Mis on mahusoodustus?
Mahusoodustus on ostjatele pakutav soodustus, et neid stimuleerida, kui nad ostavad korraga suure hulga tooteid, st kui nad esitavad hulgitellimuse. Müüjad annavad iga tooteühiku ostjatele tavahinnast madalama hinnaga, kui nad teevad hulgitellimuse.
Selgitus
Ettevõtluses on üldine tava, et kui kliendid esitavad hulgitellimuse, pakuvad müüjad neile tehtud tellimuse suure mahu tõttu allahindlust. Seda tehakse selleks, et julgustada kliente ostma suures koguses toodet ja säästma kulusid. Lisaks aitab see nähtus kaubandus- ja tootmisettevõtetel vähendada oma varusid, müües rohkem tooteühikuid alandatud hinnaga.
Soodustuse määr võib erineda erinevate tellimuste korral, lähtudes kliendi tellitud toodete mahust. Kuna allahindlus põhineb tellimuse mahul, kasutatakse terminit mahusoodustus.
Kuidas see töötab?
- Tasandiline allahindlus : seda tüüpi mahusoodustuse puhul erineb allahindlus vastavalt tasemele, milles ühikute arv langeb. Näiteks kuni 100 ühikut, antakse 5% allahindlust, 100 kuni 200 ühiku puhul pakutakse 10% allahindlust jne.
- Künnise allahindlus : selles struktuuris pakutakse allahindlust, kui tellimus saavutab kindla künnise. Näiteks tehakse allahindlust, kui ostetud osakute arv on 100 või rohkem; sellest madalamat allahindlust ei pakuta.
- Paketi allahindlus : selle meetodi korral pakutakse allahindlust, kui klient ostab eelnevalt kindlaksmääratud ühikute arvu komplekti (näiteks 20). Kui klient ostab mis tahes koguse, mis on väiksem kui komplekt (nt 19), ei saa ta allahindlust. Samuti, kui klient ostab täiendavaid ühikuid, mis ise ei moodusta komplekti (ütleme 21), antakse komplekti kohal olev lisaühik (st 1 ühik) täishinnaga ilma allahindluseta.
Näited
Mahulistest allahindlustest võib olla palju näiteid, mida võime oma igapäevases elus leida. Nagu ka siis, kui läheme poepidaja juurde ja küsime vähe valitud tooteid, ütleb poepidaja meile, et on olemas käimasolev skeem, mille kohaselt, kui ostame kolm pakki konkreetset toodet koos, saame ühiku kohta vähendatud määra. See on vaid väike näide, mis juhtub sageli poodides käies.
Ettevõtte ostjad on suured ettevõtted, nagu Amazon, Walmart, kes ostavad tootjatelt või hulgimüüjatelt hulgi valmistooteid ja saavad neile atraktiivseid allahindlusi, mida nad lõpuks klientidele edastavad. Samuti pakuvad vahendusettevõtted kasumliku kaubanduse vahendustasu, kui tarbija on teinud tohutuid investeeringuid.
Mahu allahindlustabel
Selles tabelis kirjeldatakse üksikasjalikult pakutavate allahindluste taset ostetud osakute arvule vastavalt allahindlust võimaldava struktuuri tüübile. Järgmisele allahindlustabelile võib viidata näitena; see põhineb astmelisel allahindlusstruktuuril.
Siin ei pakuta alla kümne ühikuga tellimusele allahindlust.
Ajakirja kanne
Mahusoodustust käsitletakse raamatupidamisraamatutes kauplemissoodustusena. Allahindluse summa arvatakse ostusummast maha ja seda eraldi ei kajastata. Võtame ülaltoodud allahindlustabeli põhjal näite. Oletame, et ostja ostis 100 ühikut, mille esialgne hind oli 20 dollarit. Pärast 20% -lise mahusoodustuse rakendamist oleks iga ühiku alandatud hind 16 USD ühiku kohta. Niisiis debiteeris ostja oma raamatupidamisraamatutes ostu 1600 dollariga (mitte 2000 dollariga) ja krediidikaubandusega, mis makstakse 1600 dollari eest. Allahindlusnäitajat eraldi ei näidata.
Dr Ostud - 1600 dollarit
Kr. Võlgnevus - 1600 dollarit
Eelised
- See aitab olla konkurentsivõimeline turul ja mõnikord konkurentidest võita. Mahu allahindlus on üks populaarsemaid reklaamistrateegiaid, mida tootja tänapäeval kasutab.
- See aitab meelitada suurt kliendibaasi. Kui kvaliteetset toodet pakutakse soodushinnaga, meelitab see kindlasti rohkem kliente.
- See innustab kliente tegema hulgi-tellimusi, et saada atraktiivseid allahindlusmäära, ja aitab omakorda müüjatel varusid vähendada.
- Lõpuks aitab see nii kaubamärgi kui ka turuosa kindlakstegemisel.
Puudused
- See viib ühiku hinna languseni, mis mõjutab perioodi marginaalset kasumit.
- See võib viia arusaamani, et tootel puudub kvaliteet, kuna tajutakse arvamust, et hea kvaliteediga toodete eest tuleb rohkem maksta.
- See võib viia müüjate vahelise hinnasõjani, mille tulemuseks on lõpuks klientide madalaim hind turul, mida väiksemad ettevõtted ei suuda pakkuda.
Järeldus
See on üks populaarsemaid reklaamistrateegiaid ja kui seda õigesti kasutada, võib see luua kõigile osapooltele kasuliku olukorra. Kuid mõnikord kasutavad ettevõtted mahusoodustust, isegi ilma sellele korralikult mõeldes. Selle asemel peaksid nad enne selle otsimist uurima kõiki põhjuseid, mida nad soovivad allahindlust pakkuda, ja kuidas see neile ja ettevõttele kasuks tuleb.
