Mis on toote elutsükkel?
Toote elutsükkel viitab kogu protsessile, mille toode peab läbima alates selle turule toomisest kuni turult eemaldamiseni ja see jaguneb nelja etappi - kasutuselevõtt, kasv, küpsus ja langus. Seda kontseptsiooni kasutavad valdavalt turundusspetsialistid koos juhtkonnaga, kuna seda peetakse erinevate turundusstrateegiate eelkäijaks, mis hõlmab reklaamide suurenemist, hinna alandamist, laienemist uutele turgudele jne
Selgitus
Toote elutsükli aluspõhimõte on üsna lihtne - kui toode vananeb, kipub see muutuma vähem populaarseks, samas kui nõudlus uue ja ajakohase toote järele tekitab rohkem nõudlust, mis suureneb üsna kiiresti, kui toode on aktsepteeritud pärast selle käivitamist. Enamik ettevõtteid tunnistab toote elutsükli kontseptsiooni ja asjaolu, et kõigi nende toodete eluiga on piiratud. Seetõttu teevad need ettevõtted regulaarselt investeeringuid kas uue toote väljatöötamiseks või olemasoleva toote olelusringi pikendamiseks, mis tagaks nende ettevõtete jätkuva kasvu.
Toote olelusringi etapid
Vaatame nelja suuremat etappi üksikasjalikumalt.
1. etapp - sissejuhatus
Sissejuhatuse etapis on turule toodud uus toode. Selles etapis keskendub ettevõte üha suurema tooteteadlikkuse suurendamisele, et arendada oma toote turgu. Sissejuhatuse etapis kasutatakse järgmisi strateegiaid:
- Brändi ja kvaliteeditaseme kehtestamine koos intellektuaalomandi õiguste, näiteks patentide ja kaubamärkide registreerimisega.
- Madalad hinnad turule tungimiseks, et kiiresti turuosa kasvatada.
- Töötage piiratud turustuskanalite kaudu, kuni tarbijad teatavad toote heakskiitmisest.
- Reklaam on keskendunud varajasele kasutusele võtjatele, kes arvatakse olevat potentsiaalsed tarbijad.
2. etapp - kasv
Kasvuetapis on toode tarbijate seas üha enam aktsepteeritav ja populaarsust koguv. Selles etapis kavatseb ettevõte kaubamärgi tugevamaks ehitada. Kasvufaasis on kasutatud järgmisi strateegiaid:
- Toote kvaliteedi säilitamine koos lisafunktsioonide kasutuselevõtuga.
- Hinnakujundus püsib suhteliselt kõrgemal tasemel, kuna nõudlus kasvab.
- Suurenenud nõudluse rahuldamiseks lisatakse rohkem jaotuskanaleid.
- Reklaamitegevuse fookus on suunatud laiemale publikule.
# 3. etapp - küpsus
Küpsuse staadiumis kipub müügi kasv aeglustuma või soiku jääma, tähistades toote turu küllastumise punkti. Sellisena saab turuosa kaitsmine kasumi maksimeerimisel selles etapis ainsaks eesmärgiks. Küpsuse staadiumis kasutatakse järgmisi strateegiaid:
- Võib konkurentsis püsimiseks keskenduda olemasolevate toodete uute funktsioonide lisamisele.
- Konkurentsituru tõttu kasutage madalamat hinda.
- Turustuskanalitele pakutakse kõrgemaid stiimuleid oma toodete eelistamiseks konkureerivatele toodetele.
- Reklaami fookus liigub toodete eristamisele.
#Etapp - 4 keeldumine
Langusetapis on toote müük märgatav langus, kuna nõudlus toote järele halveneb. Langusetapis kasutatavad strateegiad on järgmised:
- Toote nõudlust noorendage, lisades mõned uued funktsioonid ja tuvastades uued kasutusalad.
- Kasumlikkuse parandamiseks vähendage tootmiskulusid.
- Kui ülaltoodud kaks sammu ebaõnnestuvad, peatage toote müük.
Toote olelusringi näited
- Kirjutusmasina: lõpus kasutusele võetud 19 th sajandi nõudlus kirjutusmasinate tunnistajaks märkimisväärset kasvu populaarsust tänu täiustatud tehnoloogia. Kuid lõpuks asendati see arvutitega, mis tähistasid langusetapi lõppu.
- DVD: Interneti-voogedastusteenuste populaarsuse kasvades on DVD-d järk-järgult lõpetatud, mis on sügavas langusjärgus. Kunagi peetud murranguliseks tehnoloogiaks, leiavad DVD-d tänapäeval minimaalset nõudlust.
- Tehisintellekti tooted: tehisintellekt on olnud juba mõnda aega uurimis- ja arendustegevuse etapis. Toote elutsükli pikendamiseks tehakse pidevalt uusi tooteid. Sellest tulenevalt on nõudlus tehisintellekti toodete järele püsinud teataval tasemel.
Toote olelusringi haldamine
Toote turuosa ja populaarsust toetavate strateegiate loomise protsessi nimetatakse toote elutsükli haldamiseks. Tugev toote olelusringi juhtimine võib kaasa tuua parema ja kiirema toote turustamise, toote kõrgema kvaliteedi säilitamise, suuremate müügivõimaluste, parema tooteohutuse ning väiksemate vigade ja raiskamiste.
Piirangud
- Müügiandmete liiga paljude kõikumiste korral muutub ehitustoodete elutsükli jaoks kasutatav graafik kasutuks, kuna see ei võimaldaks sisulisi teadmisi.
- Müügiandmete kogumise ja analüüsimisega viivitamine muudab ka sellise olelusringi uurimise ebaefektiivseks.
- Need võivad erineda erinevate turutingimuste tõttu, st ühes kohas populaarne toode ei pruugi olla populaarne teises kohas.
- See kontseptsioon kehtib ainult toodete ja mitte kaubamärkide kohta.
Järeldus
Niisiis kavatsevad ettevõtted edu saavutamiseks omada mitut toodet toote elutsükli erinevates etappides igal ajahetkel. Siiski on oluline, et need ettevõtted haldaksid kõiki tooteid oma eluea jooksul ennetavalt, rakendades piisavaid ressursse koos tõhusate müügi- ja turundusstrateegiatega.
