Vertikaalne turu mõiste
Vertikaalne turg viitab turule, kus müüja pakub kaupu ja teenuseid, mis on mõeldud konkreetsele tööstusharule, ettevõttele või muudele erivajadustega isikutele. Sellisel turul tegutsevad müüjad ei vasta üldise turu vajadustele ja tegelevad ainult valitud tööstusharu või ärigruppidega.
Omadused
- Konkurents piirdub müüjatega, kes tegutsevad sama valdkonna jaoks, ja seega on konkurents väga väike.
- Konkreetse vertikaalse turu müüjad on seotud sarnaste toodete või teenustega.
- Osalejad müüjad tegelevad konkreetse valdkonna, ärigrupi või konkreetsete vajadustega isikutega.
Vertikaalse turu tüübid
Neid on kolme tüüpi -
# 1 - ettevõtte süsteem
Sellises süsteemis täidab kõiki tootmise ja turustamise funktsioone üks ettevõte. Sellised ettevõtted ei pea tootmise ja müügiga seotud funktsioonide täitmiseks sõltuma teistest isikutest ning on seda tehes iseseisvad.
# 2 - lepinguline süsteem
Sellises süsteemis sõlmitakse erinevate tootmis- ja turustustasemete vahel lepinguline kokkulepe üldise funktsiooni täitmiseks. Sellises süsteemis osalejad naudivad mastaabisäästu.
# 3 - hallatav süsteem
Hallatavas süsteemis on üks tootmis- ja turustuskanali liige domineeriv ning vertikaalse turu kõiki funktsioone täidavad nad mitteametlikult. Domineerivad need, kelle mõõtmed on suuremad.
Vertikaalturu näide
Vaatleme näiteks tarkvaraarendusettevõtet, mis arendab tarkvara ainult jaemüügisektorile. Sellise ettevõtte võib öelda, et see on osa vertikaalsest turust, kuna see tegeleb ainult konkreetse klientide rühmaga.
Vertikaalse ja horisontaalse turu erinevus
Vertikaalne turg on omamoodi turg, kus kliendid kuuluvad konkreetsesse tööstusharusse. Seega ei leia vertikaalturul müüjaid, kes tegeleksid erinevat tüüpi tööstusharudega. Müüjad tegutsevad omavahel, kes tegelevad kindla valdkonnaga. Nad tegelevad valitud kliendibaasiga.
Teiselt poolt ei piirdu horisontaalse turu puhul osalejate loodud tooted ainult konkreetse tööstusharu kasutamisega, vaid vastavad erinevate tööstusharude vajadustele. Nad on seotud kogu turuga ja ei sõltu nende kasumist mõnest valitud klientide rühmast.
Eelised
- Osalejad müüjad saavad keskenduda konkreetsele tootele või teenusele, milles neil on teiste ees suhteline eelis.
- Sellisel turul on müüjate kliendibaas väga piiratud. See tähendab ka seda, et reklaamivajadus on piiratud ja ka turunduskulud on piiratud.
- Piiratud kliendibaasiga saab turundusstrateegiaid paremini suunata, mis osutub müüjale tõhusaks.
- Vertikaalturu operaatoritel on võimalik oma kaubamärki üles ehitada, kuna keskendutakse valitud klientidele.
- Kui osalejad keskenduvad ja kasutavad oma energiat konkreetses tööstusharus, saavad nad tööstust paremini mõista ning nad võivad pakkuda uusi ettepanekuid ja parandusi ning suudavad lahendada väljakutseid, millega selles konkreetses valdkonnas töötavad ettevõtted silmitsi seisavad .
Puudused
- Vertikaalne turg võib viia selleni, et ainult mõned ettevõtted kontrollivad konkreetset turgu, mis vähendab konkurentsi miinimumtasemele.
- Toodete kvaliteet on sellistel juhtudel tõenäoliselt halb, kuna konkurentsitase on madal ja klientidel on piiratud valikud.
- Müüjad saavad oma toodete eest kõrgemaid hindu nõuda, kuna müüjaid on turul vähe.
- Toodetel puudub innovatsioon, kuna puudub motivatsioon ega konkurentsi tase toodete ja funktsioonide täiustatud kujundamiseks ja arendamiseks.
Järeldus
Turutüübid võivad olla erinevad, kuid äriettevõtte tegevust võib mõnes stsenaariumis nimetada vertikaalseks ja horisontaalseks turuks. Kui analüüsitakse, milline turg sobib nende ärile hästi, saavad nad vastavalt oma ressursse ja energiat juhtida.
