Hinnatundlikkuse määratlus - (Valem, näited) Kuidas arvutada?

Mis on hinnatundlikkus?

Hinna tundlikkus, mis on tuntud ja arvutatud ka nõudluse hinnaelastsuse järgi, on toote või teenuse nõudluse muutuse (protsentuaalselt) näitaja võrreldes hinna muutustega ning seda kasutatakse ärimaailmas laialdaselt otsustamiseks. toote hinnakujundus või tarbijakäitumise uurimine.

Selgitus

See näitab, milline oleks nõudluse muutus toote hinna varieerumisega. Selle kontseptsiooniga hinnatakse toote nõudluse erinevust võrreldes hinna muutusega. Nõutav kogus võib konkreetse toote maksumuse muutumisel suureneda, väheneda või jääda stabiilseks.

Kuidas arvutada hinnatundlikkust?

Hinna tundlikkuse arvutamiseks kasutatakse tavaliselt hinnaelastsuse arvutamise valemit, mida nimetatakse järgmiselt:

Hinna tundlikkuse valem =% muutus koguses /% hinna muutus

Siin,

1. Koguse muutus tähistab ostja poolt ostetud koguse muutmist.
2. Hinna muutus tähendab sama toote hinna tõusu / langust võrreldes selle varasema hinnaga.

Toote hinnatundlikkus arvutatakse nõudluse hinnaelastsuse järgi. Edasiseks liikumiseks peame mõistma ka hinnaelastsust. See on majanduse oluline vahend hinna ja nõudluse suhte tuletamiseks. Vastavalt nõudluse seadusele, kui kõik muud asjakohased tegurid jäävad konstantseks, täiendaks majandusteadus toote hinnatõusu toote nõudluse vähenemisega. See registreerib nõudluse muutuse, mis on tingitud toote maksumuse muutustest.

Näited

Näide 1

Arvutage välja teenuse hinnatundlikkus, mille nõudlus on hinnakujunduse 25% võrra tõusnud 10%.

Lahendus:

Hinna tundlikkus =% muutus koguses /% hinna muutus

• = - 10% / 25%

• PS = - 40%

Näide 2

Niisiis on ilmne, et tarbijad on hinnamuutuste suhtes tundlikud ja üks protsent hinnamuutustest võib mõjutada 40% teenuse nõudlusest. Oletame, et FMCG ettevõte muudab oma kaubamärkide apelsinimahla hinna 50 dollarilt 75 dollarile ning ettevõte täheldab toote nõudluse vähenemist selles kvartalis 40%. Arvutage ettevõtte toote hinnatundlikkus.

Lahendus: selle arvutamiseks peame rakendama allpool nimetatud valemit:

Siin peame arvutama Koguse% muutuse ja see oleks

(Uuendatud hind - varasem hind) / Varasem hind

• = (75–50 dollarit) / 50 dollarit

• = 50%

Nüüd arvutatakse see valemi järgi:

• PS = -40% / 50%

• PS = - 80%

Niisiis näeme, et apelsinimahlatoodete tarbija on tugevalt hinnatundlik ja isegi väiksem hinnamuutus võib toote nõudlust tugevalt muuta.

Miks see on oluline?

See on oluline meede toote või teenuse hindade tuletamisel ja tarbijate käitumise mõistmiseks turul. See on ülioluline vahend kliendi nõutava väärtuse ja toote hinnakujunduse hindamiseks ettevõttes. Nii et see ei tee kummalegi poolele haiget. Hind on tuntud kui tasakaalu hind. Seega hindab ettevõte toote hinda või muudab seda, et näha mõju toote nõudlusele. Selle kaudu saaks ettevõte oma pakkumisi optimeerida ning suurendada või säilitada oma kliendibaasi.

Hinnatundlikkust mõjutavad tegurid

Hinnatundlikkus on tarbijalt erinev ja ostust saadav väärtus on erinev. Mõned tooted on väga elastsed ja mõned madalad, seega sõltub see palju pakutavast tootest ja ka ostja suhtumisest. Kliendi otsuste langetamist toote hinna osas võivad mõjutada erinevad tegurid.

Allpool on mainitud väheseid olulisi:

• Üks olulisemaid tegureid toote hinnatundlikkuse üle otsustamisel on selle tajutav väärtus ja konkurents. Kui toodet ootavad ees täpsed, sarnased või asendustooted, siis on see kõige tundlikum. Seotud artiklite puhul on ostja väga tundlik ja liigub pidevalt ühe toote juurest teise juurde. Näiteks on tarbekaupade põhiturul mitu kaubamärki ja kui üks ettevõte hinda tõstaks, võiks tarbija üle minna sarnasele tootele.
• Tarbijad on toote hinna suhtes tundetud, kui see on ainulaadne või erineb võrreldes oma eakaaslastega. Selliste kaubamärkide tooted nagu Rolex, Ferrari, Louis Vuitton jne on konkurentidest suhteliselt kallid, kuid siiski meelitab see rohkem ostjaid. See nähtus on luksusbrändides kogu maailmas üsna nähtav.
• Vähesed tooted, näiteks bensiin, on hädavajalikud ja nafta hinna tõus või langus ei mõjutaks toote nõudlust suures plaanis. Sarnaselt on tooted, mis tekitavad sõltuvust või on tarbija harjumustes kõrgemal, ka hinna suhtes vähem tundlikud ja me võiksime näiteks tuua sigarette või alkoholi.
• Üks laiemalt vaadeldav nähtus on ostja arusaam toote kvaliteedist võrreldes makstud hinnaga. Kui tarbija või ostja tajub toote kvaliteeti, oleks kõrgemate määrade korral sellise toote tundlikkus madalam. Mobiiltelefonide puhul, kus funktsioonide pakkumine kasvab koos hinnaga, võib see olla sobiv näide.
• Lisaks ülalnimetatutele võivad jagatud kulude mõjud olla veel mõned märkimisväärsed tegurid; pakutavad lõpphüved, usaldustegurid, kulutuste arv jne. Seega võib toote hinnatundlikkust mõjutada mitu komponenti.

Järeldus

Kokkuvõtteks on see kontseptsioon ärimaailmas üsna populaarne ja kasulik, kuna see piiritleb nõudluse ja hinnasuhte, et mõista tarbijate käitumist, tundlikkust ja väärtuse loomist ning aitab ettevõtetel toote hindu käivitada või muuta või väärtuslikku toodet luua või teenus, mis sobib ideaalselt nõudluse ja hinna maatriksiga.