Asendustoodete määratlus
Asendustoode tähistab mis tahes alternatiivset toodet, esmatoote asendamist või varundamist turul. Teisisõnu viitab see mis tahes esemele, kaubale või kauba kombinatsioonile, mis tavapärastes tingimustes toimiks populaarsema toote asendamise või alternatiivina, mõjutamata märgatavalt saadud toote koostist, välimust või kasulikkust.
Tegurid mõjutavad nõudlust asendustoodete järele
- Hind: populaarsete toodete hind mängib mõistetavalt asendustoodete nõudluse määramisel olulist rolli. Peamiselt seetõttu, et kui asendusainete hind on kõrgem kui põhikaubal, siis nõudlus asendajate järele kipub vähenema. Vastavalt igivanale majandusseadusele on hinna ja nõudluse vahel pöördvõrdeline ja intuitiivne seos.
- Nihutamiskulud: Nihutuskulud viitavad täiendavatele tootmiskuludele, mis peaksid tekkima esmase kauba asemel asenduskaubalt üleminekuks. Kui see hind on kõrge, siis arusaadavalt väheneb nõudlus asendusainete järele ja vastupidi.
- Kvaliteet: kui asendusained pakuvad paremat kvaliteeti (isegi võib-olla kõrge hinnaga), kipub ka tarbija põhitootelt asendajale üle minema, mille tulemuseks on majanduses suurenenud nõudlus asendajate järele.
- Kättesaadavus: kui asendusainete sisaldus on suurem kui esmatoode ja lõpptarbijale hõlpsasti kättesaadav, suureneb nõudlus asendusainete järele võrreldes põhitootega ja vastupidi.
Näited
Mõned olulisemad näited on järgmised:
-
Coca-Cola ja Pepsi
Kahtlemata parim näide asendatud tooted on suurim rivaalitsemine 19 th sajandi - koks ja Pepsi. Kui aga saadaolevad tegurid on moonutatud, näiteks kättesaadavus või hind, toimub nõudluse nihe.
Mõelge allolevale skeemile, mis näitab majanduslikku võimalust koksi hinna tõustes, siis toimub tarbitud koguse nihe. See koguse vähenemine asendatakse asendustoote - Pepsi - koguse tarbimise vastava suurenemisega.
-
Mc Donald ja Burger King
Mõlemad tooted on kuulsad burgerigigandid, mis on populaarsed kogu planeedil. Kuigi mõlemad tooted on turuosa poolest erinevad, tarbivad tarbijad neid vaheldumisi. Tegelikult tähendab see seda, et ühe puudumisel eelistab tarbija teist.
Asendustoodete oht
- Iseloomulik iseloom: esmane hüve võib olla koos tootega lisahüvede eripära pakkumine, mida asendajal on raske asendada. See võib olla tootes peidetud või ilmne.
- Väärtus: kui asendaja on saadaval vähem või enam või vähem sama väärtusega kui põhitoode, siis see ohustab esmatoodet, samas kui asendaja on saadaval kõrgema väärtusega kui esmatoode, siis see muutub asendusriskiks riskiks, kuna turule tungimine muutub raskeks.
- Brändi südametunnistus: brändi püsikliente on raske sihtida.
Mõju
Asendajate mõju on selgitatud makromajanduses. Kõiki neid reguleerivad nõudluse ja pakkumise mõisted ning nende seosed hinna ja kuludega. Asendajate mõju on nii turule kui ka tootjatele. Tarbimispopulatsioon hõlmab väga erinevaid tarbijaid, kellel on erinevad meeleolud, maitse, nõuded ja nõudmised; seetõttu, kui turul on rohkem asendajaid, väheneb iga tootja osakaal, kuna rohkem kaubamärke on suunatud samale elanikkonnale. Lisaks muutub turg kulutundlikuks, kui asendajaid on palju. Tarbijapopulatsioonil on kalduvus kaubamärke vahetada, isegi hindade tühiste muutuste korral. Nende tegurite tõttu püüavad ettevõtted turuosa säilitamiseks avastada erinevaid innovaatilisi tehnikaid toodete hindade alandamiseks. Paljudel juhtudel,üks neist meetoditest on hinna alandamiseks kompromiss kvaliteedi osas. Teisalt, kui asendajaid on vähem, muutub olukord tootja jaoks soodsaks ja on võimalused monopoli loomiseks.
Eelised
- Sort: Lõppkasutajatel on turul sort, mille hulgast nad saavad valida oma rahuldavate vajaduste jaoks parima toote. Mitmekesisus aitab lõpptarbijaid toote paremal hindamisel, mis omakorda aitab ettevõtetel paremat tootearendust saavutada
- Konkurents: asendajad on tootekonkurentide tervisliku turuvõitluse põhjus, mis omakorda annab tarbijatele parima toote kvaliteedi, tuues nii tarbijatele kasu, vältides monopoli turul ja õigustades fraasi „klient on kuningas“.
- Hind: asendajad kontrollivad kaudselt kaudselt, sest iga klient teeks enne toote ostmist tasuvusanalüüsi, nii et konkurendid kipuvad müügi kasvu jaoks hindasid säilitama ega kaotaks seda asendajatele.
Puudused
- Kvaliteet: kohtades, kus kliendipopulatsioon on kulutusteadlik ja valmis kompromisside tegemiseks suhteliselt odavamate toodete kvaliteedi osas, on kliente raske hoida, sest isegi väikeste hinnaerinevuste korral võib tarbija asendada asenduskaupadega, muutes seeläbi esmatarbekaupade jaoks keeruliseks. tootjad
- Kättesaadavus: Juhul kui asendusainete kättesaadavus on esmatarbekaupadega võrreldes üsna mugav, on esmatarbekaupade turul raske püsida.
- Kõrged turunduskulud: Ettevõtted võivad klientide hoidmiseks teha suuri investeeringuid toote turustamisse. Need kulud tekivad üha enamate klientide ligimeelitamiseks ja toote võimalikult suure turu hõivamiseks. See viib omakorda toote üldise kallinemiseni, tootele lisaväärtust andmata.
Järeldus
Asendajad on põhjus, mis motiveerib ettevõtteid pidevas tootearenduses tooma turule välja parema kvaliteedi ja standarditega, kuid mõistlike hindadega unikaalseid variante, pakkudes seeläbi paremat klientide rahulolu.
