Kõigi aegade 10 parimat läbirääkimisraamatut
Läbirääkimised on definitsiooni järgi protsess, mille käigus peavad kaks osapoolt omavahel dialoogi ja jõuavad mõlemale kasuliku tulemuseni. Allpool on loetelu raamatutest läbirääkimiste kohta -
- Jah-ni jõudmine : leppeta läbirääkimised järele andmata (hankige see raamat)
- Eelisläbirääkimised: mõistlike inimeste läbirääkimisstrateegiad
- Kuidas saada iseendaga jah: kuidas saada seda, mida tegelikult soovite (hankige see raamat)
- Ärge kunagi jagage erinevust: pidage läbirääkimisi nii, nagu sõltuks teie elu (hankige see raamat)
- Getting past No (hankige see raamat)
- Kuidas rohkem saada: kuidas pidada oma eesmärkide saavutamiseks läbirääkimisi reaalses maailmas (hankige see raamat)
- Läbirääkimiste geenius: kuidas ületada takistusi ja saavutada hiilgavaid tulemusi läbirääkimistelauas ja mujal (hankige see raamat)
- Miks naised ei küsi: läbirääkimiste vältimise kõrge hind ja positiivsed muutuste strateegiad (hankige see raamat)
- Pre-Suasion: revolutsiooniline viis mõjutamiseks ja veenmiseks (hankige see raamat)
- Läbirääkimised võimatute üle: kuidas ummikseisudest vabaneda ja koledaid konflikte lahendada (hankige see raamat)
Arutagem üksikasjalikult iga läbirääkimiste raamatu üle koos selle peamiste väljavõtete ja ülevaadetega.
# 1 - Jah-le jõudmine: leppe läbirääkimised ilma järele andmata
See raamat on algselt kirjutatud 35 aastat tagasi aastal 1981. See oli enimmüüdud teadusraamat, mille kirjutasid Roger Fisher ja William L. Ury . Sellest ajast peale on seda paar korda värskendatud. Selle 1991. aasta värskenduse kaasautor oli Bruce Patton ja raamat on aastaid ilmunud ärinädala bestsellerite nimekirja.
Raamatu ülevaade:
See väljaanne on mõeldud teile, kui olete läbirääkimiste maailmas algaja. See muudab teie läbirääkimiste mõisted selgeks ja annab teile mõista, kui suured läbirääkijad mõtlevad. Selles väljaandes on toodud näited, et teadvustada, millistele vigadele võiksite läbirääkimiste käigus minna. Te ei unustaks kunagi neid vigu vältida, sest raamat õpetab neid õppetunde, tuues näiteid elust.
Võtmed kaasa
- Selles raamatus käsitletakse kõiki põhitunde, mille iga läbirääkija oleks kunagi õppinud.
- Selles raamatus nõutakse selliseid asju nagu positsioonide osas mitte läbirääkimised, inimeste probleemist lahus hoidmine, objektiivsetele kriteeriumidele keskendumine ja teise poole mängimine.
- See selgitab ka kuulsat ideed läbirääkimistega kokkuleppe parimast alternatiivist.
- Neid mõisteid illustreeritakse nii lihtsustatult, et kui teete need vaid korra läbi, oleksite sama hea kui teaksite, kuidas pidada läbirääkimisi. See on kohustuslik lugemine!
# 2 - eelisläbirääkimised: mõistlike inimeste läbirääkimisstrateegiad
Autori G. Richard Shell ja avaldatud koos Penguin Publishing House'iga 2001. aastal.
Raamatu ülevaade:
Autor on öelnud, et läbirääkimised sõltuvad 90% ulatuses läbirääkijate ettevalmistusest. Läbirääkimiste ja läbirääkimiste kontseptsiooni ümber oli palju väärarusaamu, mida naine on püüdnud lahendada, pakkudes erinevaid lugusid ja järkjärgulist üldist ülevaadet läbirääkimiste ja läbirääkimiste protsessist.
Shell on selle ülimalt hästi kirjutanud ja esitanud oma väljaandes palju konkreetseid näiteid. Lisaks on autor oma läbirääkimisoskuste parandamiseks välja töötanud üksikasjaliku ja metoodilise strateegia ning lisas on esitatud põhjalik hinnang teie ainulaadse stiili ja eelistuste kindlaksmääramiseks.
Võtmed kaasa
- Autori esiletõstmine nende inimeste peidetud mustritest ja psühholoogiast, mis reguleerivad nende läbirääkimisoskusi
- Erinevaid tõsiseid ohuolukordi, sealhulgas pantvangisituatsioone, suurte panustega äritehinguid jms, on kirjeldatud kui lugusid, et pakkuda läbirääkimiste tegelikku stsenaariumi.
- Läbirääkimisprotsessi täielik ülevaade ettevalmistamisest lõpuni.
# 3 - endaga jahuks saamine: kuidas saada seda, mida tegelikult tahad
Autor William Ury on läbirääkimiste kunstist kirjutamise poolest üsna tuntud. Alguseks saamine iseendaga Jah ilmus algselt koos HarperCollinsiga 4. oktoobril 2016. See raamat on üsna lühike ja sisaldab ainult umbes 208 lehekülge.
Raamatu ülevaade:
Selle raamatu on kirjutanud üks mõjukamaid läbirääkimiste asjatundjaid. New York Times on selle tunnistanud enimmüüdud läbirääkimisraamatuks. Selles väljaandes ütleb autor, et te ei tohiks eeldada, et teine pool teie argumentidega veenab, kui te pole neid argumente veennud. Praktiline ja tõhus viis asjade selgitamiseks muudab selle raamatu lugemise suurepäraseks ja interaktiivseks kogemuseks.
Võtmed kaasa
- Viide igat liiki elukogemustele, mida juhid, riigiametnikud, töötajad, advokaadid jne jagavad mitmekesiselt.
- Autori raamatutes väljendatud seisukohast lähtudes on autor maininud, et parim viis ebaõnnestunud kokkuleppe või mitterahuldavate suhete põhjuse leidmiseks on uurida ennast oma mõtteprotsessi osas. Peaksite proovima muuta loomulikku kalduvust reageerida viisil, mis ei paku teie enda tõelist huvi mitu korda. Selle tendentsi ründamine ja kontrollimine võib anda suure võimaluse.
- Ta on pakkunud seitsmeastmelist meetodit teise poolega kokkuleppe saavutamiseks, parandades dramaatiliselt läbirääkimiste kvaliteeti.
# 4 - Ärge kunagi jagage erinevust: pidage läbirääkimisi nii, nagu sõltuks teie elu
See on üks praktilistest olukordadele orienteeritud raamatuid ja on enimmüüdud raamat, mille autorid on Chris Voss, Tahl Raz. See ilmus hiljuti 2017. aastal koos Random House kirjastusega.
Raamatu ülevaade:
Autor on andnud lugejatele tõeliselt tähelepanuväärset teavet sel ajal, kui ta jõudis oma ameti tippu, olles FBI juhtiv rahvusvaheline inimröövi läbirääkija. Emotsionaalse intelligentsuse ja intuitsiooni viimine järgmisele tasemele annab Never Split the Difference teile konkurentsieelise igas arutelus.
Võtmed kaasa
- Paljastada oskused, mis aitasid autoril ja tema kolleegidel parematel läbirääkimistel.
- Pange paika üheksa põhimõtet, mis on tõhusad, et muuta teid veenvamaks nii töö- kui ka isiklikus elus.
# 5 - mööda minek nr
Kirjutas William Ury ja ilmus algselt 1991. aastal. See on välja antud koos Random House Inc-ga ja sisaldab umbes 189 lehekülge.
Raamatu ülevaade:
Paljud inimesed seisavad silmitsi selle ebamugava ja ebausaldusväärse olukorraga, kus nad peavad kelleltki EI kuulama. See aitab lugejal mõista läbirääkimiste kulgu erinevates ja keerulistes olukordades ning juhendab, kuidas surve all jahedana püsida.
Võtmed kaasa
- Siit saate õppida tundma survet ja mõistma läbirääkimiste õppimise olulisust.
- Saate teada, kuidas käituda alahinnatud taktikaga, leida vastastikku sobivaid võimalusi ja seista vastuseisu tekitamata.
# 6 - Kuidas rohkem saada: kuidas pidada oma eesmärkide saavutamiseks läbirääkimisi reaalses maailmas
Stuart Diamond'i kirjutatud Getting More ilmus algselt 2010. aastal. See väljaanne on välja antud koos Penguiniga ja sisaldab umbes 400 lehekülge.
Raamatu ülevaade:
Läbirääkimiste asjatundja Getting More paljastab Stuart Diamond tõelised saladused, mis on peetud läbirääkimistel rohkemaks - olenemata sellest, mida „rohkem” teile tähendab. Getting More on juurdepääsetav, žargoonivaba, uuenduslik ja see töötab!
Võtmed kaasa
- Siit leiate nippe, kuidas ettearvamatuga ümber käia ja kuidas arutelusid ettearvamatu valguses võtta.
- Igal eluperioodil leiate end läbirääkimistes enda soovide ja meeldimiste üle ning emotsioonid võivad mõjutada teie läbirääkimisoskust.
# 7 - läbirääkimiste geenius: kuidas ületada takistusi ja saavutada hiilgavaid tulemusi läbirääkimistelauas ja kaugemalgi
Läbirääkimiste geenius, mille kirjutasid Deepak Malhotra ja Max H. Bazerman, ilmus algselt 2014. aasta mais. See ilmub koostöös ettevõttega Tantor Media, Inc.
Raamatu ülevaade:
Läbirääkimiste ekspertide üks soovitatumaid raamatuid. Autorid on heitnud valgust inimese elu käitumuslikele aspektidele ja kajastanud tema tegelikke kogemusi äriklientidega. Ta on oma kogemust kasutanud selleks, et näidata hästi juhitud läbirääkimiste ettevalmistamist ja läbiviimist.
Võtmed kaasa
- See annab teile üksikasjalikke punkte, eriti jutupunkte, mis toimivad reaalses maailmas.
- Lugeja on valmis pidama läbirääkimis- ja läbirääkimisprotsesside tegevuskava, otsustanud, kuidas reageerida ja mida teha pärast selle raamatu täielikku lugemist. See aitab teil teha endast läbirääkimiste ekspert või läbirääkimiste geenius!
- Läbirääkimiste pidamine nõrkuse positsioonilt annab teile võimaluse läbirääkimiste pidamiseks ja läbirääkimiste pidamiseks.
# 8 - miks naised ei küsi: läbirääkimiste vältimise kõrge hind - ja positiivsed muutuste strateegiad
Miks naised ei küsi, kirjutas Linda Babcock, Sara Laschever, ilmus algselt 2003. aastal. See raamat ilmus koostöös Piatkusega. Tõenäoliselt peaks töötav naine või naistegelane, kes soovib oma karjääri alustada, lugeda seda raamatut, et mõista, miks naised karjääri lõpuni harva miljon asja küsivad ja ohverdavad.
Raamatu ülevaade:
Autor, kes on Harvardi ülikooli külalisteaduskonna majandusteaduste professor, on olnud eriolukordade läbirääkimiste ja vaidluste lahendamise spetsialist. See raamat, mis ilmus 2003. aastal, tegi läbirääkimiste ekspertide maailmas vaieldava sissepääsu, kuid peagi tunnustasid seda lugejad, kes kiitsid autori tähelepanuväärseid tähelepanekuid reaalsetes olukordades.
Võtmed kaasa
- Psühholoogia, sotsioloogia, majanduse ja organisatsioonikäitumise üksikasjalikud uuringud annavad mõista töötavate naiste klassi meelt.
- Reaalses intervjuus on mitmesuguseid olukordi ja juhtumeid, kus naised küsivad harva seda, mida nad vajavad ja tahavad ja väärivad.
# 9 - Suasioonieelne: revolutsiooniline viis mõjutamiseks ja veenmiseks
Robert B. Cialdini kirjutatud materjal ilmus algselt 2016. aastal koos Random House'iga. Selle raamatu põhirõhk on veenmise olulisuse kindlakstegemine läbirääkimistel ja läbirääkimistel.
Raamatu ülevaade:
Erinevate juhtumiuuringute põhjal on autor juhtinud tähelepanu läbirääkimiste inimpsühholoogiale. Ta on edastanud lugejatele sõnumi, kus ta on seostanud inimese psühholoogia veenmise ja läbirääkimiste oskustega.
Võtmed kaasa
- Erinevad juhtumiuuringud ja lood aitavad lugejal sattuda vaatleja kingadesse ja mõista, kuidas muutub inimese psühholoogia läbirääkimiste eel, ajal ja pärast seda.
- Veenjatel on läbirääkimised edukad mitte ainult sellepärast, mida nad ütlevad või kuidas reageerivad, vaid ka selle pärast, mida nad enne arutelu teevad
# 10 - võimatute läbirääkimised: kuidas ummikseisudest vabaneda ja koledaid konflikte lahendada
Deepak Malhotra kirjutatud materjal ilmus algselt 2016. aasta augustis koos Harper Collinsiga. Selle raamatu põhirõhk on veenmise olulisuse kindlakstegemine läbirääkimistel ja läbirääkimistel.
Raamatu ülevaade:
Hea läbirääkija mõtteviisi lõhkudes on autor kirjeldanud, mida peab hea läbirääkija enne läbirääkimiste laua taha istumist tegema, kuidas peaks inimene protsessi pidama ja läbirääkimisi kaardistades arutelu juhtima ning kuidas kasutada empaatiavõimet.
Võtmed kaasa
- Selles raamatus on mainitud mitmesuguseid ajaloolisi sündmusi ja nende taga olevaid lugusid, et anda üksikasjalik ülevaade põnevatest tegelikest läbirääkimistest.
- Läbirääkimiste protsess ei alga ainult siis, kui inimene istub laua taga; pigem algab see juba enne seda ja seda, kuidas läbirääkijate mõtte mentaliteet ja töö sellistes olukordades kulgeb, on autor andnud ka selles raamatus.
- Rakendades igapäevaelu stsenaariume keerukamate äristsenaariumite jaoks, on autor näidanud, et kuigi läbirääkimiste mäng on tõusnud, on läbirääkimisi reguleerivad põhimõtted endiselt samad.
Soovitatavad raamatud
See on olnud läbirääkimisraamatute juhend. Siin arutleme kümne populaarseima raamatu loetelu üle, et aidata teil veenmise tähtsust läbirääkimistel ja läbirääkimistel arutada. Võite vaadata ka järgmisi artikleid -
- Parimad tööintervjuuraamatud
- Parimad konsultatsiooniraamatud
- Parimad juhtimisraamatud
- Parim äriraamat
- Kümme parimat raamatut Swami Vivekananda
AMAZONI SEOTUD AVALIKUSTAMINE
WallStreetMojo on osaline sidusreklaamiprogrammis Amazon Services LLC Associates, mis on loodud selleks, et pakkuda saitidele vahendeid reklaamitasude teenimiseks reklaamimise ja saidile amazon.com linkimise kaudu.
