma tooteid ja teenuseid, et püsida turule ja annavad oma klientidele positiivseid tulemusi.
