Mis on täiendavad kaubad?
Täiendav kaup on see, mille kasutamine on otseselt seotud teise seotud või seotud kauba või paarikauba kasutamisega, st võime öelda, et kaks kaupa on teineteist täiendavad. Kui kauba A kasutamine suurendab või nõuab muu seotud kauba B kasutamist või lihtsamalt öeldes, ajab kauba A nõudmine järele.
Lühike kirjeldus
Need on omavahel seotud või seotud. Nõudlus ühe kauba järele juhib vajadust teise järele. Neid kasutatakse tavaliselt üksteisega koos. Üldiselt täheldatakse, et kui neid tarbitakse või toodetakse üksi, on tarbekaupadel väärtus vähe.
Seega on kahe või enama täiendava kauba olemasolu õige tasakaalu saavutamiseks väga vajalik. Koos tarbituna või toodetuna lisab see pakkumisele suuremat väärtust. Kaks toodet nimetatakse üksteist täiendavaks, kui kumbki on omavahel seotud, näiteks mobiiltelefon ja mobiiltelefoni kate. Mõlemad ei saa eksisteerida üksi ja seega mängib kumbki oma osa väärtuspakkumises.
Täiendaval kaubal on seevastu negatiivne ristnõudlus, mis tähendab, et kui ühe toote hind oluliselt tõuseb, kipub seonduvate tarbekaupade nõudlus langema, kuna ühe toote hinna tõusu tõttu eelistavad tarbijad kasutades seda üksi ja mitte täiendades seda mõne muu toote või tootega.
Lisaks sellele, kui tarbijate nõudlus selliste kaupade või toodete järele langeb, väheneb ka täiendava kauba või teenuse hind turul.
Täiendavate kaupade näited
- Üks väga levinud näide on vein ja veiniklaasid. Veinipudelit ostev inimene eelistab alati seda, et jook on traditsioonilises veiniklaasis ja seega on mõlemad omavahel seotud oma tarbijatega, kes võtavad mõlemat toodet täiendava kaubana.
- Teine näide täiendavatest kaupadest on tõrvik ja aku. Akutoitel töötav taskulamp on kasutu, kui me ei kasuta selles akut ja seega eksisteerivad mõlemad tooted üksteise abiga ega ole seda väärt, kui kumbagi neist ei toodeta ega tarnita turul.
- Raseerijat ja tera võib pidada ka klassikaliseks näiteks, kuna pardel nõuab teatud aja jooksul terade pidevat asendamist selle kasutamisega ning mõlemad tooted eksisteerivad üksteise toel.
Kuidas ettevõtted täiendavaid kaupu kasutavad?
Nagu me teame, on täiendavad kaubad omavahel seotud ja iga kaupa loetakse kasutuks ilma teise kasutamiseta või tarbimiseta. Ettevõtted on oma toote kujundamisel väga nutikad ja seega toimub turustamine nii, et tarbijad on kohustatud raha valama ka siis, kui ettevõte ütleb, et kaup on saadaval soodushinnaga.
Selle näiteks võib olla kiirkaamera, mida turustavad vähesed ettevõtted ja mida müüakse turul vaid 40 dollari eest. Tarbijad võivad arvata, et kaamera, mis pakub kohest klõpsatust kõigest 40 dollari eest, ja see võib olla hea tehing, kuid sellel on ka konks.
Kaameraga on kaasas täiendav fotorull, kuhu tehtud foto prinditakse. Iga fotorulli hind, millega saab printida 12–15 fotot, on 20 dollarit. Nii et pärast iga 12–15 fotot peavad tarbijad maksma 20 dollarit.
See on koht, kus sellised ettevõtted kasutavad täiendavaid kaupu ja kus ühe käega toote andmine on nii odav kui 40 dollarit, lisakauba, mis muudab kaamera kasutuskõlblikuks, hinnatakse iga üksiku kasutamise korral kõrgema hinnaga.
Nõudlus
- Sellel on negatiivne ristnõudlus, kui ühe kauba hinna tõstmine viib teise nõudluse alla. Neid tarbitakse tavaliselt koos ja seega nihutab ka täiendavate kaupade hindade kõikumine nõudluskõverat.
- Kui ühe kauba hind langeb, suureneb nõudlus selle koguse järele ja seega suureneb ka teise kauba nõudlus. Kui kaks toodet täiendavad, kogevad nad seda, mida me nimetame ühiseks nõudeks.
- Seetõttu sõltub nõudlus žiletiterade järele tarbijate kasutatavate pardlite arvust ja seetõttu müüakse raseerijaid mõnikord kahjumiga, et suurendada terade nõudlust.
Täiendavad kaubad vs asenduskaubad
- Täiendavaid kaupu tarbitakse koos, samas kui asenduskaubad täidavad ühist soovi. Kui toote hind tõuseb, väheneb nõudlus täiendava kauba järele, samas kui nõudlus toote asendaja järele suureneb.
- Asenduskaubad sarnanevad turgudel pigem konkurentidega, samas kui täiendavad kaubad on pigem seotud tooted. Asenduskauba näiteks võivad olla koks ja Pepsi, täiendava kauba näiteks raseerija ja labad. Asenduskaupadel on omavahel pöördvõrdeline suhe, samas kui täiendavad kaubad on omavahel positiivselt seotud.
