Müügimiks - määratlus, valem, arvuta müügisegistsi dispersioon

Mis on müügisegu?

Müügisegu on mitmesuguste ettevõtetes müüdavate toodete või teenuste osakaal kogu kogumüügist ning see on üks peamisi otsuseid, mis tuleb vastu võtta, kuna nõudlus ja kasumlikkus varieeruvad toodete ja teenuste vahel. Tulude ja kasumlikkuse maksimeerimiseks tuleb see segu tõhusaks äritegevuseks kindlaks teha.

Selgitus

AB müüb kahte tüüpi lahedaid jooke (Drink X ja Drink Y). Nii saab ettevõte müüa mõlemat toodet võrdselt või müüa jooki X 70% ja jooki Y 30%. Müügikogumi õige proportsiooni otsustamine on strateegiline otsus.

See mängib olulist rolli ettevõtte tuleviku otsustamisel (st), millistele toodetele / teenustele tuleks anda prioriteet, kus peaks olema ettevõtte fookus, lühiajalised Vs. Pikaajaline kasumlikkus, turg ja toote nõudlus jne.

Juhtkond analüüsib seda pidevalt, pidades silmas muutuvaid turutingimusi, nõudlust toodete järele turul, tootmisvõimsust, tooraine kättesaadavust, erinevate toodete kasumlikkust ja see mõjutab otseselt ettevõtte tegevust, valides õige müügivalik on ettevõtte kasvu ja jätkusuutlikkuse jaoks otsustava tähtsusega otsus.

Müügisegude valem

Optimaalse segu leidmiseks tuleb kindlaks teha iga toote maksumus ja kasumlikkus.

Kasum = toote müügihind (-) toote maksumus kasum% = kasum ühiku kohta / müügiväärtus ühiku kohta

Näide

Autode müüja XY Corp müüb järgmist tüüpi autosid:

Eespool on mainitud XY Corp müügisegu. Nad müüvad rohkem Nissan Versat, kuna see on odav auto ja nõudlus turul on selle auto järele rohkem. Odava sõiduauto kasum on rahalises väärtuses väiksem. Nad müüvad ka Kia Forte'i, mis on kulukam auto, mis toob rohkem kasumit, kuid turul pole selle auto järele palju nõudlust. See tuleb otsustada lähtuvalt nõudlusest turul, tootmisvõimsusest, toote kasumlikkusest jne.

Müügisegu dispersioon

See dispersioonanalüüs aitab juhtkonnal mõista eelarves kavandatud müügikomplektist kõrvalekaldumise põhjuseid ja oma otsuseid uuesti läbi mõelda. See aitab mõista erinevate toodete toimivust seoses müügi ja kasumlikkusega ning iga toote panust ärisse.

Valem

Müügisegmendi varieeruvuse valem = (tegelik müügisegment - eelarvestatud müügisegu) * müüdud eelarvega ühikud * eelarvestatud osamarginaal

• Tegelik müügisegu on iga toote tegelik tulemuslikkus ettevõtte kogumüügi suhtes.
• Eelarveline müügisegu on toodete suhe eelarvestatud kogumüüki perioodi alguses.

Näide

Ettevõte müüb tooteid A ja B tegeliku müügiseguga 40:60. Nad toodavad 2000 ühikut aastas. Eelarvestatud segu on 60:40. Toote A sissemakse marginaal on 10 dollarit ühiku kohta ja toote puhul on B 8 dollarit ühiku kohta.

Müügihälve:

• Toode A: (600–900) * 10 = –3000 (ebasoodne dispersioon)
• Toode B: (900-600) * 8 = 2400 (soodne dispersioon)
• Müügiseguse variatsioon kokku = -600 (ebasoodne dispersioon)

See näitab, et tegelik segu ei anna eelarvega tasuvaid tulemusi. Parema jõudluse saavutamiseks tuleb juhtkonnal müügisegu ja dispersioon üle vaadata.

Tähtsus

• See on üks oluline otsus, mis tuleb teha ettevõtetele, kes müüvad rohkem kui ühte toodet, kuna see aitab juhtkonnal kanaliseerida ressursse, lähtudes toodete nõudlusest ja kasumlikkusest.
• Üksikute toodete toimivust saab analüüsida, mille põhjal saab müügisegu fikseerida.
• See aitab juhtkonnal fikseerida tulude ja kasumlikkuse eelarvet ning eesmärki.

Eelised

• Kliendile saab pakkuda laias valikus tooteid ja teenuseid.
• Erinevatel toodetel on turul oma nõudlus; tulu ja kasumlikkust saab parandada, valides õige müügisegu.
• Kliendibaasi saab parandada, pakkudes erinevaid tooteid ja teenuseid.
• See analüüs aitab juhtkonnal mõista toote tootlikkust ja panust ärisse.

Puudused

• Erinevate tootesarjadega tegelemisel on vaja rohkem tööjõudu ja spetsialiseerumist.
• Mis tahes probleem ühe tootega võib kahjustada ettevõtte üldist mainet.
• Mitme tootesarja käitlemine ja haldamine on tohutult kulukas.
• Kõik ettevõtte toodetud tooted ei pea olema edukad. Ühe toote loodud marginaale võib teine ​​toode vähendada.

Järeldus

Müügisegu on üks ettevõtte juhtkonna elulisi otsuseid. See tuleb valida turul püsimiseks ja finantstulemuste parandamiseks. Mitme tootesarja käitlemine võib olla nii soodne kui ka ebasoodne, sõltuvalt turutingimustest, klientide vajadustest, riigi majandusest jne. Seda tuleb pidevalt jälgida ja seda tuleb aeg-ajalt analüüsides analüüsida. toote individuaalne panus.