Dünaamilise hinnakujunduse määratlus
Dünaamilist hinnakujundust saab määratleda kui hinnastrateegiat, mis eirab fikseeritud hinnakujundust ja rakendab muutuvat hinnakujundust, ehk teisisõnu, see on strateegia, kus konkreetse toote hind kipub muutuma vastavalt jooksvate klientide nõudlusele ja pakkumisele ning selleks funktsioon, kasutab see täpsemaid andmeid ja võtab arvesse nii traditsioonilisi kui ka tänapäevaseid tegureid.
Selgitus
See on jaemüügihinna strateegia, mis põhineb osaliselt tehnoloogial. See strateegia kipub olema automatiseeritud ja kasutab täpsemaid andmeid toodete hindade muutmiseks vastavalt kliendi käitumisele ja tema valmisolekule maksta. See on väga kasulik müüjate kasumi maksimeerimiseks ja aeglaselt liikuva laoseisu puhastamiseks.
Kuidas dünaamiline hinnakujundus töötab?
Jaemüüjad, kes tegelevad rohkem e-kaubandusega, saavad kasutada tehnoloogiat ja tõhusalt jälgida tarbijate käitumist, hinnates nende ostumustreid teatud perioodil, demograafilisi omadusi jms ning tehes konkreetse toote hinnakujunduse fikseerimise kohta tõhusaid otsuseid. Jaemüüjad võivad pärast nende kriteeriumide hindamist ja märkimist määrata oma toodetele uued hinnad. Toodete hinnakujundus on lihtne, kuid nende ümberhindamine muutub üsna keerukaks. Kasutajad saavad kasutada tehnoloogiat ja vastavalt sellele jälgida oma klientide käitumist ning tulemuste kindlakstegemise järel saavad nad pärast oma toodete ümberhindamist.
Dünaamilise hinnakujunduse näited
Dünaamilise hinnakujunduse näited on järgmised:
- Lennufirmad: lennupiletite hind lennufirma tööstuses sõltub järelejäänud kohtade arvust, istekoha tüübist, lennule tõusmiseks jäänud kogu ajast ja nii edasi. Nii et selles valdkonnas pole midagi nii fikseeritud hinda, kui ühe lennu piletite eest võidakse küsida erinevat tüüpi piletihindu.
- Elekter: seda tüüpi tööstusharudes võidakse kõrge kasutusaja korral kommunaalteenuste eest küsida kõrgemaid hindu.
- Hotellid: seda tüüpi tööstuses hinnad muutuvad tavaliselt selliste tegurite järgi nagu tubade suurus, kõrghooaeg, pidulik hooaeg, nädalavahetused, toa vaate tüüp, saadaolevate tubade arv, viibimistundide koguarv jne. .
Tüübid
- Tipphind: Tipphind on praeguses pakkumises põhinev hinnamuutus.
- Segmenteeritud dünaamiline hinnakujundus - selles võetakse hindade muutmiseks kasutusele kliendiandmed.
- Kliendi käitumine: Kliendi käitumine on hinnamuutuste liikumapanev jõud.
- Konkurendi hinnakujundus: hindu muudetakse konkurentide pakutavate hindade põhjal.
- Ajapõhine dünaamiline hinnakujundus: hindade muutuse liikumapanev jõud on ajafaktor.
- Pakkumine ja nõudlus asukoha järgi: selles muutuvad hinnad erinevat tüüpi toodete nõudluse ja pakkumise tõttu, mis kipuvad geograafilistel põhjustel erinema.
Tähtsus
- See on ülioluline tänapäeva maailmas, kus muutused näivad olevat ainus pidev asi.
- See aitab luua jaemüüjatele kiiremat ja kasumlikumat müüki, kuna see võimaldab neil parandada oma müügi ümberarvestuskursse ja kindlustada optimaalsed hinnakujundused, mis suudavad tasakaalustada kasumimarginaale ja ümberarvestuskursse.
- See aitab jaemüüjatel kohaneda konkurentsivõimelise hinnakujundusega ja parandab paindlikkust, võimaldades neil oma ettemääratud hinnastrateegiates eesmärke saavutada ja saavutada.
- Samuti aitab see jaemüüjatel mõista pidevalt muutuvaid suundumusi ja jälgida klientide käitumist ning parandab nende varude haldamist, võimaldades neil oma varud hõlpsalt ja reaalajas kustutada.
Dünaamilise hinnakujunduse ja hinnadiskrimineerimise erinevused
- Pakutavad hinnad: see on hinnastrateegia, kus kõigile klientidele pakutakse samu hindu ja see hind muutub erinevate tegurite tõttu pidevalt. Teiselt poolt võib hinnadiskrimineerimist määratleda strateegiana, kus jaemüüjad pakuvad erinevatele klientidele ühe konkreetse toote puhul erinevaid hindu.
- Alus: see põhineb täielikult turutingimustel konkreetsel ajahetkel, samas kui hinna diskrimineerimine põhineb täielikult klientide omadustel.
Eelised
- Kasumi maksimeerimine: see aitab müüjatel maksimeerida oma kasumit, ajakohastades pidevalt konkreetse toote hindu vastavalt klientide käitumisele ja muudele teguritele.
- Kiirendab varude hoogu: see aitab müüjatel oma aeglaselt liikuvaid varusid reaalajas kustutada ja aitab isegi ülejääva varu kõrvaldada.
Puudused
- Varude halb haldamine: konkreetse toote hinnamuutused võivad mõjutada toote nõudlust ja pakkumist, mis muudab müüjate varude haldamise lõppkokkuvõttes keeruliseks.
- Segab kliente: dünaamiline hinnastrateegia kipub kliente segadusse ajama, kuna kaupade hinnad muutuvad pidevalt ja selle tulemusena võivad kliendid eelistada osta sellistelt müüjatelt, kes dünaamilist hinnakujundust ei kasuta, ja selle tulemusena võivad nad lõpuks tegeleda turuosa vähenemisega.
- Tõhustatud turundustegevus: nad võivad nõuda, et müüjad parandaksid oma turundustegevust selles valdkonnas, et nad saaksid oma ostjatele hinna muutustest teada anda.
Järeldus
- Seega on dünaamiline hinnakujundus üks hinnastrateegiaid, milles ettevõtte toote müügihind ei ole fikseeritud. Selle asemel muutub see pidevalt, lähtudes kliendi käimasolevast toote pakkumisest ja nõudlusest.
- Selle jaemüüja uurimises on klientide käitumine ja veel üks erinev tegur, mis mõjutab toote nõudlust ja pakkumist, ning pärast nende kriteeriumide hindamist saavad nad uue hinna kehtestamise osas teha teadliku otsuse. See strateegia on müüjale väga kasulik, nagu ka sellel. Nad võivad maksimeerida oma kasumit ja kustutada aeglaselt liikuvad varud.
